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4月1日，知名網(wǎng)紅羅永浩就要在抖音開始他的直播帶貨生涯。當(dāng)然，對于電商直播這塊大蛋糕，不僅僅是想要“賣身還債”的羅老師看上了，國內(nèi)游戲直播領(lǐng)域的“扛把子”斗魚也想要來分一杯羹。日前據(jù)相關(guān)媒體報道顯示，自今年3月開始，斗魚方面已經(jīng)悄然進行了兩次測試，預(yù)計將在5月份左右開設(shè)獨立的電商直播專區(qū)“王牌薦客”，并會給予流量扶持。據(jù)知情人士透露稱，目前斗魚已招募并培養(yǎng)了一批帶貨主播，與此同時還在進行合作品牌的招募，其中涉及數(shù)碼、服飾、快消等幾乎所有品類，而平臺方面則將按照商品的銷量進行抽傭。由此來看，在電商直播賽道門口徘徊了多時的斗魚，也或?qū)⒓尤霊?zhàn)局了。事實上，變現(xiàn)對于已經(jīng)上市半年多的斗魚而言，如今依舊是個逃不開的話題。迄今為止其營收依然是由直播與廣告兩個部分組成，但多元化顯然將會是斗魚未來的發(fā)展方向，并且已經(jīng)打造了以游戲與電競為核心，輻射戶外、娛樂、二次元、科教等領(lǐng)域的精品內(nèi)容體系，但問題是在變現(xiàn)方面，斗魚的表現(xiàn)一直差了點火候。3月19日斗魚方面發(fā)布了2019年財報，營收達(dá)到72.83億元人民幣，在非美國通用會計準(zhǔn)則下，其全年錄得凈利為3.46億元。作為對比，目前國內(nèi)直播領(lǐng)域的另一極虎牙，在這一年中的營收則是83.74億人民幣，凈利潤為7.5億。但相比之下，虎牙的月活躍用戶量要比斗魚少了1600萬左右，因此也意味著虎牙的ARPU比斗魚要高得多。因此外界認(rèn)為，斗魚的水友捧人場的多，捧錢場的卻較少，因此想要促進向付費用戶的轉(zhuǎn)化也并不是一朝一夕的事情。除了營收被老對手壓了一頭之外，在傳統(tǒng)的游戲直播領(lǐng)域，如今雙雄爭霸的格局也已經(jīng)被打破，目前斗魚還面臨著B站和快手的強勢挑戰(zhàn)，這也使得其挖掘新的利潤增長點已經(jīng)刻不容緩。況且相比于盈利艱難的游戲或秀場直播，連接B端的電商直播也是目前唯一有望實現(xiàn)萬億體量的領(lǐng)域，這樣一片藍(lán)海無疑也讓本來就有一定優(yōu)勢的斗魚難以割舍。電商直播雖說落腳點是在于如何能夠更好帶貨的電商上，但直播這一表現(xiàn)形式顯然也同樣不可或缺，然而斗魚想要在這條路上走得一帆風(fēng)順，或許并不是件容易的事情。其實對于斗魚來說，嘗試電商直播已經(jīng)不是第一次。據(jù)悉早在2016年，斗魚就曾與淘寶方面合作推出電商場景，但后期因投入產(chǎn)出比不高，導(dǎo)致旗下電商平臺業(yè)務(wù)“魚購”被放棄，而在兩年前與京東618時期的合作，也已經(jīng)被證實僅僅只是曇花一現(xiàn)。對于斗魚此前在電商領(lǐng)域沒有成功的原因，外界認(rèn)為有兩個原因。其一，斗魚起家靠的是游戲直播或秀場直播，因此自然主播的技能都是圍繞這些領(lǐng)域，游戲區(qū)的主播玩游戲是大神，秀場主播則唱歌跳舞會很專業(yè)，但論起帶貨能力則或許就不那么行了，用專業(yè)點的話形容就是“很難進入銷售狀態(tài)”。典型的情況就是在2018年《DOTA2》的TI8國際邀請賽上，凌仕洗發(fā)水不僅贊助了LGD，同時還拉了一大波斗魚主播助陣。但主播在宣傳這一品牌時基本就是例行公事的讀臺詞，與李佳琦們在直播間亢奮的情況截然相反，試問這又如何能吸引用戶下單購買呢？當(dāng)然，要依靠玩游戲或唱歌跳舞作為專長的主播去賣貨，顯然也是難為他們了。其二，則是在電商直播中賣的什么很重要。很多此前根本不看直播的消費者，為什么會涌入李佳琦、辛巴，或薇婭的直播間買東西，更多靠的其實是商品本身的吸引力。而彼時斗魚或許在直播領(lǐng)域有點名聲，但在電商行業(yè)則是不折不扣的“萌新”，又如何與淘寶這樣的電商平臺去搶奪優(yōu)質(zhì)資源呢。既然有這些不利因素，斗魚為何還要重新來過呢？因為此一時彼一時，如今的情況已經(jīng)發(fā)生了變化。首先，斗魚主播最滋潤的日子已經(jīng)過去了，在上市之后營收壓力從上至下層層傳導(dǎo)，從頭部到腰部主播都需要面對嚴(yán)峻的營收考核，而在求打賞之外，依靠粉絲基礎(chǔ)賣貨同樣是不錯的選擇，所以主播的主觀能動性也無需多言。日前在斗魚戶外區(qū)頭部主播峰峰三號的一次直播中，他就變身模特給粉絲試起了穿搭，并最終幫助某知名運動品牌店鋪賣了140萬元的產(chǎn)品。同時隨著電商直播成為風(fēng)口，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體流量卻呈現(xiàn)出增長乏力的態(tài)勢，面對斗魚這樣的巨型流量池，幾乎沒有商家會視而不見，此時能為主播拿到不錯的產(chǎn)品資源，也就成為了大概率事件。最后斗魚其實自身還有一個非常明顯的優(yōu)勢——購物的場景化，依托斗魚得天獨厚的彈幕文化，電商直播能夠帶來更多維度的互動方式。例如，目前國內(nèi)幾大知名電競俱樂部都已經(jīng)入駐斗魚，因此平臺就可以聯(lián)合這些俱樂部售賣定制周邊產(chǎn)品；又或者說“直播賣餅”曾經(jīng)是游戲圈的笑談，但不可否認(rèn)的是，游戲+零食的組成早已久經(jīng)考驗；而根據(jù)男性用戶較多的特色，斗魚或許還可以在運動裝備、手辦模型，或是數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域入手。 表現(xiàn)更為全面的iQOO3，無疑也將面對更為寬廣的用戶群體。 全面轉(zhuǎn)向HDMI 2.1的次時代主機，似乎對顯示器用戶不太友好。
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