當市場競爭越來越激烈的時候，很多人就想通過策劃營銷來提升業(yè)績，但是現(xiàn)在很多商家發(fā)現(xiàn)原來使用的手段現(xiàn)在失靈了，以前隨便搞一次促銷都能賺上幾萬塊，但是現(xiàn)在搞同樣的促銷，幾乎沒有效果。

產(chǎn)品還是那個產(chǎn)品，甚至價格更低，促銷力度更大，效果也是不理想。其實對于這種傳統(tǒng)的營銷方法，消費者已經(jīng)當成家常便飯了，見多了也就沒有什么吸引力了。

如果你的營銷沒有吸引力，那還談什么賺錢。很多人還是按照原來的營銷方案去干，一個五年前的方案用到現(xiàn)在，就像你還在穿5年前款式的衣服一樣，根本沒有什么吸引力。

時代在變，人們的觀念在變，營銷的手段也在變。

很多人簡單的理解為，做活動營銷就是簡單的通過廣告吸引消費者來消費，這是最低級的，他們傳播的是廣告。這種模式基本上你發(fā)一萬份廣告，就是一萬個人看到，來消費的可能就是幾千人。

那么高手玩營銷玩的是什么？

裂變

高手玩營銷首先會找一個大眾的話題，結合自己的產(chǎn)品，通過這個話題進行裂變。他讓一萬人看到這個廣告，有可能會影響幾萬甚至幾十萬人，拉動的消費遠遠高于一萬人。

所以高手玩的是話題，找一個能引爆觀眾吸引觀眾眼球的話題，然后結合產(chǎn)品進行傳播。用戶傳播的是話題而不是單純的廣告，這個時候就能達到裂變的效果。一傳十，十傳百。

而很多傳統(tǒng)的商家只是簡單的用紙媒體的形式進行傳播，這種傳播的效果是最慢的而且是最差的，因為用戶上一秒拿到促銷單下一秒可能扔進垃圾桶了，根本沒有達到裂變的目的。

那么如果你要達到裂變的效果，波羅若建議大家要線上與線下結合的方式。很多高手也是這么玩的。

那么現(xiàn)在高手都在玩什么樣的營銷方式？

跨界

關于跨界營銷，就意味著你要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，通過跨界資源整合互補，給消費者一種驚訝的感覺。

波羅若以前也分享過關于跨界營銷的案例，今天分享一個酒跨界營銷的案例。

做酒行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在這個酒的行業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)遇到瓶頸了，原來都是搞送禮的比較多，因為某個制度直接導致很多做酒行業(yè)的傳統(tǒng)商家業(yè)績直接一落千丈。具體原因大家都懂的，這個也不是一個人能控制的。

但是在這種情況下，有人仍然干酒這種項目，但是采用的并不是傳統(tǒng)的模式，玩的是跨界商業(yè)模式。

有一家公司搞了一個項目，買酒送車險，買酒送商品，車險商品不用錢，羊毛出在豬身上。

一般傳統(tǒng)的做法就是，原價1000塊的酒今天打4折，只要400塊。但是這種模式消費者接觸多了，根本沒有吸引力。

那么這家公司是怎么搞的呢？比如你買4000塊酒送你4000塊的車險，換句話說，你單獨買車險也要4000塊，但是你在我這里賣，我還送你4000塊的酒。

有的人說，你這個酒肯定是假酒或者虛高價格的三線品牌，但是你看到的全部都是一線的國內(nèi)知名品牌的白酒。

其二，如果你不要車險也可以，你買酒我還送你送你面包車、家電、旅游等等。

對于消費者來說，花費一份錢得兩樣產(chǎn)品，相當于免費獲得一樣產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品都是按照正常的方式購買都是需要正價的產(chǎn)品。對于消費者來說是賺到了。

那么對于保險公司來說，當然好啊，有人幫賣保險，我給你最低的價格，換來的是業(yè)績的提升。

對于酒的廠家來說，直接對接的就是有消費能力的潛在用戶，有車一族對于他們來說都是非常精準的客戶，直接帶來的是后續(xù)的不斷的消費。

那么這個時候平臺賺什么錢？大家都知道白酒行業(yè)的毛利都是非常高的，經(jīng)過層層代理，從出廠到消費者價格已經(jīng)翻了多少倍了。

比如4000塊的車險，一部分要給業(yè)務員，一部分要給代理公司盈利，還要給業(yè)績獎等等，其實拿貨價并不用4000塊。那么他直接對接的是廠家，用兩個相對來說都是高毛利的產(chǎn)品，那么除去成本，根本不用4000塊。中間就存在了盈利的可能。還有他可以拿到對于酒企業(yè)的推廣費用和保險公司的返利。

對于產(chǎn)品來說就更加簡單了，一個標價4000塊的旅游票，真正拿貨價一半都不到，如果認識旅游這個行業(yè)的人就知道，有時候旅游公司給的拿貨價會讓你嚇一跳。但是你按照正常的渠道購買就是要4000塊。

如果你還不理解的話，市面上幾百塊的保健品，出廠拿貨價可能就是幾十塊，這個明白吧，如果你的產(chǎn)品售價是200塊，成本50塊，那么加上售價幾十塊的保健品，你仍然是有錢賺的，雖然單品的利潤沒有這么高，但是你通過這種模式，就會吸引大量的用戶買單。后續(xù)產(chǎn)生不斷消費。

通過這種模式就能大量的吸引潛在客戶，有了這些精準的潛在客戶，后期賣酒就賺錢了吧。

對于平臺來說還可以招商加盟賺錢啊對吧，加盟商為什么愿意呢？因為我能拿到這種資源，這種創(chuàng)新模式對于一個加盟商來說打開市場不難吧。

所以很多高手都是通過跨界整合資源來吸引用戶，通過后續(xù)不斷的消費實現(xiàn)賺大錢。

未來會越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)被跨界打劫。如果你按照傳統(tǒng)的模式不能改變業(yè)績，不如考慮跨界。

特別提醒#1