在人人都會懂點營銷思維的今天,不管是微商還是在微信上賣貨的銷售員,都會或多好少發(fā)發(fā)朋友圈,以此吸引自己的粉絲關注。 當然,他們的朋友圈也不是白發(fā)的,希望他們能購買,最好就是發(fā)一個朋友圈就有人問有人購買。(哈哈~你是不是也有這種想法。) 可現(xiàn)實是殘酷的,粉絲是麻木的。單純地發(fā)硬廣賣貨,是行不通的。 我們需要掌握一套成熟科學的發(fā)圈技巧,才有可能促進朋友圈粉絲成交!(請記住,是有可能。)但總比胡亂發(fā)一通朋友圈要好,至少成功幾率要高。 很幸運,你今天能夠看到這篇文章。 那么,接下來,我今天就來講講我們如何高效科學的發(fā)出有效果的朋友圈以及總結一下朋友圈文案的撰寫技巧。 下面開始今天的分享: 一、朋友圈人設打造 首先,我們要注意第一印象,不管是銷售還是其他與人打交道的事情,我們都應該注意這一點。有句話說得好,叫“三分鐘認識你,三分鐘認可你”,講得就是“第一印象”。 那如何給別人留下一個比較好的印象呢? 從這五個方面去塑造:頭像、昵稱(IP)、標簽、朋友圈封面、自我介紹。 舉個例子: 假如你新進一個微信群,別人最先了解你,就是你的頭像和昵稱,然后看到你的個人介紹,能提供的價值,才會吸引別人去加你,去看你的朋友圈。 下面四個頭像,你最喜歡點開誰的頭像呢? 相信大家都會有自己的選擇,那么,對比下其實我們可以總結頭像設計一定要包含這三點要素: 1、足夠清晰,讓人一目了然。 2、頭像是否令我們賞心悅目,微笑的力量很強大。 3、體現(xiàn)專業(yè)性。 現(xiàn)在,大家可以對比下自己的頭像,是否滿足這些要求。 大家可以對比一下不同微信個人標簽和朋友圈封面的差別,當你第一次進入朋友圈,你更想看誰的朋友圈? 自我介紹: 我們一般會在一些微信群主動推銷自己或者有一些朋友主動鏈接你,為了快速了解彼此,產生更進一步的鏈接,我們需要給對方發(fā)一個自我介紹。 給大家一個參考模板: 良好的溝通從真誠的自我介紹開始 【姓名】:姓名/昵稱 【坐標】:城市 【標簽】:護膚達人/美食達人/瘦身達人... 【個人經歷】:重點列舉自己的閃光點,最好有數(shù)字 【興趣愛好】:運動、健身……積極陽光的 【我能為你做什么】:重點介紹自己擁有的優(yōu)勢和特點 【其他】:介紹自己的特色 注意: ① 自我介紹中,一定要闡述三個信息: 你的用戶是誰?(標簽/定位) 你的用戶需要什么?(個人經歷) 你可以提供的價值?(能為你做什么) ②個人經歷部分一定要根據(jù)自己的真實經歷去簡化亮點填寫就可以,在敘述自己故事經歷時,加上一些數(shù)據(jù)對比更加吸引眼球。 二、朋友圈運營框架設計 朋友圈現(xiàn)在已經逐漸成為每個微信營銷人重要的推廣陣地,我們發(fā)的每條朋友圈都希望達到成交,歸納起來可以有三種: 01 塑造個人/品牌形象 具體包括分享心得體會、個人經歷等獲得情感共鳴,分享一手資訊信息、干貨知識、個人生活動態(tài)等等,獲得好感,拉近跟用戶的關系,進而建立信任。 02 挖掘用戶意向 具體包括成交案例、曬業(yè)績、顧客好評、分享產品、抽獎互動等形式刺激用戶的需求,再加最后的引導,篩選意向用戶,進而私聊觸達進行成交。 03 直接推銷產品 曝光or成交:產品內容、課程、品牌logo等直接露出曝光,讓用戶對你的產品有一個初步的認知,不建議推廣頻次高。 整個看下來,大家可以看到這也是一個金字塔結構。 塑造個人、品牌形象跟用戶建立信任在塔底,大概占據(jù)我們朋友圈內容的50%(僅供參考); 再往上走,塔的中間部分30%(參考)應該是去篩選意向用戶,進一步觸達產生成交; 金字塔的頂端應該直接推售產品,產生成交,這是終極目的,占據(jù)朋友圈內容很少的一部分,但是卻很重要,我們需要階段性露出自己的產品。 下面舉個例子,一個是微商的某個名牌的創(chuàng)始人,一個是微商小白,從推送內容來看就可以知道誰的朋友圈推送效果好,收益更大。 三、3種朋友圈文案撰寫技巧(案例) 解了朋友圈運營的重要性和框架設計,朋友圈文案如何撰寫一定是有一些技巧在里面的,不同文案水平的人發(fā)布的朋友圈文案帶來的效果差異很大。 下面還是從下面三類朋友圈文案來跟大家分享相應的撰寫方法: 01 形象塑造類文案 先考慮清楚,你的個人標簽或者企業(yè)品牌是什么?你的目標用戶是誰?基于標簽,你希望傳遞給用戶什么樣的印象? 撰寫公式: 場景故事+(正向能量)=人設朋友圈 舉個例子1:一個寶媽做烘焙的,周末帶娃的故事,傳遞雞湯能量;他的目標用戶群體是寶媽。 文案可以這樣寫: 【小而美的周末】 午后,懶惰的陽光灑滿窗臺,可人兒翩翩起舞,可樂兒嘻嘻哈哈,希望時光慢點,我可以一直陪伴! 我也沉浸在自己的烘焙世界,作者雪花膏,簡單的美好大概就是兒女雙全,還能做自己喜歡的事。 這樣的文案發(fā)出去,通常情況下都會吸引一大波人點贊評論。 再舉例: 個人成長故事(苦逼過去和理想現(xiàn)在)+正向能量 02 互動求贊文案 經營了一段朋友圈的人設,我們可以測試一下自己在朋友圈人品,就可以用點贊的方式來考驗一下,點贊的人數(shù)只有自己知道。 如果點贊互動少,建人設的過程任重道遠。 如果點贊很多,你離朋友圈變現(xiàn)又更近一步了。如果點贊互動人多,又是一個裝逼的素材,可以發(fā)新的朋友圈了。 03 積贊換商品 積贊可以換東西,但是應該怎么寫呢?又不能太直白的說,我要積贊換東西,這樣有點LOW。 所以,我們就要去造人設場景。 分享圖一:借用節(jié)日場景,默默地設計了一個“場景”,鋪墊節(jié)日已經送了很多紅包,想讓能量流轉,點贊88位(其實是我想要達到的目的),送隨喜紅包18.88。 04 賣東西文案(以賣課為例) 拆解: 巧妙地運用了品牌背書“網(wǎng)易云”,說是自己的一次運營作業(yè),給自己布置任務。 用大咖背書,會增加推薦的信任度。 最后再說一下效果“感覺學完,我徹底要轉行做運營了”。利用“運營”這個崗位,去匹配課程效果。這樣,課程也就落地了。 好了,分享到此結束,你學會了嗎? |
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