 我們都知道，想賺錢無非就3件事：1-產品2-流量3-成交大道至簡，這是一切商業(yè)的核心公式，無非就是你的生意做得大或是小的問題。 只要是想賺錢，我們的關注點只需要放在這三個點就可以了，你當下生意好或者不好，錢賺的多還是不多，都逃脫不了這三個核心板塊，也可以說這是一些營銷的核心心法。 但是，當下對于大多數(shù)人來說，手里都有項目和產品，營銷的套路學習了一堆，但是還是無法快速變現(xiàn)，這是為什么呢？ 當然，原因有很多，當然都是細分流程里出現(xiàn)的問題，但是對于99%的人來說有一個核心痛點，就是———都缺流量。 關于引流的方法和話題千千萬，無論是線上還是線下，但是我極力推薦大家借用“社群引流”，社群引流很有意思，非常值得研究，而且社群引流更是一種0成本投入，且可快速找到你需要的精準粉絲的引流模式。 我相信看到這篇文章的朋友，也有很多人使用過社群去引流，可是引流效果都不是很理想，更別體成交轉化了，為什么呢？ 因為，我發(fā)現(xiàn)很多人，剛加入一個有價值的社群，就是狂轟濫炸的推銷廣告，項目介紹。剛添加了一個客戶，也是這樣的動作，一上來就給客戶推銷，這樣就很容易失敗啊。又或者去大街上添加微信，這樣也很容易失敗。 那我們該如何找到我們需要的精準客戶呢？ 給大家一個簡單的比喻： 如果說你想認識一位美女，你剛接觸對方，就告訴美女，我想認識你，那大概率的結果會怎樣呢？ 一定是得到對方拒絕。 因為人家不想認識你，對你沒有好感。 那真正的想認識一位美女，你的做法應該怎樣做呢？ 第一步、你先看看這位美女會經常參加那些聚會。 第二步、你也去參加他所在的圈子。 第三步、你要和這個圈子的主人公（堂主）先搞好關系。 第四步、你要讓堂主在這個圈子當眾推薦一下你，或者你的價值推薦。 第五步、你再去認識一下你想認識的那位美女就變的非常容易了。 那么，回到我們的社群引流話題，我們應該思考： 第一步、我們需要的客戶群體，經常會去參加怎樣的聚會，或者參加怎樣的社群？ 第二步、我們也加入這樣的社群（注意：進群不是打廣告） 第三步、進群后我們肯定要和社群主搞好關系，多幫助群主分擔，積極響應與配合，以及分享正能量有價值的信息。 第四步、讓群主推薦一下你，或者邀請你講一節(jié)對群員有價值的課程或一些專業(yè)的分享。 第五步、一定會有很多人主動來加你，當然你也可以主動去添加別人，而且通過率會很高， 因為，這個時候你在去添加別人，你在對方心中的認知已經不一樣了，他會認為你是個專家，你是個大咖，你是一個對他有價值的人，因為連群主都邀請你來做分享了。 在這里，我更加推薦讓別人來主動加你，我把他稱之為“被動引流”。 為什么更推薦“被動引流”呢？因為： 1-安全問題，因為現(xiàn)在不像以前，當我們每天主動添加別人，每天超過5-10人，會被官方判定為營銷號，有封號的風險。 2-被動引來的流量精準度更好，成交轉化更容易。 之前的有幾篇文章，我分享過關于“成交”需要滿足3大前提，分別是：1-需求2-信任3-購買力所以，當我們進入一個社群，一定不要進去就添加別人，這種信任是非常弱的，如果你能轉借群主的信任，讓他來推薦一下你，邀請你講一下課，那這種信任是非常強的，在這種如此強的信任前提下，成交就會變得更加容易（前提是對方有需求的情況下）。 以上分享的這個思路流程，非常簡單，但是它的威力卻非常大，很精妙，所以作為我們營銷人，一定是用“營銷”的思路去引流，而不是“推銷”思維，推銷思維是很難成功的。 今天的分享你有收獲嗎？ 如果今天的分享對你有所啟發(fā)和幫助，也歡迎“關注、點贊、轉發(fā)”。 我是吉龍，5年專注于：社群營銷和引流變現(xiàn)，感謝你的支持與鼓勵，我們下次見。 |
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