近幾年來，對(duì)嘴App在年輕人之間刮起風(fēng)潮。在德國，2014年《Dubmash》的使用者已超過2000萬人，遍及192個(gè)國家；在中國大陸，推出的《小咖秀》因?yàn)榭梢愿?jīng)典影劇片段對(duì)嘴，錄制搞笑影片而擁有許多忠實(shí)用戶。2016年則有一款大眾聽起來陌生的對(duì)嘴App《musical.ly 》，突然爆紅擄獲全球九千萬青少年的心，并且登頂IOS下載榜首。到底它成功的原因有哪些？

本文三大重點(diǎn)：1. 《musical.ly 》用創(chuàng)新的影片效果打入美國市場(chǎng)。 2. 當(dāng)紅巨星加持，普通人變成巨星。3.舉辦實(shí)體聚會(huì)，推出專屬產(chǎn)品。

1.《musical.ly 》用創(chuàng)新的影片效果打入美國市場(chǎng)

對(duì)嘴App 《musical.ly》由上海團(tuán)隊(duì)開發(fā)，先在中美市場(chǎng)試水溫，2014年推出時(shí)在中國大陸市場(chǎng)回響不大。起初執(zhí)行長(zhǎng)Alex Zhu（朱駿）想為青少年開發(fā)出一個(gè)全新的線上教育課程App。他初步構(gòu)想這個(gè)App由專家授課，并以3到5分鐘短影片的方式呈現(xiàn)。

在2014年時(shí)，Alex Zhu與共同創(chuàng)辦人Louis Yang（楊陸育）一同籌資，獲得25萬美金的資金，并花費(fèi)六個(gè)月時(shí)間去開發(fā)一款名為《Cicada》的App。然而，團(tuán)隊(duì)忽略了兩大問題：一部視頻需要花費(fèi)許多時(shí)間才能制作完成，而且教授很難在短短的三分鐘內(nèi)將課程解釋清楚。除此之外，這個(gè)App設(shè)計(jì)的太刻板，無法吸引青少年。這也讓App一推出，就注定在市場(chǎng)上失敗。

然而他們沒有因此放棄，開始嘗試別的內(nèi)容進(jìn)行開發(fā)。有次Alex Zhu在硅谷的火車上看到一群朝氣蓬勃的青少年。他發(fā)現(xiàn)這群青少年中有些人專注地聽音樂，另一群人則拿著手機(jī)自拍或錄像，并加上貼圖，然后在社交軟件上跟朋友分享。於是Zhu覺得可以將音樂、視頻跟平臺(tái)軟體結(jié)合，吸引青少年族群。

30天后，他的團(tuán)隊(duì)根據(jù)這個(gè)想法開發(fā)出新的App，并在2014年七月推出App《musical.ly 》。用戶可以在音樂庫下載自己喜歡的音樂，加入視頻，并對(duì)嘴拍攝15秒生活視頻后，加入各種濾鏡，動(dòng)畫效果及調(diào)整視頻速度等其它功能來完成屬于自己的小短片，并最終分享到社交平臺(tái)上。這款A(yù)pp推出的一個(gè)月內(nèi)，每天有大約五百人下載，更重要的是，這些用戶都愿意持續(xù)使用《musical.ly 》。

接下來的十個(gè)月內(nèi)，App的使用者開始緩慢增長(zhǎng)，2015年時(shí)，團(tuán)隊(duì)持續(xù)對(duì)App的logo設(shè)計(jì)進(jìn)行微調(diào)，將商標(biāo)位置進(jìn)行調(diào)整，讓人們?cè)贗nstagram、微博等社交媒體分享時(shí)畫面不會(huì)被裁切的很丑，而且使用者能清楚知道影片是由《musical.ly 》 所制作。

這個(gè)修改無疑是成功的，讓App的使用者開始迅速增長(zhǎng)。在2015年7月份時(shí)超越Facebook、Youtube、Instagram，登上全美iOS下載排行榜的榜首，在美國有接近兩千萬用戶。《musical.ly 》也持續(xù)進(jìn)軍英國、德國、法國及荷蘭等歐洲國家，至此之后在全球排行榜上，都保持四十名以內(nèi)的地位。每天有超過千萬用戶使用并分享影片，打開App的平均頻率超過十次。

（圖片來源：Business Insider官網(wǎng)）

2. 當(dāng)紅巨星加持，普通人變成巨星

對(duì)美國年輕人來說，流行音樂代表一種文化潮流。因此，即使不會(huì)彈奏樂器，也能達(dá)成愿望，像歌星一樣制作出專屬于自己的MV。只要打開介面，就擁有“成名”的機(jī)會(huì)！換句話說，《musical.ly 》 App讓喜愛酷炫、有才華的人實(shí)現(xiàn)成為明星的愿望。

（圖片來源：Master Hands官網(wǎng)）

這款A(yù)pp不只是制作短視頻的“工具”，也是年輕人的“視頻社交軟件”?！秏usical.ly 》用戶，把自己稱為“Musers”，每個(gè)人都可以創(chuàng)造自己的賬號(hào)、分享影片，并關(guān)注自己喜愛的用戶，同時(shí)也可以看到其他錄制同樣歌曲的影片，參考他人效果，嘗試出更好的拍攝效果。除此之外，也可以評(píng)論貼文、用視頻提問，甚至邀請(qǐng)用戶一起二重唱（系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將同樣歌曲的影片結(jié)合）。

在這個(gè)平臺(tái)上，青少年可以運(yùn)用舞臺(tái)盡情施展自己的才華，也能與其它人互動(dòng)。點(diǎn)開App的“發(fā)現(xiàn)”（Discovery）頁面，在標(biāo)簽部分除了有熱門話題之外，還有達(dá)人排行榜，用戶彼此良性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造出更吸引人的影片，讓這群青少年持續(xù)愛上使用這款A(yù)pp。

（圖片來源：36氪官網(wǎng)）

比如說，熱門用戶Baby Ariel，在短短的三個(gè)月內(nèi)，從粉絲數(shù)0逐步成長(zhǎng)為擁有200萬粉絲數(shù)的網(wǎng)絡(luò)紅人。她的每一個(gè)短片都會(huì)收到50萬到100萬個(gè)讚。許多大型活動(dòng)，如電影《星球大戰(zhàn)7：原力覺醒》（Star Wars：The Force Awakens）全球首映會(huì)也邀請(qǐng)她站上紅毯。她其實(shí)只是個(gè)普通的14歲美國國中生而已，但對(duì)《musical.ly 》的用戶來說，正是因?yàn)樗幌窀吒咴谏系拿餍?、沒有特別之處，反而讓她成為所有普通用戶的希望，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)寵兒！依循這個(gè)模式，《musical.ly 》也在青少年族群中，捧紅了一群網(wǎng)絡(luò)明星。

另一方面，許多明星也熱衷使用這款A(yù)pp，如Selena Gomez、 Ariana Grande。一方面，他們的粉絲可以運(yùn)用App，下載新歌創(chuàng)作出不同的MV，能跟喜歡的偶像用音樂互動(dòng)；另一方面對(duì)于粉絲而言，是非常大的鼓舞！《musical.ly 》公司也與華納唱片公司合作，用戶同時(shí)也能付費(fèi)下載完整版新歌。

除此之外《musical.ly 》也觀察到青少年喜歡用直播與朋友即時(shí)分享新奇的事物。因此《musical.ly 》在五月時(shí)推出《live.ly》直播App，一個(gè)月內(nèi)增加了兩百萬用戶。所有直播影片都可以在《musical.ly 》觀看。Musers可以任意選擇想直播的類別，無論是彩妝、生活、舞蹈或歌唱，即時(shí)與粉絲一同分享?！秏usical.ly 》北美區(qū)總裁Alex Hofman表示，在未來用戶還可以送“禮物”給直播主，使用即時(shí)聊天功能，加深雙方互動(dòng)。

（圖片來源：Mac Rumors官網(wǎng)）

3.舉辦實(shí)體聚會(huì)，推出專屬產(chǎn)品

（圖片來源：Business Insider官網(wǎng)）

在平臺(tái)中的Musers還會(huì)自發(fā)性舉行聚會(huì)，聚會(huì)規(guī)模都會(huì)超過兩三百人，甚至邀請(qǐng)官方團(tuán)隊(duì)參加。對(duì)美國青少年來說，能成為Musers是一件非?？岬氖虑椤usical.ly公司也為了這些瘋狂粉絲在亞馬遜上推出專屬T恤、外套等時(shí)尚產(chǎn)品，讓粉絲購買，線上線下同時(shí)營銷。

（圖片來源：Setbuys.com官網(wǎng)）

對(duì)于青少年族群，《musical.ly 》團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注用戶互動(dòng)。他們發(fā)現(xiàn)用戶中有一群人在自拍時(shí)，會(huì)先把自己的臉畫得很丑，再用手把鏡頭擋住。當(dāng)手移開之后，就變成一個(gè)美女或帥哥。從中可以看出，青少年希望人們不要單純從外表評(píng)斷一個(gè)人。

因此2015年七月《musical.ly 》發(fā)起「＃Don’t judge challenge」（不要隨便評(píng)價(jià)我）活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，推出的第一個(gè)晚上就新增了幾萬個(gè)同主題的影片。連Facebook、Instagram等知名社交平臺(tái)也響應(yīng)這股風(fēng)潮，英國鏡報(bào)和ABC也競(jìng)相采訪團(tuán)隊(duì)，了解這一熱潮。

對(duì)Musical.ly團(tuán)隊(duì)而言，產(chǎn)品的價(jià)值觀簡(jiǎn)單明確：平等、年輕、自由。因此對(duì)于年輕人，團(tuán)隊(duì)都要求保持積極、年輕的心態(tài)。（Forever Young, Be Positive, Live with Passion, Live musical.ly）也因?yàn)檫@種正向的氛圍，父母能放心，持續(xù)吸引青少年使用。

（圖片來源：36氪官網(wǎng)）

2016年七月YouTube在加州舉行Vid Con年度大會(huì)（Youtube創(chuàng)作者交流分享會(huì)），邀請(qǐng)所有YouTube創(chuàng)作者、粉絲和制作人參與盛會(huì)?！秏usical.ly 》也在此設(shè)攤，每半小時(shí)邀請(qǐng)明星用戶與粉絲一起互動(dòng)。吸引了超過30萬名青少年參與。13歲的Jacob Sartorius在《musical.ly 》擁有850萬名粉絲，當(dāng)他一現(xiàn)身，造成粉絲瘋狂追逐，攤位甚至因此而關(guān)閉。大會(huì)也在隔天為Jacob Sartorius設(shè)置一個(gè)專屬表演的舞臺(tái)。由此看見，《musical.ly 》成為青少年新一代造星與追星平臺(tái)，有些用戶甚至因此得到唱片公司合約。

總結(jié)全文，《musical.ly 》觀察青少年的社交行為，從中發(fā)掘年輕世代勇於展現(xiàn)自我的特質(zhì)，在線上設(shè)計(jì)出相關(guān)應(yīng)用功能，也在線下讓青少年彼此交流，讓音樂互動(dòng)更加符合使用者需求。知名藝術(shù)大師安迪沃荷曾說過：“每個(gè)人在未來都擁有十五分鐘的成名機(jī)會(huì)?！辈徽撃闶钦l，在《musical.ly 》這個(gè)舞臺(tái)，都能自由揮灑自己的創(chuàng)意，展現(xiàn)最棒的個(gè)人魅力！

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