本文素材來源：《2018中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報告》

說到房產(chǎn)中介，大多數(shù)人給出的印象關(guān)鍵詞都是：“西裝革履”、“小鮮肉”、“段子手”、“會吹牛”、“房價推動者”、“戲精”等。

然而，房產(chǎn)中介到底是一群什么樣的人，你們真的了解嗎？

‖ 示意圖

73%的房產(chǎn)中介為男性

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員中，68%不滿30歲，從業(yè)者以年輕人為主，與歐美相比，整體更為年輕化（美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多為35～55歲）。

這也充分說明，在中國，房產(chǎn)中介是一項吃“青春飯”的工作。

‖ 經(jīng)紀(jì)人年齡分布

因為房產(chǎn)中介的工作非常辛苦，要求從業(yè)者能夠常年承受高壓競爭、常態(tài)化加班，忍受風(fēng)吹日曬去踩盤、空看、帶看、獲客。

同屬于銷售行業(yè)，男性會更加傾向于選擇房地產(chǎn)行業(yè)，而女性則更多在服裝和快消品等行業(yè)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員中，男性占比高達(dá)73%。

90%經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)時間不超過6小時/周

據(jù)調(diào)查顯示，接近84%的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷在?？?/span>及以下，高中學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占比約32%，從業(yè)人員學(xué)歷整體偏低。

這反映了目前國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀：從業(yè)門檻不高，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平差異較大。

‖ 經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷分布

相應(yīng)的，經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣也普遍較差，中國90%左右的經(jīng)紀(jì)人每周學(xué)習(xí)時間不超過6小時。

‖ 經(jīng)紀(jì)人每周學(xué)習(xí)時長

52%經(jīng)紀(jì)人工作年限不滿2年

在中國有超過52%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)時間不滿2年，而在行業(yè)中沉淀十年以上的老將不足5%。

‖ 經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限分布

90%的人每天工作時長超8小時

不同的人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，會遭遇不同的命運。有人半年也開不了一單；有人干一年就做銷冠，升店長。

除了年齡、閱歷、學(xué)歷等因素，影響一名經(jīng)紀(jì)人的成長外，還與工作時長、工作年限、業(yè)務(wù)投入息息相關(guān)。

‖ 經(jīng)紀(jì)人平均每日工作時長

據(jù)調(diào)查顯示，46%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的平均工作時長在8-10小時，約31%的經(jīng)紀(jì)人每日工作時長在10-12小時。

高績效經(jīng)紀(jì)人往往非常重視“空看”環(huán)節(jié)（指不帶客戶，自己去看房子）——在沒有客戶時，也會進(jìn)行20次/周以上的空看。

一般說來，從業(yè)者每日工作時長與收入成正比，工作時長越長，收入往往會越高 。

‖ 不同工作時長經(jīng)紀(jì)人的收入分布情況

47%的人每月工作開銷800元-1699元

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)支出主要包括電話費、交通費、端口費、置裝費等“硬件支出”，有47.1%的經(jīng)紀(jì)人每月開銷金額在800-1699元之間。

‖ 經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)支出情況

當(dāng)然，收入越高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在業(yè)務(wù)上的支出越多。穿一套面料高級、剪裁合體的西服，開一輛不錯的轎車帶客戶看房，不停地接打電話、接發(fā)微信聯(lián)系房客源，已是當(dāng)前中國一位高效能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)配。

‖ 不同收入?yún)^(qū)間的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)支出情況

41%的人 年收入為6萬-15萬

數(shù)據(jù)顯示，從3萬以下（含3萬）到15-30萬（含30萬），經(jīng)紀(jì)人2018年收入在5個梯度上分布較為均勻。年薪30萬以上的經(jīng)紀(jì)人，占比僅3.5%。

‖ 經(jīng)紀(jì)人過去一年收入情況

那么，什么樣的經(jīng)紀(jì)人收入較高？

在國內(nèi)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)留存率較低。事實證明，剩者為王的定律在此一樣適用。隨著從業(yè)年限的增加，累積的房源、客源資源，不斷加強的專業(yè)能力，都會幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得高收入。

‖ 從業(yè)時間不同的經(jīng)紀(jì)人的收入分布情況

一方面，年齡越大、入行時間越久，收入相應(yīng)會越高；另一方面，年齡較大的經(jīng)紀(jì)人擁有豐富的閱歷和行業(yè)經(jīng)驗，與客戶的溝通交流也往往更加順暢，交易技巧更老練。

‖ 不同年齡段經(jīng)紀(jì)人的收入分布情況

考取了職業(yè)資格的人更具有競爭力。一方面，考取職業(yè)資格是對專業(yè)水平的一次檢驗和磨練；另一方面，有房地產(chǎn)專業(yè)人員職業(yè)資格的經(jīng)紀(jì)人，其服務(wù)能力也更能夠贏得客戶的信任。

‖ 否取得職業(yè)資格與收入分布的關(guān)系

調(diào)研結(jié)果顯示，高學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的收入明顯高于低學(xué)歷的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

‖ 不同學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人的收入分布情況

同樣，投入學(xué)習(xí)時間較多的經(jīng)紀(jì)人，也確實能夠獲得較好的回報。

‖ 每周學(xué)習(xí)時間不同的經(jīng)紀(jì)人的收入分布情況

可以看出，想要成為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不容易，他們不僅需要有足夠的體力、足夠的耐心、還需要不斷學(xué)習(xí)讓自己具備專業(yè)的房產(chǎn)知識。

他們起得比雞早，睡得比狗晚，但收入未必一定高。若遇上樓市調(diào)控或樓市低迷期，他們可能幾個月開不了一單，每月拿著2000-3000底薪，卻交著1500的房租。

馬上就要過年了，若你們還接到他們打電話來推銷樓盤，請不要罵他們，即使買了房不需要，那也可以很禮貌的說一句：我不需要了，謝謝您！

【在職業(yè)面前，人人都該得到尊重】

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