有一個(gè)段子：人生就像微信朋友圈，你永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)好友會(huì)成為下一個(gè)微商。

段子的背后隱藏的一個(gè)洞察是，用戶對(duì)于微商廣告的反感。因?yàn)閺V告營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的心理抗拒，叫做“廣告回避”現(xiàn)象，因?yàn)閺V告的突然出現(xiàn)，會(huì)阻礙我們?cè)诋?dāng)前場(chǎng)景下本來(lái)想做的事情。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

你在追劇途中，突然插播一條腦白金廣告，是不是很反感；你刷微博想看各種搞笑的段子和評(píng)論時(shí)，突然刷到一個(gè)某某手機(jī)“年度旗艦，隆重登場(chǎng)”，是不是很反感；你打游戲正激烈時(shí)，你媽端來(lái)一盤(pán)水果給你吃，是不是不會(huì)感激反而很反感。

所以，朋友圈的廣告應(yīng)該更像用戶在該場(chǎng)景下本身要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙。用戶在朋友圈本身要完成的任務(wù)是了解其他人的動(dòng)態(tài)。所以，成功的朋友圈廣告，不會(huì)引起反感反而讓人喜歡的朋友圈廣告應(yīng)該是像一個(gè)朋友的說(shuō)話，多用擬人化的語(yǔ)氣。

下面，我整理了10個(gè)優(yōu)秀的朋友圈案例，讓你更深入的理解。

01

黃曉明

我的電影《何以笙簫默》

獻(xiàn)給長(zhǎng)情的你

量量你的愛(ài)情有多長(zhǎng)

配合黃曉明的真人頭像，就像是他在親口對(duì)你說(shuō)話一樣。突然刷到這樣一條朋友圈，是不是眼前一亮的感覺(jué)？哇塞，黃曉明變成我微信好友了？

02

朱一龍

畫(huà)個(gè)愛(ài)心

朱一龍教你今天如何表白不失手

這個(gè)是我近期看到過(guò)的最優(yōu)秀的朋友圈廣告，原理同上。不管從頭像，文案還是圖片都做得非常好，非常適合朋友圈場(chǎng)景閱讀。

03

設(shè)計(jì)師阿爽

為什么我勸你房子別亂裝

建議你看這10000張假裝效果圖

看完再裝也不遲

真實(shí)的人物頭像，擬人化的語(yǔ)氣，這兩方面都不錯(cuò)，稍顯不足的是這個(gè)代言人不是明星，相對(duì)引起的關(guān)注度會(huì)小很多。

04

宜人貸

2018年

你的信用分，能借多少錢(qián)

大家都想測(cè)試下自己的信用分值，這樣的一個(gè)問(wèn)句問(wèn)到了每個(gè)人心里。配合小視頻，最后定格“試試你能借多少”，勾起大家的好奇心。

05

雷克薩斯中國(guó)

關(guān)于父親

你看到的就是全部么

擬人化的語(yǔ)氣：你看到的就是全部么？在父親節(jié)投放，非常應(yīng)景，并且引起用戶的好奇。

06

比亞迪汽車(chē)

看到這條推送的人

你不是被大數(shù)據(jù)選中

而是被歷史選中

個(gè)人很喜歡這則廣告，非常精彩的地方是，它從消費(fèi)者的利益出發(fā)，你是被歷史選中！

07

花點(diǎn)時(shí)間

刷到我，說(shuō)明你該用一束花獎(jiǎng)勵(lì)自己

今日拼團(tuán)價(jià)99元包月4束，每周一送

擬人化的語(yǔ)氣，你該用一束花獎(jiǎng)勵(lì)自己。刷到我，這個(gè)詞用得很準(zhǔn)確很妙。

08

必勝客

嗝

送你一張榴蓮味的券

春風(fēng)十里

不如一起去吃榴蓮比薩

擬人化的語(yǔ)氣，像朋友圈跟你打招呼一樣：嗝，送你一張榴蓮味的券；用戶買(mǎi)東西在兩種情況下更容易下單：一是專(zhuān)家推薦，因?yàn)閴驅(qū)I(yè)夠權(quán)威；二是朋友介紹，因?yàn)橛欣婢S護(hù)。

09

樂(lè)純酸奶

嘿，抓住你啦

美美的吃貨

把每一口都像在舔蓋兒的樂(lè)純介紹給你

讓你一直美下去

擬人化的語(yǔ)氣，把每一口都像在舔蓋兒的樂(lè)純介紹給你，讓你一直美下去；把每一口都像在舔蓋兒的樂(lè)純，這句文案特別有畫(huà)面感，很不錯(cuò)。

10

珍愛(ài)網(wǎng)

29歲，182cm

找結(jié)婚對(duì)象，在廈門(mén)的

會(huì)疼愛(ài)你，接你上班下班

工資卡給你保管

這個(gè)是QQ空間的場(chǎng)景廣告，原理一樣，也適用于微信朋友圈廣告。擬人化的語(yǔ)氣：會(huì)疼愛(ài)你，接你上下班，工資卡給你保管。配合真人照片，很有畫(huà)面感。

所以，朋友圈的廣告要多用擬人化的語(yǔ)氣寫(xiě)文案，多用“你”“我”這樣的字眼。讓朋友圈的廣告更像用戶在該場(chǎng)景下本身要完成的任務(wù)，從而降低目標(biāo)阻礙，獲得用戶的喜歡。