早上周會(huì) ，除了解決團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上存在的問題。

年底了，也到了年終總結(jié)的時(shí)間。

我給團(tuán)隊(duì)分享了2點(diǎn)工作總結(jié)心得。

今天一起分享給你，希望會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

— 1—年底了，我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在做好明年業(yè)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候。

同時(shí)也要想辦法把今年賣出去的貨款收回來。

我們業(yè)務(wù)員，不僅要會(huì)把貨賣出去，還要學(xué)會(huì)把貨款收回來。

不要找理由，也要不管客戶是因?yàn)檫@原因還是那原因。

總之，有問題 ，要協(xié)商溝通，但也不能太慣著客戶。

我們也要有自己的原則：

理由是：

一，公司的財(cái)務(wù)要求回款。二，為了明年更好的合作，公司要求業(yè)務(wù)把款收回來。

為什么，我們年底對(duì)回款要重視起來呢？

這里面固然有公司年底回款，團(tuán)隊(duì)做KPI業(yè)績(jī)考核的原因。

但更多的是因?yàn)?020是磨幻的一年，2021年如何發(fā)展，還不知道。

所以，今年年底能把款收回來，會(huì)更加重要。

否則，如果對(duì)方因?yàn)橐咔椴荒軠?zhǔn)時(shí)開工，采購(gòu)和工程相關(guān)人員因?yàn)橐咔榛蚱渌蜣o職或工作調(diào)動(dòng)。

你明年的業(yè)務(wù)工作就會(huì)顯得很被動(dòng)。

所以，今年的事情今年完成，就別把這些陳年舊帳再拖到春節(jié)后了。

— 2 —我建議團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，都要去做年終總結(jié)，做復(fù)盤。

當(dāng)然還是結(jié)合自身情況來做，復(fù)盤要求：

第一，總結(jié)今年的目標(biāo)FLOG完成情況，第二 ，定出明年的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。

其中有幾個(gè)新進(jìn)來的業(yè)務(wù)員，因?yàn)橹皼]有這個(gè)要求，所以，我這次強(qiáng)調(diào)了大家還是要結(jié)合自己去做。

當(dāng)然，也有業(yè)務(wù)員不這樣認(rèn)為，有些業(yè)務(wù)員會(huì)認(rèn)為把業(yè)績(jī)做上去就可以了。

事實(shí)上，這樣做也不是說沒有道理 。

畢竟，每個(gè)公司的管理方式， 價(jià)值觀和愿景不同。

但是，你想明年獲得更好的成績(jī)，就可以考慮按照我們的方法去做。

至于，為什么要這樣做？

當(dāng)然是有道理的。

什么道理，我給大家講個(gè)故事吧。

2019年的時(shí)候，公司有個(gè)業(yè)務(wù)員，叫小亮。

年底的時(shí)候，他看到公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)個(gè)個(gè)收入豐厚，很受公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，他磨拳擦掌，也想要享受同樣的風(fēng)光。

于是，2019，年底的時(shí)候，他心里默默立下了立向，要求自己來年一定要努力，要進(jìn)公司的業(yè)績(jī)前3的同時(shí)。

他還給自己設(shè)立了2020年詳細(xì)的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。

甚至，拆解到細(xì)分工作的執(zhí)行節(jié)奏表。

第一季度完成多少，第二季度完成多少，一年完成多少。甚至，連一年達(dá)成多少，拆解到每個(gè)月要增加多少客戶，增長(zhǎng)多少業(yè)績(jī)，都做了詳細(xì)的規(guī)劃。

只是，人算不如天算。

2020年，疫情暴發(fā)。魔幻的一年。

在前2個(gè)季度，他甚至連公司前十的業(yè)績(jī)都沒有達(dá)到，好在第3季度，第4季度，他連續(xù)發(fā)力，業(yè)績(jī)一下子上來了。

最終的結(jié)果怎么樣呢？

他達(dá)成了目標(biāo)嗎？

真實(shí)的結(jié)果是，沒有，他立了計(jì)劃，做了規(guī)劃，但是最終也沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

結(jié)果是，他取得了公司業(yè)績(jī)排名第5和取得了公司業(yè)務(wù)進(jìn)步獎(jiǎng)。

這個(gè)結(jié)果，不說業(yè)績(jī)亮眼，起碼也是進(jìn)步很大了。

所以，為什么做復(fù)盤，要做工作計(jì)劃和目標(biāo)規(guī)劃呢?

最直接的，可以通過目標(biāo)計(jì)劃來管理和規(guī)劃自己的工作時(shí)間。

好處是，可以找到：

1、自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)，并充分去發(fā)揮；2、找到自己每個(gè)階段必做的重點(diǎn)，目標(biāo)容易形成激勵(lì)。3、有明確目標(biāo)，可以長(zhǎng)期堅(jiān)持。

所以，效果是很明顯的。

這也是，我一直建議業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要多復(fù)盤的原因。

最后的話成功不是偶然，失敗不是必然，相反，成功一定有方法，失敗一定有道理。

什么時(shí)候，可以更快地讓你進(jìn)步呢？

發(fā)揮公司和團(tuán)隊(duì)力量，借力的時(shí)候。

早會(huì)上我強(qiáng)調(diào)說，如果2021年你有更好的想法，有更好規(guī)劃，可以寫出你的規(guī)劃。

我們一起來討論，如何去達(dá)成。

只要你的目標(biāo)和公司的發(fā)展目標(biāo)是一致的，而且方向相同，那么，只要你的計(jì)劃具有可行性。

那么，公司就可以配合相應(yīng)的人力，物力資源去幫你達(dá)成。

但是，這個(gè)，最好在一年年底或年初提出來，過了這個(gè)坎。你要再調(diào)集公司資源，就會(huì)比較難了。

畢竟，公司有公司的年目標(biāo)，公司的目標(biāo)很多時(shí)候不可能因?yàn)槟愕膫€(gè)人目標(biāo)而改變。

所以，提前做出規(guī)劃，盡量和公司的目標(biāo)同頻，這樣，你的業(yè)務(wù)拓展起來，就會(huì)順暢很多。

這就是很多成功人士所講的，借勢(shì)來達(dá)成目標(biāo)。

年終總結(jié)，復(fù)盤，都是為了更好地總結(jié)過去，展望未來。

說到底，是為了明年能夠發(fā)展的更好。

因此，能否把握住機(jī)會(huì)，充分利用資源，做到善用資源的同時(shí) 選對(duì)方式，就有機(jī)會(huì)事半功倍。

借勢(shì)，借力，想要成長(zhǎng)，想要成功，想要賺錢，這不就是一個(gè)表現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)嗎？