隨著酒店快速擴(kuò)張，造成了供大于求的情況，目前對于很多酒店來說，面對日益增強(qiáng)的市場競爭力，如何才能在強(qiáng)大的競爭中脫穎而出，是需要考慮的一個問題。很多酒店依賴線上導(dǎo)流，但是渠道僅僅是單純的OTA，過度依賴OTA是有風(fēng)險的，不僅受平臺規(guī)則的打壓，同時高額抽傭也使得酒店利潤不斷下降。

所以對于酒店來說，布局線上多渠道營銷是必然的，相對于傳統(tǒng)的搞促銷、打廣告、OTA運(yùn)營，已經(jīng)無法單純解決酒店流量轉(zhuǎn)化問題，酒店營銷應(yīng)該根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷變換，布局多渠道營銷，建立新的營銷矩陣。

具體可以從4個方面去考慮：

1、自媒體營銷

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎都是分發(fā)制度，大家獲取信息的渠道多且迅速，而且信息越來越扁平化，所以酒店需要考慮自媒體平臺，不管是微信還是今日頭條，都是酒店不錯的選擇，這些平臺活躍人數(shù)多，酒店可以依托這些平臺來獲取酒店客流量。

2、短視頻

對于酒店來說，短視頻是一個不錯的營銷渠道，但是不是所有的酒店的適合，對于民宿或者有特色的酒店，那么就有做好短視頻營銷的希望。

一般想利用短視頻做營銷，需要把握三個要素：有爆點、有故事、有劇本。

酒店或者民宿可以多參考一下那些做的好的競爭對手，分析競爭對手，然后酒店方可以根據(jù)情況，結(jié)合自身特點，借鑒別人的方式，整個成自己的東西。

3、借助UGC平臺進(jìn)行營銷

UGC其實是用戶原創(chuàng)平臺，包括自媒體、短視頻都屬于UGC，如果在OTA上，我們常見的有螞蜂窩、攜程的氫氣球發(fā)文頻道等。

對于UGC的營銷，其實酒店邀請一些KOL、大V來試睡，然后通過他們自有平臺為我們進(jìn)行酒店推廣。同時可以邀請一些用戶寫攻略，借助用戶渠道進(jìn)行酒店營銷。

4、品牌和口碑營銷

對于酒店來說，讓用戶幫助我們宣傳和推廣，才是營銷的最終目標(biāo)，會給酒店源源不斷帶來流量和口碑，一般來說產(chǎn)品+服務(wù)是基礎(chǔ)，營銷搜手段，是方法，品牌是門面，那么口碑才是真正的目標(biāo)，這里面每個環(huán)節(jié)都需要去打磨，去優(yōu)化，只有得到客戶認(rèn)可，才能幫我們?nèi)バ麄?，推廣。