強(qiáng)大詞語：

品牌應(yīng)該圍繞本源文化展開，講大眾熟知的文化嫁接到品牌上。

品牌借勢(shì)于文化原型，就擁有了源源不絕的生命力。

本期文案建議搭配辣條食用~！

對(duì)于80、90后而言，五毛錢的辣條是童年生活中最深刻的記憶之一。而衛(wèi)龍作為辣條界的扛把子，幾乎已經(jīng)成為辣條的代名詞。

他是怎么把5毛錢的小零食，做成年?duì)I收50個(gè)億的國民品牌的？！

這個(gè)創(chuàng)立于1999年的企業(yè)，跟許多初創(chuàng)型企業(yè)一樣。

不僅土味滿滿，而且還有“垃圾食品”、“黑心作坊”等標(biāo)簽傍身。

  但就是這個(gè)土的掉渣的“作坊”竟然甩掉了土味同伴幾條街，躋身一線潮流網(wǎng)紅品牌，引起全網(wǎng)狂贊！每年賣出100億包辣條，營收超過20億！

衛(wèi)龍扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)辣條土味的刻板印象，使辣條成為一種有趣又時(shí)尚的網(wǎng)紅零食。在很大程度上，這要?dú)w功于衛(wèi)龍頂尖的營銷功力。

幾毛錢的辣條，怎么做到火爆全世界的呢？

1“洗白”營銷 以品質(zhì)為辣條正名

2014年是衛(wèi)龍強(qiáng)勢(shì)崛起的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

眾所周知，過去辣條在消費(fèi)者認(rèn)知中一直都是“垃圾食品”、生產(chǎn)衛(wèi)生條件極差的“黑心作坊”的代名詞。為行業(yè)正名，“洗白”辣條成為扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者認(rèn)知的重中之重。

  這一年衛(wèi)龍重金修建了高科技新廠房，看似一件平常無奇的事件卻在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推波助瀾下發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

再絕妙的營銷都脫不開產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)，衛(wèi)龍雖然有好品質(zhì)，但酒香也怕巷子深。

如何讓自己專業(yè)化的辣條生產(chǎn)為大眾所知，擺脫“黑作坊”的帽子成為難點(diǎn)。既然“干凈衛(wèi)生”是衛(wèi)龍的最大特征，那就丟掉那些營銷的花架子，返璞歸真，讓傳播回歸“新聞”的信息屬性，這就大大增加了信息的可信度。

2014年，衛(wèi)龍搬入修建的新廠房之后，邀請(qǐng)了一組專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)入車間拍攝公司的宣傳照片。

高度自動(dòng)化的閃亮設(shè)備、一塵不染的潔凈車間，瞬間讓攝影師瞠目結(jié)舌。在整個(gè)辣條行業(yè)負(fù)面纏身的年代，這樣的視覺沖擊與消費(fèi)者固有的品牌與行業(yè)印象形成了巨大反差。

攝影師隨手把照片上傳至微博，并表達(dá)了自己的震驚情緒。

孰料，短時(shí)間內(nèi)該條微博輕松獲得上百萬的閱讀量，關(guān)于辣條的話題廣為傳播，衛(wèi)龍爆紅各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)！

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，衛(wèi)龍成功“洗白”，如魚得水。此后的爆款營銷事件一個(gè)接著一個(gè)，促進(jìn)了整個(gè)衛(wèi)龍品牌的爆發(fā)。

2“借勢(shì)”強(qiáng)大品牌  提升品牌調(diào)性

在先知詞語戰(zhàn)略理論中，強(qiáng)大品牌屬于強(qiáng)大原型的一種。強(qiáng)大原型是指人們熟悉的、喜愛的，并且按照它指令的形象系統(tǒng)。具有熟悉感，人人有認(rèn)知，人人看得懂，容易被接受的特征。強(qiáng)大原型分為兩種：

一是強(qiáng)大自然形象，水、山脈、河流、植物、動(dòng)物等都屬于自然形象的范疇；

二是強(qiáng)大文化形象是指某種特殊內(nèi)涵或者特殊意義的形象。

知名品牌本身就是強(qiáng)大文化形象，同時(shí)也是一種熱點(diǎn)，通過借勢(shì)蘋果名牌這一強(qiáng)大形象做營銷，只要方式得當(dāng)，就能產(chǎn)生不錯(cuò)的效果。

衛(wèi)龍可謂深諳此道。在2016年9月，衛(wèi)龍推出了一系列借勢(shì)“蘋果”強(qiáng)大原型的營銷活動(dòng)，為旗下辣條制作了一系列蘋果風(fēng)格的廣告，正式向公眾展示衛(wèi)龍辣條的高端產(chǎn)品形象。

更讓人意想不到的是衛(wèi)龍還在線下開了一家蘋果風(fēng)格的辣條門店。店面采用蘋果慣用的極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格，將辣條產(chǎn)品放在透明的玻璃格子里，儼然一副精品的樣子。

辣條在普通消費(fèi)者認(rèn)知中是一種低價(jià)快消品，品牌調(diào)性自然與高端無緣。借勢(shì)“蘋果”強(qiáng)大原型，將辣條和高大上的蘋果品牌聯(lián)系在一起，這種強(qiáng)烈的反差，會(huì)讓人們感到十分新奇，更易產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題，提高品牌知名度。

另外，蘋果高端的品牌形象，也會(huì)在某種程度上提拉衛(wèi)龍辣條的品牌調(diào)性。

衛(wèi)龍正是借助這次營銷，進(jìn)行產(chǎn)品包裝更新，將傳統(tǒng)的辣椒紅色調(diào)升級(jí)為以黑白灰為主的設(shè)計(jì)，看起來更加衛(wèi)生干凈，從而讓品牌形象顯得高端、大氣、上檔次。

3“惡搞”經(jīng)典、跨界暴漫 主動(dòng)擁抱年輕人

當(dāng)下營銷界流行這樣一句話“得年輕人者得天下”。隨著95后、00后消費(fèi)群體的崛起，帶來了增量市場(chǎng)的巨大紅利，也吸引了眾多零食廠家的注意力。

“得年輕人者得天下”已經(jīng)基本上成為零食行業(yè)的共識(shí)，以年輕人喜愛的潮流元素為營銷導(dǎo)向的零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

衛(wèi)龍自然不甘于人后。當(dāng)然，要想獲得年輕人的青睞就要“放的開，玩的嗨”，不但因?yàn)槟愕哪繕?biāo)消費(fèi)者就是這樣，而且這也是互聯(lián)網(wǎng)的法則。

2015年10月底，衛(wèi)龍推出《衛(wèi)龍大電影之逃學(xué)衛(wèi)龍》，借勢(shì)周星馳《逃學(xué)威龍》之名，從諧音上做了一個(gè)校園短片，逗趣的場(chǎng)景與臺(tái)詞深得電影精髓，迅速收割了眾多以周星馳為愛逗的90后粉絲。

后來又推出了第二部，同樣反響不俗。

之后，為迎接2016年雙十一大促，衛(wèi)龍又推出60年代大字報(bào)，整體設(shè)計(jì)與畫面風(fēng)格讓人一下子穿回60年代！一股穿越風(fēng)與當(dāng)下年輕人中盛行的惡趣味、搞笑、娛樂元素緊密結(jié)合。

可以說，衛(wèi)龍又一次擊中年輕人的心思。

如果說這還只是小試牛刀的話，衛(wèi)龍和頗受年輕人喜愛的暴走漫畫展開合作更是神來之筆。

在品牌營銷領(lǐng)域，跨界已經(jīng)十分普遍。適當(dāng)?shù)目缃?，可以將另一領(lǐng)域的調(diào)性賦予自身，從而豐富品牌的內(nèi)涵。這么一種有效的技巧，衛(wèi)龍當(dāng)然不會(huì)放過。

暴漫把表情包的版權(quán)開放給衛(wèi)龍，衛(wèi)龍的定制款產(chǎn)品大包裝上都附有暴漫的表情，拆開以后，每個(gè)小包裝上也會(huì)出現(xiàn)不同的暴漫表情。把細(xì)節(jié)也做到完美。

這兩個(gè)品牌的合作，打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，衛(wèi)龍尋求暴漫這個(gè)非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。

現(xiàn)了兩個(gè)品牌從不同角度詮釋年輕消費(fèi)群體的需求特征的戰(zhàn)略目標(biāo)，又一次成功地博得年輕消費(fèi)者的青睞。

通過以上營銷動(dòng)作我們可以看到的是，衛(wèi)龍用一個(gè)個(gè)營銷爆點(diǎn)喚醒了消費(fèi)者，對(duì)如何用好自己品牌的營銷點(diǎn)，摸索出了自己的一條路。

顯然，衛(wèi)龍的爆紅證明了這條路是有效的。

接下來，辣條衛(wèi)龍又將在營銷策略上造出什么大動(dòng)作呢？

期待！

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