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我們都忘了文旅開發(fā)的關鍵,其實是值得

 旅游地產觀察 2020-09-28

當越來越多的人群及資本介入到文旅項目后,越來越多的技術被用來分析文旅項目后,文旅項目的開發(fā)與評估已經變得越來越復雜,成功與失敗的原因分析日益復雜,其實文旅項目成功與否在開發(fā)者眼中千條萬緒,而換一個視角來看,從游客的角度來看,其實非常簡單,那就是值不值?!

今天小編就開始逆向思考,文旅操盤手們提供的文旅項目是否都讓游客覺得值?

「值得標準」之一:物美價廉

2014 年以前的景區(qū)建設、2015 年以來的特色小鎮(zhèn)、2017 年以來的鄉(xiāng)村振興以及 2018 年的沉浸式娛樂都帶動著中國新興旅游地的迅猛擴增,諸多旅游地建設起來后,游客認為這些新興旅游地值不值,最初的判斷就來自于與已有的旅游地相比,是否物美價廉?這里,小編用西袁家村旅游為例進行說明。

說起九嵕山下的袁家村,距離咸陽國際機場 40 分鐘的車程、地處西咸半小時經濟圈,附近的 312 國道、福銀高速、隴海鐵路,107 省道、關中大環(huán)線、禮泉旅游大道、唐昭陵旅游專線都意味著便利的交通,唐太宗昭陵和唐肅宗建陵石刻體現了豐富的文化旅游資源。

而在 2007 年人們眼中的袁家村,卻流傳著這樣一個故事:當年被郭占武請來的規(guī)劃師,在村里轉了一圈說,你們這里搞不了旅游,什么資源都沒有,怎么搞旅游?



也不能說規(guī)劃師錯了——據郭占武回憶,當時距離袁家村 3 公里昭陵博物館,門票 15 元一張,一年也賣不到 10 萬塊,每天大約接待 7-8 個游客。2007 年,不要說西安市區(qū),連從禮泉縣城到袁家村都不方便。

郭占武也沒覺得袁家村在交通區(qū)位和旅游資源上有任何優(yōu)勢。他看到的東西是袁家村村民的日常生活,但在這一點上展現出了超凡的遠見卓識。

最初的袁家村小吃街只有 100 多米長、投資僅 40 萬,但在復現關中民俗和鄉(xiāng)村生活這件事上做到了極致——“這條街上你絕對看不到塑料口袋、玻璃杯、不銹鋼,這些只要是現代生活的東西,都不能出現?!?/span>

袁家村旅游興起正是如此,在西安周邊這樣一個免費景點景區(qū),同時里面匯集了關中美食,而且品質保障、價格公道非常的實在,西安人過來旅游都覺得值,因此開始火爆起來。

一個新興的文旅項目,如果不是刻意營造高端大氣上檔次的局面,那么要讓游客覺得值,就要物美價廉。

綜合成本及享受差異

市場上有大量的同質文旅項目,面對同質的項目,游客的感受「值不值」,首先就體現在綜合成本上,何謂綜合成本,就是如果是同樣的項目,游客獲得的綜合成本是不是最低,簡而言之,就是是不是便宜的,是不是價優(yōu)質高,或者同樣的價格,差不多條件下,是不是享受更好。以煙青威高爾夫旅游的興起為例來說明這個問題。

山東省威海市在很長一段時間內是國內高爾夫旅游最為興盛的地方,為何這一旅游能夠在這里得到迅猛的發(fā)展?其背后就是韓國高爾夫愛好者的帶動。為什么韓國高爾夫愛好者原因跨國來威海打高爾夫?很簡單,價優(yōu)質高享受好。

1992 年中韓建交,但是早在 1990 年威海市就與韓國仁川有了商船往來,正式建交后,韓國商品韓國商人韓國公司大量進入威海,也把韓國人的生活習慣帶來了,其中重要的一項就是高爾夫。

自 20 世紀末 21 世紀初,威海營造了大量的高爾夫場地,而支撐這些高爾夫旅游的就是韓國人,彼時韓國游客周五下班后乘坐2小時飛機抵達威海,然后周六周日在威海玩一天到一天半高爾夫,周日下午返回韓國,成為了當時韓國旅游的時尚。

高端文旅滿足感更值得

并不是所有的文旅游項目都是中低端項目,有部分文旅就是高端高價文旅項目,同樣的,對于游客來說值不值也是判斷這些項目會否成功的重要標準。在高端高價旅游項目中,值不值,就顯現在體驗的獨特感、成就感與滿足感上了。

因此,這些項目中是否能夠實現讓這些游客覺得值才是關鍵。例如安縵在中國的成功、極地旅游的興起以及五星級酒店在中國的逐步降價都是這方面的體現。

安縵在中國酒店中體現的就是高端精品酒店,展現的就是獨特感,能夠挖掘獨特的文化,能夠營造獨特的氛圍,還能夠以房間稀少而實現其精品的定位,達到的效果就是,進去入住的人們能夠獲得巨大的成就感、榮耀感,或者說虛榮感,因此對于入住者而言是值的。

總結

目前文旅界高呼著供給側改革,認為只要按照自己的情懷、自己的產品體系,然后制定符合自己盈利需求的價格,以為就能夠賓客盈門。

其實站在游客的角度,來評測市場,看到底值不值,是非常重要的,不值的話,商業(yè)套路再深,營銷再厲害,資本再雄厚,就如水中花、鏡中月,一戳就破。

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