1、能力

有一只兔子，在一個(gè)山洞前寫文章，狼走過來問，你在寫什么？兔子說，論兔子是怎樣吃掉狼的，狼不信，兔子說不信的話，就跟我進(jìn)山洞瞧瞧。

過了一會(huì)兒，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章，這個(gè)時(shí)候，一只野豬跑了過來，問兔子在寫什么，兔子又說，論兔子是怎樣吃掉野豬的，野豬也不信，跟兔子進(jìn)了山洞，最后，山洞里的獅子在一堆狼骨頭和豬骨頭之間剔著牙，讀著兔子寫的文章，題目叫“一個(gè)人能力的大小，關(guān)鍵看你跟誰干'。

消息傳了出去，獅子很生氣，對(duì)兔子說：“誰傳的消息我不管，但是明天如果沒有新的食物，我就吃你。”

2、發(fā)展

第二天，兔子繼續(xù)在洞口寫文章，一只小鹿過來問它在寫什么，兔子說，論兔子是怎樣吃掉狼的，小鹿不屑道，森林里早就知道你的套路了，還想騙我？

兔子嘆氣，是啊，大家都知道我的套路了，我沒用了，所以獅子想把我換掉，找個(gè)新的動(dòng)物當(dāng)秘書。小鹿轉(zhuǎn)頭一想，如果我當(dāng)這個(gè)秘書，不就能被獅子保護(hù)了嗎，于是它跟著兔子進(jìn)了山洞。

過了一會(huì)兒，兔子獨(dú)自走出來，并用同樣的方式把小馬、小牛送進(jìn)了山洞，在山洞里，獅子滿意地剔著牙并看著兔子的新文章，題目是如何發(fā)展下線，為老板創(chuàng)造效益。

3、主動(dòng)

獅子越長(zhǎng)越大，需要的食物越來越多，但是森林里的動(dòng)物已經(jīng)知道了它所有的套路，不會(huì)再上當(dāng)，于是兔子跑進(jìn)森林最深處，見到一只山羊，問它，你相信兔子能吃掉狼嗎，山羊不信，便跟著兔子去了山洞，原來，森林最深處的動(dòng)物還不知道兔子的事情，于是獅子又滿意地剔著牙讀著兔子的新文章，題目叫如何實(shí)現(xiàn)坐等到主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

4、戰(zhàn)略

獅子吃得越來越多，體型越來越胖，有一天它想出去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，結(jié)果因?yàn)樘直豢ㄔ诙纯诔霾蝗?，這個(gè)時(shí)候，兔子站在洞口說，今后你要聽我的，不然我不會(huì)再給你弄食物吃，獅子馬上點(diǎn)頭答應(yīng)，它不想餓死在洞里。

兔子寫了一篇新文章，內(nèi)容是“戰(zhàn)略決定高度——論兔子是如何借力獅子的，為獅子設(shè)計(jì)一個(gè)衣食無憂的場(chǎng)所，借獅子威名提高自己在森林里的影響力，忍辱負(fù)重，最終把控制權(quán)掌握在手中”。

不知道大家看完這個(gè)故事有什么想法？項(xiàng)目哥想跟大家談?wù)劯惺堋?/p>

我們看這個(gè)故事，從最開始兔子聽命于獅子，想辦法幫它找食物，到最后獅子被兔子要挾，聽命于兔子，兩者的關(guān)系發(fā)生了很明顯的上下顛倒。

獅子作為森林里的霸主，擁有絕對(duì)的實(shí)力與權(quán)威，在它心中，兔子永遠(yuǎn)不可能有威脅它的機(jī)會(huì)，只要兔子不聽話，它就直接把兔子給吃掉。

但它忽略了一點(diǎn)，那就是兔子雖然是聽命于它去尋找食物，可實(shí)際上兔子也在決定著它的食物是什么，它對(duì)兔子有一種潛在的依賴關(guān)系。

所以當(dāng)它無法走出山洞時(shí)，兔子就能利用這種依賴關(guān)系而限制住獅子，借獅子達(dá)成自己的目的。

這就告訴我們，無論做什么生意，都要把主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)掌握在自己手中。我們可以借助他人讓自己的生意更加好做，比如讓別人介紹客戶，但不要完全依賴他人，客戶的維護(hù)仍然要我們自己完成，這樣才能與客戶建立真正的連接，也就不用每次都求別人。

而從兔子的角度來看，它寫了四篇文章，每一篇都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

第一篇，一個(gè)人能力的大小，關(guān)鍵看你跟誰干。

我們知道，一個(gè)人想要發(fā)揮出自己真正的實(shí)力，必須有一個(gè)良好的平臺(tái)。如果你選擇的平臺(tái)不好，那么可能你根本沒有展現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)，即便你展現(xiàn)了自己的能力，也可能會(huì)因?yàn)槟芰^強(qiáng)而被一些私心很重的領(lǐng)導(dǎo)給擠走。

同理，創(chuàng)業(yè)成功的概率大小，關(guān)鍵是你能不能選對(duì)行業(yè)。有些人創(chuàng)業(yè)，會(huì)比較死腦筋，明明一個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常飽和或者在走下坡路，還是要選擇這個(gè)行業(yè)。

這是不正確的，人再厲害，也沒法跟市場(chǎng)做斗爭(zhēng)，市場(chǎng)拋棄的行業(yè)，任憑你對(duì)這個(gè)行業(yè)再熱愛，再有經(jīng)驗(yàn)，也沒法阻止它的頹勢(shì)，一定要硬來的話，只是在損耗自己的金錢和時(shí)間罷了。

第二篇，如何發(fā)展下線，為老板創(chuàng)造效益。

兔子在這篇文章中的故事是，森林外圍的動(dòng)物知道了它和獅子的交易，不會(huì)再被它的文章所騙。但是這些動(dòng)物不知道兔子與獅子的交易仍然存在，他們以為自己能夠代替兔子成為獅子的秘書，最終被騙。

像現(xiàn)在的微商，都有代理制度，每一個(gè)代理都是下線，看似微商在帶著代理一起賺錢，實(shí)際上很多代理所賺的錢與花費(fèi)的精力是不成正比的，而他們賺來的錢，大部分也是進(jìn)入了微商的口袋中。

所以其實(shí)這些代理就像故事中的小鹿一樣，以為占了大便宜，最終卻填飽了別人的肚子。

第三篇，如何實(shí)現(xiàn)坐等到主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

這個(gè)很好理解了，兔子騙不到森林外圍的動(dòng)物，那些動(dòng)物自然不會(huì)再跟兔子有來往，所以兔子就必須自己主動(dòng)往森林深處走，因?yàn)槟抢锏膭?dòng)物還不知道這回事。

在做生意這件事上，主動(dòng)也是非常重要的。在生意前期，你必須自己主動(dòng)開發(fā)客戶，拓展渠道，等到生意做起來了，你也不能就守著這些生意而不去開發(fā)新客戶了，那樣遲早會(huì)坐吃山空。

第四篇，戰(zhàn)略決定高度——論兔子是如何借力獅子的。

從頭到尾，兔子都在布局，它給獅子創(chuàng)造了一個(gè)無憂無慮的環(huán)境，讓獅子坐享其成，最終失去行動(dòng)自由和掌控力，成為自己造勢(shì)的工具。

這就應(yīng)了我們的那句老話“生于憂患死于安樂”。

首先，做生意，制定清晰的戰(zhàn)略是必須的，從開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研、物資準(zhǔn)備，到開業(yè)后的宣傳推廣，客戶維護(hù)，都應(yīng)該有所考慮并列成具體的方案，這樣才能在開始后有條不紊地執(zhí)行。

如果兔子在幫獅子找食物的途中才開始去想辦法，那么很可能早就被獅子吃掉了。

同時(shí)，無論你的生意有多大，也不要以為它會(huì)一直生存下去，因?yàn)樯鐣?huì)是不斷變化發(fā)展的，任何一個(gè)行業(yè)都有可能今天紅火，明天就被淘汰。

如果不希望像獅子那樣成為“階下囚”，就必須時(shí)刻盯緊市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)保證自己生意的活力，讓生意能夠在任何情況下都不至于無法運(yùn)轉(zhuǎn)。

不知道項(xiàng)目哥的感受你認(rèn)不認(rèn)同呢，你又有哪些感受，歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論~