3月23日，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)兩大巨頭虎牙與斗魚(yú)同天發(fā)布財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，虎牙、斗魚(yú)Q4營(yíng)收為別為29.90億、22.7億。同比增長(zhǎng)21.2%和10%。

得益于疫情期間用戶有閑有錢，堆出了前3個(gè)季度的高分?jǐn)?shù)據(jù)。隨著疫情好轉(zhuǎn)，“宅經(jīng)濟(jì)“逐漸消失，平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)開(kāi)始趨于穩(wěn)定。

相比2020年前三個(gè)季度，虎牙、斗魚(yú)營(yíng)收增速同比均有下降，斗魚(yú)營(yíng)收甚至出現(xiàn)營(yíng)收環(huán)比下降的情況。

伴隨短視頻平臺(tái)崛起，微信視頻號(hào)等新銳出現(xiàn)，傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)腹背受敵。斗魚(yú)、虎牙雙雙調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以求在“亂世”中守住一方領(lǐng)土。

2020年，斗魚(yú)發(fā)力中視頻，打通內(nèi)容自循環(huán)渠道?；⒀绖t布局“游戲全家桶”，致力于電競(jìng)賽事衍生內(nèi)容。

新一輪戰(zhàn)場(chǎng)中，游戲直播平臺(tái)應(yīng)該何去何從？

虎牙2020Q4凈利潤(rùn)為3.06億，連續(xù)十三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。相比之下，斗魚(yú)表現(xiàn)有些疲軟。

不止?fàn)I收環(huán)比下降，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)MAU（月活用戶）、ARPPU（每付費(fèi)用戶收入）環(huán)比亦有下降。

其中斗魚(yú)第三季度ARPPU為322.28元（人民幣），Q4僅為272.4元，環(huán)比下降15.5%。

斗魚(yú)主要用戶群體及主要付費(fèi)群體在2020年春天逐漸開(kāi)始復(fù)工?！罢?jīng)濟(jì)”的消失，也被看作是Q4數(shù)據(jù)下降的主要因素。

行業(yè)紅利期之后，游戲直播平臺(tái)如何去保持高速增長(zhǎng)？

小葫蘆大數(shù)據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴競(jìng)核，游戲直播行業(yè)想要持續(xù)增長(zhǎng)主要還是依靠游戲。

游戲直播平臺(tái)里，無(wú)論是主播還是觀眾，都更關(guān)心游戲本身。雖然不少平臺(tái)推出了衍生內(nèi)容，并且數(shù)據(jù)可觀，但大都難以成為平臺(tái)高速增長(zhǎng)的支撐點(diǎn)。

以拳頭新游《Valorant》為例，一度在海外市場(chǎng)爆火，穩(wěn)坐Twitch收看率第一。獲得了單日3400萬(wàn)小時(shí)的觀看時(shí)數(shù)，打破了Twitch單一游戲單日觀看時(shí)數(shù)記錄。

《Valorant》曾一周累計(jì)觀看小時(shí)破億，比起排名第二的《英雄聯(lián)盟》高出5倍。

相對(duì)而言，游戲更能成為可靠的支撐點(diǎn)。在斗魚(yú)財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳少杰也表示斗魚(yú)未來(lái)也會(huì)在爆款游戲的快速普及上下功夫。

對(duì)此上述相關(guān)負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，游戲直播行業(yè)大盤(pán)的用戶有限，盤(pán)子里就這么多用戶，要保持增長(zhǎng)無(wú)非就是依靠新游戲進(jìn)來(lái)，藉此帶來(lái)新用戶。

用戶盤(pán)擴(kuò)大，自然營(yíng)收也會(huì)擴(kuò)大。目前而言，禮物收入仍是各游戲直播平臺(tái)最主要的變現(xiàn)模式。

據(jù)小葫蘆《2020游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020年游戲直播禮物在斗魚(yú)、虎牙的營(yíng)收占比分別為33.60%以及26.50%。

虎魚(yú)兩家獨(dú)占60%左右的市場(chǎng)份額，成為游戲直播行業(yè)最大贏家。

剩下的直播平臺(tái)，網(wǎng)易CC、快手、B站、企鵝電競(jìng)、YY直播瓜分不足四成的游戲直播禮物收入。

不過(guò)，這些平臺(tái)亦有在探索新的商業(yè)模式，比如快手主打直播帶貨。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，快手主播直播共帶貨1044億元。

對(duì)于虎魚(yú)這樣的傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)而言，直播帶貨或許只是一個(gè)噱頭。

部分斗魚(yú)主播后臺(tái)已上線直播帶貨板塊，數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)?？蓪?duì)于專注于直播帶貨的垂直平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是九牛一毛。

小葫蘆大數(shù)據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直播帶貨可以看作一種營(yíng)銷手段，但平臺(tái)應(yīng)該專注于自己的游戲和主播，因?yàn)閭鹘y(tǒng)游戲直播平臺(tái)的用戶更關(guān)注游戲內(nèi)容本身。

各平臺(tái)禮物收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，不過(guò)這一營(yíng)收模式的天花板已經(jīng)顯露。

未來(lái)，游戲直播平臺(tái)的新突破點(diǎn)則聚焦于內(nèi)容付費(fèi)。

2019年年底，虎牙率先推出了第一視角收費(fèi)功能。隨后于2020年11月，LPL賽事官方發(fā)布公告，宣布與虎牙、斗魚(yú)兩家直播平臺(tái)合作。

共同上線“第一視角觀賽”功能，觀眾付費(fèi)后可以自行選取選手第一視角進(jìn)行觀賽。

除此之外，游戲直播平臺(tái)將來(lái)極有可能推出付費(fèi)訂閱主播的模式。

與電商直播平臺(tái)不同，游戲直播平臺(tái)的內(nèi)容成本遠(yuǎn)高于電商直播平臺(tái)。

正所謂羊毛出在羊身上，既然內(nèi)容提供給觀眾，那么成本自然需要觀眾掏。

想當(dāng)年滴滴、美團(tuán)，之所以能在混戰(zhàn)中搶得用戶，就是依靠燒錢做補(bǔ)貼來(lái)擴(kuò)充用戶。

這與直播平臺(tái)燒錢搶主播、簽約頂級(jí)戰(zhàn)隊(duì)來(lái)說(shuō)是殊途同歸。

簡(jiǎn)而言之，想要擴(kuò)大營(yíng)收，無(wú)非就是開(kāi)源節(jié)流。推出付費(fèi)內(nèi)容為開(kāi)源，接下來(lái)還得節(jié)流。

競(jìng)核推測(cè)，未來(lái)斗魚(yú)、虎牙有逐步消減主播薪水的可能性。

“天價(jià)”主播一去不復(fù)返，大人，時(shí)代變了。

去年騰訊意欲合并斗魚(yú)與虎牙，最終由于各種原因合并暫時(shí)擱置。

兩家合并后，不僅可以資源共享，也能省去一大筆相互競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的成本。

擁有巨量頭部主播、賽事版權(quán)的兩家平臺(tái)一旦合并，必定會(huì)對(duì)游戲直播市場(chǎng)造成沖擊。

如果游戲直播行業(yè)形成了一家獨(dú)強(qiáng)的情形，那么究竟是會(huì)大幅提高用戶的觀看質(zhì)量，還是會(huì)“挾天子以令諸侯”，我們不得而知。

眼下，依舊是以虎魚(yú)為首的老派游戲直播平臺(tái)為一方勢(shì)力，以快抖為首的新游戲直播平臺(tái)為另一方勢(shì)力。

在斗魚(yú)的電話會(huì)議上，陳少杰表示，相對(duì)于短視頻，游戲直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)途徑的多元化以及爆款游戲快速普及等幾個(gè)方面。

陳少杰認(rèn)為相較于前兩年，游戲直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局并無(wú)太大變化。也并未提及視頻號(hào)直播相關(guān)的內(nèi)容。

而視頻號(hào)直播的出現(xiàn)，對(duì)游戲直播行業(yè)帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)？針對(duì)這一問(wèn)題，小葫蘆大數(shù)據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了他的回答。

“就個(gè)人而言，我認(rèn)為視頻號(hào)的主要對(duì)手還是短視頻平臺(tái)?！?br>
他認(rèn)為陳少杰之所以不提及視頻號(hào)是因?yàn)橐曨l號(hào)直播并未直接與游戲直播產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

視頻號(hào)直播目前面臨著兩個(gè)核心問(wèn)題。

首先視頻號(hào)直播還是基于朋友圈的社交鏈，其次是在游戲內(nèi)容上有欠缺。

朋友圈社交鏈很難幫助主播打開(kāi)觀眾市場(chǎng)。

優(yōu)秀的頭部主播也好、作者也罷，基本都被傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)壟斷。

不同的是，快手一直低調(diào)做直播，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的用戶群體。

而用戶在抖音上看直播，是源于抖音培養(yǎng)了用戶刷短視頻的習(xí)慣。

兩相對(duì)比，視頻號(hào)直播的處境就稍顯尷尬。

這位相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，視頻號(hào)直播對(duì)傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)造成不了沖擊，也構(gòu)不成挑戰(zhàn)。

換句話說(shuō)，斗魚(yú)與虎牙依然會(huì)是頭部游戲直播平臺(tái)。對(duì)于他們而言，短期內(nèi)唯一的挑戰(zhàn)還是在于如何增加營(yíng)收。