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宅家的日子，“云生活”模式全面開啟，“萌娃”與“萌寵”成為抖音自帶高光的“神獸”。在備受關(guān)注的親子時光背后，蘊含著亟待挖掘的母嬰市場。對于母嬰行業(yè)來說，線下門店運營深受影響，以短視頻為代表的線上場景，反而成為母嬰行業(yè)發(fā)展的重要場所。 當短視頻、直播成為種草的新通路，母嬰行業(yè)也將從單一線下門店向著電商化、直播化轉(zhuǎn)型。近日，巨量引擎聯(lián)合CBME打造了《育見新機——短視頻如何打開母嬰營銷新局面》直播分享，從特殊時期的母嬰市場消費趨勢與短視頻營銷著手，為母嬰行業(yè)帶來了新的增長助力。 線上流量爆發(fā)，新消費場景下如何“育”見新機？ 當用戶娛樂生活重心向線上轉(zhuǎn)移，大眾信息獲取渠道、媒介使用行為、信息傳遞模式均隨之而變?！岸桃曨l成為權(quán)威媒體發(fā)布信息的重要平臺與用戶聚集的流量平臺，宅文化的興起刺激著市場活力，‘線上獲客’正在加速代替‘傳統(tǒng)獲客’?！?/p> 對于母嬰行業(yè)來說，如何抓住全渠道融合的機會，利用短視頻、直播等新媒體打通線下與線上，成為增長破局的關(guān)鍵。原本依賴于線下門店提供背書與體驗的母嬰品牌，可以通過“1核3鑰”抓住短視頻與直播帶來的增長機會。 “1核3鑰”增長加速器以高效為核心，基于巨量引擎旗下的短視頻平臺抖音的人群基數(shù)與高密度、高影響力內(nèi)容，進行高效觸達、心智影響、鏈路打造。 Key1 高效觸達：抖音聚集了母嬰行業(yè)高達4255萬的主力消費人群，不止是海量流量平臺，更是親子互動藍海，同時，平臺內(nèi)容生態(tài)不斷完善，大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在智能分發(fā)的助力下，可以精準傳遞到目標用戶群體。短視頻不僅是媽媽們茶余飯后的消遣途徑，還可以幫助其從“小白”變成為“專家” ，并養(yǎng)成從消遣到依賴的習慣。 Key3 鏈路打造：為了滿足品牌轉(zhuǎn)化訴求，抖音上線了小店、購物車等功能，減少了以往比價、比品牌等流失可能，具有高口碑且貼近于生活的內(nèi)容種草加上完整鏈路打通，可以助力用戶快速完成拔草。對于依賴于口碑與社交驅(qū)動的母嬰品牌來說，“社交+短視頻/直播+電商鏈路”或?qū)⒊蔀樾碌墨@客紅利方式。 母嬰線上營銷有攻略，且看短視頻矩陣聯(lián)動新策略 當前，母嬰品牌的增長面臨著人群拉新煥活、品牌形象樹立、新零售模式打造三大需求，恰好短視頻與直播為行業(yè)帶來了新的鏈接。 基于母嬰行業(yè)增長訴求，短視頻從場景、內(nèi)容、線上店鋪運營等層面，助力母嬰品牌實現(xiàn)增長。首先，短視頻通過整合流量，為品牌與用戶在多元化場景中帶來了新連接，創(chuàng)意轉(zhuǎn)化組件則可以實現(xiàn)一鍵拔草，縮短用戶購買鏈路。同時，多維度內(nèi)容可以幫助品牌進行權(quán)威背書、情感連接與品牌形象的長效運營，實現(xiàn)品牌知名度與信任感的同步提升。在此基礎(chǔ)上，抖音打通O2O鏈路，以線上與線下雙線共振，驅(qū)動品牌新零售模式打造。 具體在內(nèi)容層面，巨量引擎通過口碑、達人、互動鏈接品牌與品牌上下游伙伴，引發(fā)用戶情感共鳴。其中，平臺40000+多維母嬰達人助陣，可以根據(jù)品牌不同階段的營銷需求進行高價值匹配，日均50億+內(nèi)容播放可以幫助品牌掀起品牌口碑風暴，且智能內(nèi)容定向能夠助力傳播聲量再升級。同時，達人+流量組合可以通過巨量星圖平臺可以快速打造種草營銷生態(tài)閉環(huán)。 針對互動導(dǎo)流，母嬰品牌還可以應(yīng)用抖音企業(yè)號，搭建并運營品牌官方陣地，以多元內(nèi)容聚效實現(xiàn)用戶再影響?；诰€下場景，巨量引擎通過線上全域觸達為線下導(dǎo)流，實現(xiàn)了線下、線上聯(lián)動與反哺的新零售模式。在線上店鋪運營層面，為了承接流量，抖音為品牌商家提供了變現(xiàn)工具小店，幫助品牌拓展內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量價值。 抖音直播導(dǎo)流打通了抖音原生直播間觀看用戶跳轉(zhuǎn)路徑，融合線上線下優(yōu)勢品牌營銷，與母嬰品牌極為切合。在直播前期，進行流量聚集打造聲量，在直播中以深度互動構(gòu)建聲勢，在直播后激發(fā)轉(zhuǎn)化沉淀，并通過持續(xù)運營激發(fā)品牌聲浪。線上直播為品牌提供了內(nèi)容與流量聚集的強交換場，能夠助力品牌持續(xù)轉(zhuǎn)化。 抖音賬號運營有技巧，“系列化”視聽語言打造精品賬號 在新的機遇面前，如何打造受用戶持續(xù)喜愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何避免千篇一律的內(nèi)容，是母嬰品牌線上化需要解決的問題。母嬰品牌可以參考當前優(yōu)質(zhì)賬號的打法，用“系列化”的視聽語言打造精品賬號。精心的視頻包裝可以維持內(nèi)容的長期價值，讓內(nèi)容更成體系。同時，具有品牌特有調(diào)性的藍V內(nèi)容，也將助力品牌打開新的用戶鏈接。 系列化運營可以增強用戶的安全感，降低運營難度，傳遞品牌氣質(zhì)，提高內(nèi)容辨識度，維持長期價值。要將視頻看作產(chǎn)品，精心的包裝能夠給用戶誠意感，并且讓內(nèi)容“可以預(yù)期”。 母嬰品牌在抖音上的系列化運營體現(xiàn)在內(nèi)容與形式兩個方面，內(nèi)容系列化可以通過劇情向、功能向、視覺向著手，形式系列化可以從場景/背景、封面/包裝、標題、濾鏡/視角/拍攝/剪輯、動作/環(huán)節(jié)、詞匯/對白/聲音層面展開。藍V內(nèi)容創(chuàng)作過程中，可以通過內(nèi)容與形式的組合方案，來實現(xiàn)新知、好看、有趣、刺激、流行、感動不同效果與目的，以維持品牌長期價值。 未來，在為行業(yè)打造系列化解決方案的基礎(chǔ)上，巨量引擎也會通過更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與行業(yè)案例，塑造標桿，以權(quán)威性背書與前瞻性引導(dǎo)，洞見增長先機，驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展。 |
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