【原】未來的零售我們要做點什么？（20210113直播回顧提綱清單）

吉紅江 2021-01-15

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前言：一般每個周三，是我們視頻號直播的時間，昨日直播大家還是很認(rèn)可，所以我就把直播提綱修訂版放在這里，希望對于大家有價值！

1、零售店要不要做短視頻？如果要做，怎么做？

1）短視頻和長視頻的區(qū)別：一般5分鐘以上叫做長視頻，短視頻是一過性的，長視頻具有粘性；短視頻適合宣傳，需要不斷的創(chuàng)意，需要及時更新，需要有顏值；長視頻需要專業(yè)性；

2）我們做視頻的目的是什么：賣貨還是品牌宣傳，品牌宣傳適合短視頻；賣貨要看賣的是什么，如果是快速消費品，拍視頻難度不大的，適合短視頻，專業(yè)性產(chǎn)品適合長視頻，但是最好是長短結(jié)合；

3）有條件的企業(yè)都推薦去做，但是半年甚至更長時間，不一定有效果，堅持迭代才可以；

4）要找有興趣的人去做，沒有興趣堅持不下來；

5）工具方面，最簡單的就是一個三腳架+一個手機(jī)就可以，當(dāng)然如果后續(xù)升級，可以用云臺；

6）要找一個自己擅長的方向，能夠有持續(xù)的內(nèi)容輸出：比如數(shù)碼產(chǎn)品推薦，你店面有3000個SKU，一年選365個，是一個很容易的事情，有的還可以重復(fù)做；

7）做視頻初心一定是：用心服務(wù)，而不是上來就想獲利。

2、微信視頻號是不是值得去做？

1）長遠(yuǎn)看不知道會發(fā)展怎樣，但是起碼在目前的平臺中，它屬于成長性的；也就是說你還有成功機(jī)會，因為在成長期的業(yè)務(wù)中容易被凸顯；

2）視頻號有一個優(yōu)勢，就是可以發(fā)朋友圈，現(xiàn)在的朋友圈已經(jīng)充滿廣告，視頻形式一定比文字要有優(yōu)勢；

3）人更愿意看視頻，而不是文字，視頻更符合人的本性，因為文字不是自然的，是人創(chuàng)造的；發(fā)文字不如發(fā)視頻；

4）微信視頻號的商城，是免費的，申請?zhí)貏e的簡單，其實也能滿足我們的日常需求；

5）可以一個內(nèi)容在多個平臺發(fā)布，只要不出現(xiàn)相互敏感的詞匯；

6）每天花30分鐘做一個視頻，其實時間是可以忙的過來的；

7）不追求銷售結(jié)果，先追求自己跟上時代。

3、零售客戶，年終要不要囤貨？應(yīng)該囤哪些貨？

1）2020，囤貨筆記本、pad的都賺了錢，今年要不要囤一些？

2）今年的疫情一定是可控的，不會出現(xiàn)武漢那種嚴(yán)重事件，但是管控會更嚴(yán)格，人的內(nèi)心會更脆弱，不愿意外出，不愿意外出就帶來有更多的空余時間；

3）所以大屏幕手機(jī)、pad、筆記本銷售會有持續(xù)的需求，比如（IDC）發(fā)布報告顯示，2020年第四季度全球PC出貨量同比增長26.1%，達(dá)到9160萬臺。2020年全年，全球PC市場出貨量同比增長13.1%，居家辦公、線上學(xué)習(xí)以及消費需求的復(fù)蘇成為主要驅(qū)動因素;

4）居家，就會帶來健康焦慮，所以和健康有關(guān)的產(chǎn)品銷售也會提升，這里面有主動和被動，比如跑步機(jī)、健身器材屬于主動，按摩類屬于被動，還有手環(huán)、手表等屬于測量監(jiān)督型；

5）所以建議在筆記本、pad、大屏手機(jī)上，有適當(dāng)備貨，健康類方向有一定的備貨，但前提是你要有送貨上門和會員管理的能力；

6）當(dāng)然要注意，在新創(chuàng)業(yè)公司的品牌上，具有云臺功能的要謹(jǐn)慎；

7）要關(guān)注廠商的產(chǎn)品策略。

4、在手機(jī)店能不能銷售潮玩產(chǎn)品？

1）手機(jī)店目前需要的是什么？流量、年輕用戶、復(fù)購，潮玩當(dāng)然是可以的一種選擇；

2）專賣店肯定是不能賣的，廠商有要求；但是如果你通過專賣店吸引了更多的用戶關(guān)注公眾號或者視頻號，你當(dāng)然就可以銷售；

3）要注意潮玩2020年只有200億規(guī)模，2021年預(yù)計會有40%左右的增長，達(dá)到280-300億，規(guī)模其實并不是很大，但成長性很快；

4）潮玩有很多坑，不懂的話，進(jìn)錯貨，很難清貨，所以同樣需要專業(yè)；

5）可以和一些專業(yè)店合作，有一定換貨比例，不追求利潤高；

6）注意不是說所有店都可以，要看周邊用戶群。

5、華強(qiáng)北化妝品檢查，意味著什么？