在藝術培訓行業(yè)，營銷從線下到線上、再從線上到線下的趨勢越來越明顯，有很多傳統(tǒng)的教育培訓機構招生、宣傳方式都還僅限于地推、紙媒和老帶新等比較傳統(tǒng)的方式，雖然這些方式依舊有效，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在線報名招生管理系統(tǒng)成為新的流量入口，只有抓住這些，才能更好、更有效的獲得客戶并迅速積累機構品牌?！　≌驹谟脩舻慕嵌瓤紤]，現(xiàn)在的用戶變得越來越"聰明"，用戶借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體能快速的獲得大量的有效信息，在最終選擇培訓機構的時候，會列出2-3家機構的目標清單供自己選擇，大部分用戶在主動聯(lián)系培訓機構的時候已經(jīng)通過各種渠道進行選擇并有了初步的判斷。

　　所以，怎么讓用戶在網(wǎng)上找到你、怎么讓用戶信任你，成為培訓機構在線營銷最重要的兩個難題。一般培訓機構的在線營銷渠道主要有：搜索、信息流、微信、自媒體、社群五大渠道。

　　早期的培訓機構大部分都是依托搜索引擎的大搜帶來精準流量，SEM和SEO是兩大利器。到現(xiàn)在，大型培訓機構仍然霸占了搜索引擎各大培訓相關的關鍵詞，有的大型機構一年的百度投放費用更是高達上億元。為什么競價費用這么貴，大機構仍然在投?因為競價的見效速度快、流量精準、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

　　這里面就存在一個邏輯問題：搜索引擎的流量都是用戶先搜索，先搜索就代表是用戶主動找培訓機構，而不是被動推送，這一點是其他渠道都不具備的。

　　而相對于SEM來說，SEO的成本就低很多了，只要你有一個官網(wǎng)就可以做，不需要像SEM那樣按照點擊付費。但是SEO也有個明顯的弱點，就是見效慢。所以很多機構前期投放SEM廣告，在投放期間做SEO，后期SEO做起來之后，可以有效的降低SEM的客單價，并達到一個理想的獲客成本。徐州招聘

　　但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，流量碎片化越來越嚴重，今日頭條等新興媒體逐漸分流了搜索引擎的流量，信息流廣告因此誕生。信息流廣告的代表有今日頭條、百度和微信朋友圈。所有信息流廣告都是基于大數(shù)據(jù)分析進行的信息推薦，用戶關注什么，就推送什么。注意，是推送。信息流和搜索的本質(zhì)區(qū)別就在這里，信息流并不是用戶主動搜索，而是系統(tǒng)會分析他對什么感興趣，再進行相關的推送，所以效果沒有搜索好。對于教育培訓機構來說，雖然信息流的獲客成本可能會比搜索低，但是從最終轉(zhuǎn)化率的角度來說，搜索的效果仍然會比信息流好。

　　然后就是微信，目前微信全球用戶已經(jīng)超10億人，具有非常大的用戶基礎。微信有兩種營銷模式：好友和公眾號。從微營銷軟件開始，批量加人、進行硬廣推送，到軟性朋友圈廣告、打造超級IP、社群裂變、H5病毒傳播，微信玩法層出不窮。微信好友做的是粘性和信任，基于信任的營銷。

　　而公眾號就不是，公眾號更權威、更有公信力。最初的公眾號只是一個內(nèi)容傳播的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以快速積累粉絲，但缺乏變現(xiàn)渠道。但當微信小程序推出后，公眾號的粉絲直接可以通過小程序進行變現(xiàn)，這就是小程序的意義。

　　小程序是工具，而非流量入口。很多市面上讓你趕緊做小程序的公司，說什么趕緊抓住這一波流量紅利的公司，都在說謊。想做小程序，先看看你的業(yè)務邏輯是否需要，如果你連粉絲流量都沒有，就想靠小程序去掙錢，成功概率非常低。當然小程序的玩法也有很多，用處也有很多，在這里就不展開。