為什么都在“跨界”

跨界合作在游戲行業(yè)成為了越來(lái)越常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方式，也成為了目前最能賺錢的營(yíng)銷方式之一，同時(shí)對(duì)于很多跨界合作的企業(yè)而言，跨界是對(duì)合作雙方互利互惠的營(yíng)銷方式?？缃绲膬?yōu)勢(shì)不僅在于在降低成本的情況下，互相提升雙方品牌的曝光度，同時(shí)還可以根據(jù)特定的目標(biāo)消費(fèi)群體的主流消費(fèi)點(diǎn)，確定品牌所要依托另一品類的概念，界定和樹(shù)立品牌形象。游戲跨界營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了游戲協(xié)同其他多個(gè)品牌，從不同角度來(lái)詮釋同一用戶特征，彼此之間的合作使得企業(yè)可以較為精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者偏好，為用戶提供更多元的產(chǎn)品或服務(wù)。

游戲圈內(nèi)比較典型的跨界有這幾種：

1.游戲x信用卡

很多游戲公司都喜歡和銀行合作，聯(lián)名卡的卡背上往往是游戲的人物形象，當(dāng)玩家出門刷著象征游戲的信用卡時(shí)，更能彰顯其玩家身份。對(duì)于銀行而言，這種熱門游戲+信用卡的模式，無(wú)疑是促進(jìn)辦理信用卡的一種方式，目標(biāo)定位人群和游戲一樣都是高消費(fèi)的年輕人，玩家在辦理信用卡后，發(fā)卡銀行所推出的活動(dòng)無(wú)疑是刺激消費(fèi)的一種新的方式。這也讓玩家群體的消費(fèi)模式和理念出現(xiàn)了改觀。

比如作為《魔獸世界》的鐵粉，曾經(jīng)《魔獸世界》發(fā)行的信用卡的意義或許對(duì)我或者更多的忠實(shí)玩家而言超過(guò)了黑卡，畢竟信用卡積分可以兌換點(diǎn)卡。

另外，像《王者榮耀》也推出了信用卡，可以綁定游戲，領(lǐng)取一些玩家福利。

2.游戲x手機(jī)

聯(lián)名手機(jī)往往是移動(dòng)游戲的首選，這種聯(lián)名手機(jī)往往會(huì)給玩家?guī)?lái)“用這款手機(jī)玩游戲會(huì)更流暢”的感受。比如OPPO R11與《王者榮耀》合作推出的手機(jī)，背面刻印游戲人物，加上OPPO作為官方合作手機(jī)，會(huì)讓玩家選購(gòu)這款手機(jī)。不同于明星代言的產(chǎn)品，與游戲相關(guān)的產(chǎn)品更能說(shuō)明產(chǎn)品性能和質(zhì)量。

3.游戲x飲食

游戲和餐飲聯(lián)系在一起，就變成了一場(chǎng)玩家的饕餮盛宴?！蛾庩?yáng)師》和百勝集團(tuán)旗下肯德基以及必勝客合作，送游戲人物閃卡、召喚符?！蛾庩?yáng)師》還和農(nóng)夫山泉合作，推出了帶有游戲人物的飲料，可以抽獎(jiǎng)抽出召喚符或是積分等。還有很多游戲會(huì)在一些零食中放入抽獎(jiǎng)卡片兌換游戲道具，像《魔域》和盼盼麥香雞塊、《穿越火線》和知名“毒品”維他檸檬茶等。這些都是鎖定了同一年輕人群體，讓這些年輕人在選擇餐飲、零食的時(shí)候，都有了一個(gè)理想目標(biāo)

4.游戲x視頻網(wǎng)站

這種跨界比較有趣，不同于其他游戲跨界，與視頻網(wǎng)站合作的游戲目標(biāo)更有針對(duì)性。普遍視頻網(wǎng)站的用戶女性居多，而如果將游戲和視頻網(wǎng)站合作營(yíng)銷，實(shí)則是將游戲內(nèi)的一部分女性用戶引流到視頻網(wǎng)站上。以《王者榮耀》和騰訊視頻為例，騰訊視頻借王者榮耀兩周年慶典，推出“騰訊視頻VIP王者專區(qū)10月特權(quán)”活動(dòng)，針對(duì)了《王者榮耀》中超過(guò)54%以上的女性玩家，將這些女性玩家通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)騰訊視頻會(huì)員。

除了這些，比如《我的世界》和長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園合作，推出了為小動(dòng)物造新家的線上活動(dòng)。吸引了很多的小朋友和小朋友家長(zhǎng)的關(guān)注。

《陰陽(yáng)師》與時(shí)尚界合作，比如《男人裝》、歐萊雅等，表現(xiàn)出了特立獨(dú)行、與眾不同的氣場(chǎng)與特質(zhì)，傳達(dá)給用戶游戲的內(nèi)容特色。

重新定義“跨界”

跳出“影游聯(lián)動(dòng)”的局限，跨界營(yíng)銷中IP能夠帶來(lái)的價(jià)值會(huì)更高。日本虛擬偶像初音未來(lái)今年迎來(lái)了十歲生日，作為一個(gè)虛擬偶像，初音未來(lái)締造出了一個(gè)強(qiáng)大的虛擬偶像帝國(guó)。以初音為形象的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，黏土玩偶、手辦、DD、游戲等等都是初音IP的產(chǎn)品，其粉絲數(shù)量也是非常龐大的。曾有粉絲看到另一位粉絲的初音痛車表示自己也想買一輛車來(lái)痛車了?？梢?jiàn)初音的IP是讓人由衷自發(fā)的想要進(jìn)行跨界，而這種跨界是非官方的。

反觀國(guó)內(nèi)，雖然粉絲整體的死忠程度不如日本，但是面對(duì)自己喜愛(ài)的游戲或是人物，玩家仍愿意為其買單?？缃鐮I(yíng)銷雖然開(kāi)始運(yùn)用起來(lái)，但是讓人眼前一亮、具有創(chuàng)意的跨界營(yíng)銷卻是很少。目前，國(guó)內(nèi)一線游戲公司跨界已經(jīng)能開(kāi)始精準(zhǔn)定位到某些用戶，讓跨界營(yíng)銷達(dá)到的宣傳效果也是顯著的。而一些的優(yōu)秀的游戲本可以得到曝光，但一直堅(jiān)持固有的平臺(tái)宣傳，效果并不如直接定位到目標(biāo)用戶進(jìn)行跨界宣傳來(lái)的好。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)看，跨界營(yíng)銷是一種低成本、高收益的營(yíng)銷方式，可以讓游戲內(nèi)容與其他領(lǐng)域具有共同屬性的產(chǎn)品相結(jié)合，面向同一用戶群體進(jìn)行營(yíng)銷。仔細(xì)想想，其實(shí)跨界很簡(jiǎn)單，畢竟共享單車滿大街都是，讓別人騎上帶有游戲人物形象的單車走街轉(zhuǎn)巷豈不是用戶就是移動(dòng)的廣告牌了？