作者：物女王（彭昭）

導(dǎo) 讀

2009-2019是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個10年，2020年將成為下一個10年的起點。為了更好的迎接未來的十年，這篇文章將對AIoT的發(fā)展趨勢進(jìn)行詳細(xì)解讀。

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物女王：一文看盡AIoT，你值得擁有

這是我在【物女心經(jīng)】專欄寫的第160篇文章。

2009-2019是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個10年，2020年將成為下一個10年的起點。

為了更好的迎接未來的十年，這篇文章將對AIoT的發(fā)展趨勢進(jìn)行詳細(xì)解讀。

AIoT智聯(lián)網(wǎng)是各種技術(shù)文明的細(xì)胞融合

在1月9日舉辦的“2020智聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)發(fā)布會”上，我進(jìn)行了題為《智聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo)：AIoT未來趨勢解讀》的主題演講，提煉了近期物聯(lián)網(wǎng)智庫對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度觀察。

一些趨勢逐步浮現(xiàn)，點滴思考剛剛起步。在此將完整內(nèi)容與你分享，拋磚引玉，期待聆聽來自你的觀點。

2019年，物聯(lián)網(wǎng)IoT向智聯(lián)網(wǎng)AIoT的演進(jìn)成為明顯趨勢，2020年這一浪潮仍將繼續(xù)。

物聯(lián)網(wǎng)IoT的發(fā)展關(guān)鍵在于虛體數(shù)據(jù)，人工智能AI的發(fā)展關(guān)鍵在于實體終端，也就是說，物聯(lián)網(wǎng)必然會“脫實向虛”，人工智能必然會“脫虛向?qū)崱?，二者彼此需要，終將匯合于“智聯(lián)網(wǎng)AIoT”，通過交集創(chuàng)造價值。

從目前情況來看，大部分物聯(lián)網(wǎng)項目落地過程中都融入了人工智能的元素，終端側(cè)、邊緣側(cè)和云端的AI能力成為各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方案的標(biāo)準(zhǔn)配置，用戶也對基于AI的決策意愿越來越強(qiáng)烈。

AIoT已經(jīng)不再是各參與方探索的方案，未來沒有融入AI能力的物聯(lián)網(wǎng)解決方案將會越來越?jīng)]有競爭力。

在物聯(lián)網(wǎng)向智聯(lián)網(wǎng)AIoT進(jìn)化的路上，企業(yè)有兩大創(chuàng)新方向：

• 其一是橫向數(shù)據(jù)流動，體現(xiàn)在跨層（云、管、端）之間的數(shù)據(jù)流動和跨行業(yè)、跨環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流動上；

• 其二是縱向數(shù)據(jù)賦能，分為平臺的大數(shù)據(jù)賦能和邊緣側(cè)的現(xiàn)場賦能。

除了人工智能和物聯(lián)網(wǎng)之外，其實很多概念，比如Blockchain（區(qū)塊鏈）、Cloud（云計算）、Big Data（大數(shù)據(jù)）、Edge Computing（邊緣計算）、Smart Home（智慧家庭）、5G等等…它們的底層邏輯都是相通的，其實都在講一回事：智能文明正在全面替代工業(yè)文明。

智聯(lián)網(wǎng)很容易被理解為一項新技術(shù)，其實不然，它更多的是各種技術(shù)文明的細(xì)胞融合。

如今，我們每個人都身處快速變化的局勢當(dāng)中，速度在變、生態(tài)在變、服務(wù)也在變。

過去10年，我們看到物聯(lián)網(wǎng)似乎是一個慢熱型的產(chǎn)業(yè)。此前，很多知名研究機(jī)構(gòu)都發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)的預(yù)測數(shù)據(jù)，幾乎清一色認(rèn)為到2020年物聯(lián)網(wǎng)會形成幾百億連接規(guī)模和好幾萬億美元的市場規(guī)模，但目前就事實情況來看，基本上都沒有達(dá)到這些機(jī)構(gòu)的當(dāng)初的預(yù)期。

然而最近，整個行業(yè)正在悄然加速。

以LPWAN低功耗廣域網(wǎng)的最新進(jìn)展為例，NB-IoT逐年加速發(fā)展，且我國NB-IoT商用已處于全球領(lǐng)先行列。到目前為止，三大運營商累計部署超過90萬NB-IoT基站，為物聯(lián)網(wǎng)用戶提供泛在網(wǎng)絡(luò)資源。NB-IoT連接數(shù)近7000萬量級，其中氣表、水表兩大行業(yè)連接分別突破千萬；煙感、電動車監(jiān)控等應(yīng)用連接達(dá)數(shù)百萬；資產(chǎn)追蹤、路燈、停車、門鎖等新興百萬級應(yīng)用不斷涌現(xiàn)。

NB-IoT只是一個代表，5G的發(fā)展速度明顯快于3G、4G，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)工控的迭代速度也不同。

由數(shù)據(jù)驅(qū)動，生態(tài)正在發(fā)生變化。

說到這里，不如講個故事，以便讓 大家能夠更直觀的感受到AIoT爆發(fā)的態(tài)勢。

2019年7月，頗具傳奇色彩的50歲程序員、濤思數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陶建輝，宣布將公司獨立研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺TDengine開源。陶建輝把他和濤思數(shù)據(jù)團(tuán)隊在過去兩年多的時間里，寫下的10多萬行C語言代碼，放在開源社區(qū)GitHub上，無私分享給了全球開發(fā)者。

出乎他自己意料的是，TDengine瞬間沖到GitHub綜合趨勢排名第一，在僅僅一天的時間里增加了1908個星標(biāo)（Star）?，F(xiàn)在，TDengine的Star早已超過10,000，分叉Fork數(shù)量超過2800。

無數(shù)AIoT用戶使用濤思的產(chǎn)品管理自己的數(shù)據(jù)。TDengine的下載量，直接反應(yīng)了用戶對于管理AIoT時序數(shù)據(jù)的緊迫需求。

TDengine是一種工具。人在選擇工具，工具也在選擇人，這是一個雙向選擇的過程。各種數(shù)據(jù)和工具，總會流動到最能發(fā)揮它們最大價值的人的手上。

隨著工具和數(shù)據(jù)的流動，整個生態(tài)也在潛移默化中得以改變。

在這個速度在變、生態(tài)在變的時代，任何企業(yè)都應(yīng)該具備一個核心能力，那就是商業(yè)進(jìn)化的能力，因此服務(wù)也在發(fā)生變化。

決定你是誰的，不是天賦，而是選擇。

從商品經(jīng)濟(jì)、到服務(wù)經(jīng)濟(jì)、再到體驗經(jīng)濟(jì)，商業(yè)競爭有其自身的內(nèi)在規(guī)律，它是一場對利益的追求。在這個追求過程中，由于商業(yè)基因進(jìn)化的區(qū)別，有的企業(yè)興盛發(fā)展，有的企業(yè)破產(chǎn)倒閉。商業(yè)競爭越是激烈，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的成長與劣等企業(yè)的淘汰就會越快。

因為上述變化，企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行了重構(gòu)。資源融合、平臺融通、產(chǎn)業(yè)融智…產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系從競爭，逐步迭代到協(xié)作、共生的關(guān)系。

十年前有一本書暢銷書，名字叫做《開放性成長：商業(yè)大趨勢》，其中的觀點之一是“商業(yè)大趨勢是從價值鏈到價值網(wǎng)絡(luò)”。在AIoT領(lǐng)域，我們很明顯的觀察到了這個現(xiàn)象。

傳統(tǒng)意義上的價值鏈，是一環(huán)扣一環(huán)的，產(chǎn)業(yè)上下游的邊界分工清晰、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)明確，商業(yè)模式和合作關(guān)系也經(jīng)歷了長期磨合，趨于穩(wěn)定。

而物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)的發(fā)展，則正在驅(qū)動著從業(yè)者打破傳統(tǒng)，“以客戶為中心”，離客戶越近越好，產(chǎn)業(yè)鏈越短越好，而且技術(shù)的發(fā)展又為這種顛覆創(chuàng)造了條件。

產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都有望出現(xiàn)整合別人的領(lǐng)軍者，這樣領(lǐng)軍企業(yè)可以圍繞最終客戶制定有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這種競爭會打破原有的產(chǎn)業(yè)秩序，最終的結(jié)果可能是兩種表現(xiàn)方式：在生產(chǎn)制造方面重建產(chǎn)業(yè)鏈；在商業(yè)模式方面呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的方式，不僅某一個環(huán)節(jié)可能跳過中間環(huán)節(jié)、甚至與最終用戶建立聯(lián)系，而且可以為傳統(tǒng)意義上其他的產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品。

這種產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化給AIoT帶來了更大的想象空間和發(fā)展空間，也給合作方式的創(chuàng)新培育了土壤。

智聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造嶄新的生態(tài)、數(shù)據(jù)、場景、應(yīng)用，而且圍繞智聯(lián)網(wǎng)的投融資正在飛速的發(fā)展。在此，我們匯總了圍繞智聯(lián)網(wǎng)開展的最新投融資數(shù)據(jù)。

在過去一年募資寒冬的背景下，智聯(lián)網(wǎng)項目投資仍保持在高位。

2019年全年，共有137家智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得投資。在過去幾年的整體性投資分布中，位于應(yīng)用層的智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得資本的關(guān)注最多，投融資事件有271項，這與智聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中的價值分布高度匹配。

AIoT是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，包括感知、網(wǎng)絡(luò)、平臺、應(yīng)用和軟件集成等。最上層的環(huán)節(jié)，也就是應(yīng)用層的占比最高，而且AIoT還會把這個環(huán)節(jié)的占比繼續(xù)增強(qiáng)。

根據(jù)追蹤，我們匯總了國外知名研究機(jī)構(gòu)以及意見領(lǐng)袖們關(guān)于2020智聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢預(yù)測，其中正面預(yù)測居多，負(fù)面的擔(dān)憂也應(yīng)引起關(guān)注。

立足國內(nèi)，我們觀察到AIoT的5個重要趨勢。

趨勢1：更多企業(yè)意識到，AIoT是組織、管理與商業(yè)模式重構(gòu)。

試想一下，如果你的用戶、消費者、客戶已經(jīng)習(xí)慣了數(shù)字化的體驗，企業(yè)怎么還能在原地踏步不前？北大國發(fā)院BiMBA商學(xué)院院長陳春花老師在最近一次演講中提到，現(xiàn)階段企業(yè)要考慮怎么解決人、組織跟效率之間的關(guān)系，解決成本跟顧客價值的關(guān)系，最后到組織和外部協(xié)調(diào)的關(guān)系。這是我們最先要做的事情，必須把管理當(dāng)成整體去看。

授權(quán)賦能基層團(tuán)隊，激發(fā)小團(tuán)隊的主觀能動性，打造敏捷高效適應(yīng)環(huán)境的團(tuán)隊，是這一輪組織變革的重頭戲。

趨勢2：物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈，加速金融隊友進(jìn)場。

物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈的結(jié)合，有可能把物聯(lián)網(wǎng)帶火，因為區(qū)塊鏈為物聯(lián)網(wǎng)帶來了價值模型。區(qū)塊鏈可以在金融這個層面，真正把物聯(lián)網(wǎng)采集到的數(shù)據(jù)和背后關(guān)聯(lián)的物體資產(chǎn)化，資產(chǎn)化之后就會產(chǎn)生各種各樣的變現(xiàn)模型。

舉例來說，萬向區(qū)塊鏈就正在利用物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的解決方案，提供金融服務(wù)。

比如萬向最初嘗試過的部署于萬向自身汽車零部件產(chǎn)業(yè)鏈上的物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈系統(tǒng)，隨后是萬向和北汽集團(tuán)一起驗證的汽車整車物流。

具體做法是，萬向把一整條汽車物流相關(guān)業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)都放在運鏈盟平臺這個閉環(huán)中，整車廠、物流公司、承運商乃至車輛運達(dá)某個4S店等所有相關(guān)方數(shù)據(jù)全部上鏈。這樣一來，銀行可以即時清晰地看到每一個業(yè)務(wù)運行過程，并進(jìn)行相應(yīng)風(fēng)險評估。通過這套機(jī)制，個體承運商的貸款利息可以降低到10%以下。

萬向正在嘗試的另一個項目是智慧畜牧生態(tài)平臺。因為肉牛的價值非常大，一頭牛的價值高達(dá)兩萬元人民幣左右。如果一個牧場一年想要有1000頭牛的出產(chǎn)量，意味著要預(yù)先準(zhǔn)備兩千萬的資金，這還不算肉牛后端運費等成本。

這些資金對于中小牧場來說無疑是一筆巨款，又因為存在牛只重復(fù)抵押、抵押資產(chǎn)被銷售和抵押資產(chǎn)難監(jiān)管等問題，金融機(jī)構(gòu)難以接受以牛作為抵押物貸款給中小牧場，保險公司也難以為每頭牛作保，形成了國內(nèi)牧場難以規(guī)?；膼盒匝h(huán)。萬向希望通過物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的結(jié)合解決這個問題，并正在內(nèi)蒙用1000頭牛做小型試點。

趨勢3：企業(yè)迎來快速增長黃金期，開源>>節(jié)流>>提效。

從數(shù)據(jù)上來看，物聯(lián)網(wǎng)市場仍在保持不錯的增速，具體到不同的行業(yè)，相同行業(yè)的不同場景，未來的發(fā)展空間會呈現(xiàn)差異。

以蘑菇物聯(lián)的現(xiàn)身說法為例，他們是一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新性企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)是為工業(yè)設(shè)備市場的三大主體（設(shè)備制造商、設(shè)備代理/服務(wù)商以及設(shè)備用戶）提供基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的SaaS管理軟件及增值服務(wù)。

蘑菇物聯(lián)的創(chuàng)始人沈國輝曾任格蘭仕集團(tuán)產(chǎn)品委員會秘書，從智能家電產(chǎn)品線規(guī)劃，再到MES系統(tǒng)的引進(jìn)，都全面參與。

因為有作為客戶的經(jīng)驗，他認(rèn)為最終用戶從本質(zhì)上來講不是需要AIoT，而是需要新增的價值，并且是產(chǎn)出大于投入的價值。所以從客戶角度出發(fā)，需求被滿足是按照一定優(yōu)先級進(jìn)行的，先是開源、其次節(jié)流、然后提效。

實事求是，讓客戶享受價值，這是基本邏輯。

趨勢4：用確定的技術(shù)投入，應(yīng)對不確定的未來。

新型基礎(chǔ)設(shè)施，或許不一定是大規(guī)模投資的實體設(shè)施，能夠滲透到各行各業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個角落、直接為生產(chǎn)經(jīng)營帶來乘數(shù)級產(chǎn)出的也具有基礎(chǔ)設(shè)施的特征。一款廣泛使用的輕量級物聯(lián)網(wǎng)終端操作系統(tǒng)、一種可供大量場景應(yīng)用的AI算法，這些創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)元素都能夠帶來產(chǎn)出數(shù)倍增長。下一個10年，物聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施作用開始顯現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)本身產(chǎn)業(yè)規(guī)模值得關(guān)注，但物聯(lián)網(wǎng)化后各行各業(yè)相對原來的變化更值得關(guān)注。

越來越多的企業(yè)，開始用確定性的技術(shù)投入，應(yīng)對不確定性的未來。在這種自發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動下，物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)應(yīng)用的普及速度會越來越快。

一個典型的案例是國家電網(wǎng)公司于2019年初提出建設(shè)“泛在電力物聯(lián)網(wǎng)”，這一規(guī)劃并非對物聯(lián)網(wǎng)碎片化的應(yīng)用，而是通過物聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)技術(shù)，對國家電網(wǎng)進(jìn)行深刻的變革。作為一個擁有超大體量且對國民經(jīng)濟(jì)各方面都產(chǎn)生重要影響的經(jīng)濟(jì)體，國家電網(wǎng)擁抱物聯(lián)網(wǎng)，開啟了垂直行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用的先河，具有非常明顯的示范效應(yīng)。

趨勢5：智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，加強(qiáng)跨國合作。

為了滿足智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的需求，我們組織了多次閉門研討會，邀請企業(yè)吐露心聲，解決真實困境。

幾乎所有企業(yè)都談到，在將國內(nèi)的AIoT產(chǎn)品、方案、項目經(jīng)驗復(fù)制到國外的時候，往往不能盡如人意。除了測試認(rèn)證的繁瑣外，其他因地域差異帶來的挑戰(zhàn)，也需要幾家伙伴聯(lián)手去解決。

如，場景、模式、需求差異。一些模組企業(yè)在推向歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，相較于國內(nèi)的價格之爭，歐洲市場并不買賬，如何在性能、功耗、成本、價格等維度之間做出平衡，找準(zhǔn)客戶實需精準(zhǔn)出擊，則要求企業(yè)對該市場的長期深入研究，這些經(jīng)驗對目前的國內(nèi)模組企業(yè)而言無疑是缺乏的。

再如，市場和渠道難題。好的產(chǎn)品需要好的市場推廣、接觸到多層用戶方再談規(guī)?；瘡?fù)制，然而國內(nèi)企業(yè)對海外市場和渠道并未掌握，也不算專長。這時候就需要借力伙伴，在伙伴的市場和推廣渠道中進(jìn)行集成或項目合作，實現(xiàn)攜手共贏。

另外還有站在不同基礎(chǔ)設(shè)施水平所造成的困擾。近些年國內(nèi)AIoT產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，軟硬件及基礎(chǔ)設(shè)施都從初級階段走向正軌，在此基礎(chǔ)上展開各類行業(yè)創(chuàng)新固然高效專注。但一些海外地區(qū)網(wǎng)絡(luò)情況不敢保證，基礎(chǔ)設(shè)施的參差不齊使得許多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用無的放矢，難達(dá)效果。

換言之，不同地域的需求、市場、網(wǎng)絡(luò)差異所帶來的“信息不對稱”，有可能阻礙中國AIoT玩家走向全球化的步伐。

面對各種各樣的新趨勢，不同企業(yè)正在試圖找到適合自己企業(yè)的新業(yè)務(wù)、新組織和新模式。

無論AIoT企業(yè)處于生態(tài)鏈的哪一環(huán)，面對客戶的表現(xiàn)形態(tài)，都是端到端服務(wù)。

為了順應(yīng)整個產(chǎn)業(yè)合作形態(tài)從價值鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值網(wǎng)絡(luò)的浪潮，越來越多企業(yè)抓住機(jī)會，促進(jìn)管理能力和流程再造。

除了建立新業(yè)務(wù)、新組織和新模式，還需要轉(zhuǎn)變新視角。

數(shù)字化時代不是簡單的自動化、虛擬化和信息化，而是整個商業(yè)和戰(zhàn)略邏輯的變化。“站在未來看現(xiàn)在”，才能深刻理解商業(yè)的邏輯變化。

工業(yè)化時代的企業(yè)戰(zhàn)略思維更多是“站在現(xiàn)在看未來”，屬于線性思維或指數(shù)思維，是抱持經(jīng)驗主義的戰(zhàn)略思維。

數(shù)字化時代企業(yè)的戰(zhàn)略思維應(yīng)該是“站在未來看現(xiàn)在”，要有產(chǎn)品與服務(wù)的場景思維和指數(shù)型的增長思維，客戶需求才是企業(yè)增長的根源和動力。這是一個非連續(xù)型的增長戰(zhàn)略，如果僅依據(jù)我們現(xiàn)有的能力去設(shè)計企業(yè)的戰(zhàn)略，而不是去洞察和布局未來的話，是無法在AIoT數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代占據(jù)先機(jī)的。

隨著我們觀察得越深入，一個公式就越明確。優(yōu)秀的AIoT智聯(lián)網(wǎng)公司都在遵循著一套公式，推進(jìn)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，構(gòu)建自己不同層面的能力和思維。

在企業(yè)層面，他們會思考產(chǎn)品選擇什么技術(shù)，使用NB-IoT、LoRa還是ZETA？要不要著手跟進(jìn)5G？要不要遷移到K8s？

他們還會評估所處的行業(yè)發(fā)展趨勢，自己處于哪個相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市，還是智能網(wǎng)聯(lián)汽車？如何踩準(zhǔn)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏？

在產(chǎn)業(yè)鏈中，他們還會思考“端、邊、管、云、用”這幾個環(huán)節(jié)，在哪里創(chuàng)造自身價值？如何進(jìn)行定位，建立核心能力，構(gòu)筑護(hù)城河？

因為有了這些思考，優(yōu)秀的AIoT公司可以跳出框架，從外部視角更好的見自己、見生態(tài)、見資本，順應(yīng)潮流的大勢，解決用戶的真正痛點問題。

每個AIoT企業(yè)可能都需要針對如上幾個層次的關(guān)鍵能力，給出自己的解答，推演屬于自己的發(fā)展公式，規(guī)劃升級路徑。

智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展公式，與2020產(chǎn)業(yè)全景圖譜相搭配，你會更加深切、直觀、全面的了解你面前的這個智聯(lián)網(wǎng)世界，求出屬于自己的最優(yōu)解。

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