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我是如何解讀廣告的？ 1，如果一個廣告長期持有三年，4年5年乃至十幾年，那么它肯定是賺錢的。 2，看到這個廣告的形式，先考慮他是免費推廣還是付費推廣，如果是付費推廣，他把錢投給誰，是投給騰訊，百度，阿里，還是投給其他的合作方博主？ 3，通過他的廣告形式，能不能找到他的流量渠道，通過他的流量渠道能不能找到他的客單價，成交率是多少？一步一步都是沿著一條線索可以延長的。 4，參考他的廣告形式，如果我自己想投放的話，我得找誰合作，合作費用多少錢，然后大概多久有效果，如果沒有效果怎么辦？ 5，通過廣告的形式，它所鏈接出來的產(chǎn)品是實體的還是虛擬的，如果是虛擬的商品，它的貨源在哪里？如果是實體的產(chǎn)品，它的貨源又在哪里？ 6，仔細(xì)思考一下，有哪些廣告，其他地方他看不到，就只在電視上做投放？ 7，在電線桿上投放的廣告有多少？在廁所衛(wèi)生間小紙條投放的廣告有多少？在火車站候車室投放的廣告有多少？在各種手機(jī)開屏頁面投放的廣告有多少？在各種應(yīng)用寶應(yīng)用商店，豌豆莢投放的廣告有多少？ 8，如果找頭條合作，那么頭條投放的渠道在哪里？如果找騰訊合作，騰訊的投放渠道又在哪里？如果找喜馬拉雅電臺合作，它的音頻渠道又在哪里？如果找快手進(jìn)行投放合作，他的投放渠道就在哪里？ 9，廣告就是項目，項目就是廣告。百度上有做廣告的，能不能翻到第2頁看一看，翻到第5頁再看一看。 10，哪些廣告是個人投放的？哪些廣告是工作室投放的？哪些廣告是大公司投放的？哪些廣告是大型企業(yè)投放的？ … 我是如何解讀同行的？ 1，同行如果有抖音賬號，請問他有多少個抖音賬號？他的抖音粉絲是多少？他能不能轉(zhuǎn)化到他的微信，付費的轉(zhuǎn)化率又有多少？ 2，同行如果有喜馬拉雅電臺賬號，請問它有多少個專輯？每個專輯多少個節(jié)目？每個節(jié)目的時長又是多久？有沒有在音頻里面插入聯(lián)系方式？如果引流到公眾號的話，他靠什么變現(xiàn)？ 3，同行如果有知乎賬號的話，他是每天回答一個問題還是回答10個問題，他回答的領(lǐng)域到底是什么？他回答的文章是不是抄的？他靠知乎平臺轉(zhuǎn)換的流量留存率又有多少？是轉(zhuǎn)化在個人號還是公眾號？ 4，同行如果有微信公眾號，他是個人運營還是工作室運營？他的文章歷史列表是三年前還是最近才發(fā)表的？他的文章平均閱讀量點贊量是多少？他是靠什么盈利方式做轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的？如果是做虛擬服務(wù)，客單價是多少？ 5，同行如果有嗶哩嗶哩賬號，他是只做這個平臺還是其他視頻平臺都有涉及，包括抖音，快手，皮皮蝦，好看視頻以及西瓜視頻。他的視頻是什么領(lǐng)域的？他是否已經(jīng)實現(xiàn)盈利？他的視頻素材是怎么樣制作的？字幕是怎么樣添加的？它的視頻封面是如何制作的？ 6，同行如果有他微信號，他只有一個微信號嗎？微信號的朋友圈是如何打造的？收付款截圖，聊天記錄，他的朋友圈更新了多久？他其他地方引過來的流量，是如何進(jìn)行備注的？他的微信號，在百度上，能不能搜到其他的引流渠道？他做這個項目多久了？是三天還是三個月還是三年？如果要抄襲他的朋友圈文案，到底該如何下手？ 7，同行如果有快手賬號，他這個快手上的數(shù)據(jù)是不是刷的？如果是刷的話，假粉絲到底去哪里刷？1000個粉絲多少錢？他晚上直播間的時候人數(shù)有多少？他的快手小店能不能賣出去產(chǎn)品，引流到微信，能不能在朋友圈成交？他每天發(fā)貨量是多少？他有沒有自己的產(chǎn)品，他還是直播賣其他人的貨？ 8，同行如果有小紅書賬號，他是不是只在小紅書這個平臺更新，他更新的內(nèi)容是不是原創(chuàng)的還是搬運的？他的評論區(qū)里面，有沒有水軍，有沒有小號和他互動？他的一些熱門內(nèi)容，到底是怎么樣上熱門推薦的？她的小紅書引流過去的粉絲流量通過什么產(chǎn)品變現(xiàn)？賣課程還是賣服務(wù)，還是賣咨詢？主要是女性為主還是男性為主，如果說是女性為主，大概什么樣的年齡段？是二三十歲的一二線大城市的女性，還是四五線城市一些農(nóng)村寶媽的女群體？… 我是如何模仿同行的？ 1，同行在貼吧發(fā)了一個帖子，這個帖子竟然沒有被刪除，那么我模仿他，同樣留這種類型的帖子，用諧音字代替，用中英文混合代替還是用圖片代替？ 2，同行做了某個項目三年，那么他現(xiàn)在還在更新的朋友圈，就是他三年積累的成功案例，那么我直接抄襲他現(xiàn)在的朋友圈的文案邏輯，就基本沒錯。 3，同行每期喜馬拉雅電臺的音頻，是5分鐘，那么我的音頻時長也是5分鐘。同行的序號標(biāo)題是1234，那么我也寫1234。 4，同行在知乎每天回答一個問題，那么我也在知乎每天回答一個問題，他回答什么領(lǐng)域的內(nèi)容，我也跟著去回答什么領(lǐng)域的內(nèi)容？ 5，同行去剪輯視頻，用的是什么工具軟件，我也用這個工具軟件，同行用PR，我也用PR同行用ps，我也用ps。同行用office，我也使用office2016。 6，同行群發(fā)的文案，看了非常有誘惑力，看了就想付費，我就直接把他的拿過來，抄抄改改，就變成了我群發(fā)的話術(shù)。 7，同行小號在唱雙簧，有人會加他們，那么我也用兩個小號唱雙簧，是不是也有人會加我？ 8，同行用微信聊天記錄生成器，搞聊天記錄截圖，我也用微信在線聊天生成軟件，搞聊天交流截圖。 9，同行每天都在9個視頻平臺更新視頻，那么我就也在這八九個視頻平臺更新視頻，其他地方也不去了。
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