來源：懂懂筆記

大學二年級的秦曉熱衷于旅行，幾個閨蜜總是說走就走，周末可以是一兩天的短途，假期也可以一走就是一個月。他們不太會提前查詳細的攻略，到目的地之后刷一下抖音確定打卡地，他們總是能以最低的成本體驗到最原汁原味的地方風情，在行走中不斷豐滿自己的人生，積累自己對世界的認知。

作為美好生活的推手，抖音通過短視頻將我們?nèi)粘Ｉ钜隆⑹场⒆?、行中美好的一面記錄、分享，這種介質(zhì)帶來更大的信息量和真沉浸式的體驗，記錄、分享慢慢成為這一代年輕人的生活方式，也沉淀為他們的生活態(tài)度。

如果說60后、70后的旅游還在被電視里的地方景點廣告所影響，80后、90后更多還是要靠去OTA網(wǎng)站查攻略，95后和00后的腳步，已經(jīng)在跟隨抖音POI的節(jié)奏。而隨著短視頻的愈加流行，這種變化也在從95后、00后開始向更廣泛的年齡段擴散。

時代變了，能夠吸引我們目光的形式也變了，認識一座城市的方式也變了。近日，巨量引擎平臺推出《域見中國》專欄，首期聚焦“短視頻與城市名片打造”，為城市營銷提供了可參考的解決方案。

傳播介質(zhì)正在從圖文向視頻演進，而倡導美好生活的抖音，作為年輕人當下喜愛的平臺，其對人們生活方式的影響正在逐漸加深，已經(jīng)慢慢融于年輕人日常交流、消費行為之中。

抖音短視頻對社會的影響還在深化，除了娛樂性，其逐步成為與社會多行業(yè)、多方位連接的多功能實用型平臺。比如，一個網(wǎng)紅打卡地帶火一個城市，一兩個達人代言一座城市，在今天都已經(jīng)成為常態(tài)。

今年暑假，秦曉跟幾個同學先后到了大理、成都、重慶，每到一個城市都尋著他們在抖音上發(fā)現(xiàn)的好吃的、好玩的走一遍，而不是到那些所謂的傳統(tǒng)著名景點。大理古城的床單廠，如今是一個創(chuàng)意街區(qū)，他們到那里尋找創(chuàng)意靈感；到成都，他們專程去吃一下冒菜冰粉杯；在重慶，他們?nèi)チ恕渡倌甑哪恪放臄z地，體會極具重慶特色的筒子樓……

這些網(wǎng)紅美食和網(wǎng)紅景點之所以更吸引他們有幾個原因：第一，抖音上的短視頻更直觀、更豐富，兼具故事性、娛樂性，也就更能打動他們。第二，這些景點和美食更接地氣，更能深層次體味一個城市。第三，就是連接，朋友們都喜歡去的打卡地，自己也去打個卡，彼此之間用一種全新的方式連接，也可以說是一種新社交形態(tài)。

顯然，通過抖音走紅的打卡地越來越多，已經(jīng)成為人們旅行中不可或缺的一部分。而一些城市也正在借助抖音這個平臺，被年輕人重新認識?！岸兑糁匦?書寫’了城市，告訴我們更真實、更美好的一面?！?秦曉表示。

在《美好城市指數(shù)：短視頻與城市繁榮關系白皮書》中，近7成用戶表示喜歡在抖音上看城市或旅行相關的短視頻，其中表示非常喜歡的用戶占比達33.52%。8成以上用戶認為抖音短視頻在傳播城市品牌和形象上具有影響力，其中51.53%的用戶表示抖音短視頻的宣傳非常有影響力。

數(shù)據(jù)來自《美好城市指數(shù)：短視頻與城市繁榮關系白皮書》

以短視頻為媒介，眾多傳統(tǒng)旅游城市在大眾的鏡頭下有了更時尚化、生活化和親切感的新形象。所以說，短視頻重塑了人與城市的關系。而敏銳的城市善用新工具，已經(jīng)吃到紅利，比如一些非一線城市、非東部城市通過短視頻營銷頻繁上位。在巨量引擎與中國城市規(guī)劃設計研究院聯(lián)合推出的《美好城市指數(shù)：短視頻與城市繁榮關系白皮書》中，成都、重慶、西安等城市的線上活躍度領先，可以看到他們以另一種方式激活了城市。抖音平臺上的短視頻內(nèi)容，已經(jīng)成為一個城市線上形象的展示地，代表著城市軟實力。

技術在進步，傳播的介質(zhì)在升級，短視頻平臺通過數(shù)字孿生映射出城市的空間形象。短視頻儼然已經(jīng)成為數(shù)字孿生時代城市的“傳感器”，生活圈、商圈等物質(zhì)空間的使用頻率，用戶的喜愛程度，都可以通過短視頻去“標注”，這也成為城市繁榮活力的新標簽。

這也就對城市營銷帶來新的挑戰(zhàn)。以前的城市營銷，多是基于官方的話題體系或城市概念來宣傳，比如宜居城市、旅游城市等標簽，整體偏宏大或宏觀敘事，所輸出的城市話題、品牌等較為模糊，市場辨識度不夠高，所呈現(xiàn)的城市“溫度”（比如文化溫度）不夠，且欠缺觸動或打動人心的獨特內(nèi)容或單核“爆點”，導致城市營銷內(nèi)容屬性或調(diào)性相對同質(zhì)化，難以打造出清晰的城市符號或形象。

而在“數(shù)字孿生”時代，城市形象表現(xiàn)出新規(guī)律：城市物質(zhì)空間和社會治理發(fā)展較好的城市，也是線上熱度很高的城市。在線上場景中，用戶對美好城市的理解不再由官方的規(guī)劃或是定義而決定，而是來自每一個人的體驗和主觀視角。評價的標準變了，那么城市營銷也要變化，城市要更具人格化，更從細微處入手。

所以，城市營銷必須換打法，以人為本出發(fā)，將生硬的廣告變成反映真實生活狀態(tài)的短視頻，線上傳播城市美好的一面，使得用戶產(chǎn)生共鳴，線下打卡現(xiàn)實中的物理城市。

所以我們看到，在數(shù)字孿生時代，城市的名片換了。以前，城市的名片相對宏觀，從上向下“戴帽子”?，F(xiàn)在的名片，相對微觀，以人為本，從個人的感受出發(fā)，以人為中心構建新的評價體系，從下而上的由每一個人的感知匯聚出一個城市的新畫像。

從影響用戶心智的角度來看，短視頻則是比圖文更加生動的介質(zhì)，越來越多的城市開始重視這種傳播介質(zhì)帶來的新營銷場景，以抖音為代表的短視頻平臺，憑借巨量的用戶、分發(fā)推薦機制以及消費落地轉化等鏈條構建，已較廣泛滲透到城市營銷市場格局中。而從這個角度來看，作為最活躍的短視頻平臺，抖音正在用自己的方式為美好城市貼標簽，透過抖音短視頻看遠方城市成為最簡單的感受美好生活的方式。

在抖音這個平臺上，我們可以發(fā)現(xiàn)用戶感受到城市美好的幾個重要元素。根據(jù)巨量算數(shù)抖音用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，抖音用戶希望看到的城市形象和品牌相關短視頻中，風景位列第一，占比超過6成；美食店鋪推薦緊隨其后，占比近5成；城市官方視頻占比達35.17%，列第三。可以看出，美景美食是人們最不愿錯過的內(nèi)容，而城市的官方認證，更有可能打造出城市出圈的效果。

通過短視頻對城市線上傳播情況的整合，巨量引擎建立起以傳播度 (Spreading）、影響度 （Influence)、推薦度 (Recommendation)、好感度 (Favorability)、吸引度 (Atrraction) 五個維度對城市進行評估的 SIRFA 模型，選取了能夠代表城市發(fā)展水平與繁榮程度的景區(qū)、商業(yè)綜合體、民宿酒店、特色美食、文化場館五大模塊進行了綜合評估——而這也成為了數(shù)字孿生時代城市的新標簽。

從線上傳播美好，到線下打卡，這是一個新的營銷鏈路，巨量引擎將之歸納為線建美好城市的五大關鍵詞：流量、互動、達人、內(nèi)容、沉淀。這五個關鍵詞形成一個閉環(huán)，相互驅(qū)動，才能形成一個完整的城市新營銷鏈路。

比如，內(nèi)容為短視頻傳播策略的核心，配合互動機制、達人與流量資源，可以有效地構建聚焦城市特色的內(nèi)容生態(tài)。流量資源要為優(yōu)質(zhì)城市內(nèi)容匹配精準才能提升傳播效率。而互動環(huán)節(jié)的設計能夠有效降低參與門檻，調(diào)動用戶實現(xiàn) UGC 內(nèi)容共創(chuàng)，產(chǎn)出更多符合城市傳播主題的內(nèi)容。達人作為平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，自帶粉絲流量，能夠有效傳播城市優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進而引導更多用戶參與互動與創(chuàng)作?；?POI 及企業(yè)賬號等產(chǎn)品機制，聯(lián)動城市中的企業(yè)與品牌，可實現(xiàn)內(nèi)容的沉淀與實地打卡轉化。（更多詳細的玩法，可查閱《美好城市指數(shù)：短視頻與城市繁榮關系白皮書》）

一條視頻帶火一個城市，這里面存在著極大的偶然性，但也給城市營銷帶來啟發(fā)，系統(tǒng)性地思考如何利用新介質(zhì)——短視頻，進行城市名片的打造。

《域見中國》首期，匯總諸多專家建議和城市實踐經(jīng)驗，為城市新營銷沉淀出5大策略。

NO1：量身定制“城設”  提升城市好感度

“占領心智”是營銷領域的公認定理。如何占領用戶的心智？可以通過具體的物象，比如一說火鍋就想到了重慶，一說椰子就想到了海南；也可以是一種感覺、一種情緒——比如成都的慢生活、上海的國際化。

在所有城市形象傳播行動開始之前，設定定位、明確目標是必不可少的環(huán)節(jié)。將城市特色凝結在明確的標簽上，有助于人們對城市形成清晰的認知，也有助于城市清晰了解自身優(yōu)勢、認清發(fā)展現(xiàn)狀，并保證計劃的推進速度和空間。

NO2：激發(fā)用戶創(chuàng)作  全民為城市“代言”

占領用戶心智，最高效的方式是建立每一個人的“參與感”。在抖音的在諸多短視頻案例的實踐中不難發(fā)現(xiàn)，通過互動環(huán)節(jié)的設計，能夠有效激發(fā)抖音用戶參與內(nèi)容共創(chuàng)，打造城市內(nèi)容裂變傳播。

挑戰(zhàn)賽一直是抖音上打造現(xiàn)象級短視頻案例的“高發(fā)地”。本地流量加上POI的加持，有意思的主題設置配合一定的激勵措施讓UGC眾創(chuàng)擴散、調(diào)動全民的熱情。一旦全民熱情被激發(fā)起來，活動的內(nèi)容豐富度和創(chuàng)意趣味性就有了“保障”。通過互動，用戶成為傳播節(jié)點，則能進一步加速內(nèi)容的裂變，為引爆創(chuàng)造可能。

NO3：構筑達人“金字塔”  為城市推薦值加分

短視頻的互動玩法帶動了廣大用戶參與其中共創(chuàng)內(nèi)容的積極性，但這還遠遠不夠——事實上，完整的營銷推廣環(huán)節(jié)仍需不同分級與定位的抖音達人參與進來提供多元的營銷價值。

擁有龐大數(shù)量粉絲的頭部達人在短視頻平臺上是可以“一呼百應”的。并且他們擁有實力的創(chuàng)作者，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以帶動更多用戶去模仿、二次創(chuàng)作的原動力。腰部、尾部達人的參與也十分必要。值得特別關注的，還有來自本地的達人，他們的參與將會直接帶動城市的本土影響力和線下轉化。

NO4：攜手品牌線上線下聯(lián)動  實現(xiàn)1+1>2

線下與線下的聯(lián)動，更加有助于沉淀與轉化。具體而言分為兩個維度：

內(nèi)容層面，政府與企業(yè)聯(lián)合構建的城市抖音賬號矩陣，能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應并放大城市品牌傳播效果。每個抖音官方賬號可視為一個私域流量池，能夠沉淀內(nèi)容與用戶關系并實現(xiàn)長尾傳播，最終聯(lián)合成就一座美好城市的吸引力。

轉化層面，部分具有商業(yè)屬性的POI為企業(yè)與城市的協(xié)同提供了范例，企業(yè)主可通過認領POI，組合多種產(chǎn)品如團購券、直播等打造轉化鏈路。以成本較低的形式，讓用戶種草后實現(xiàn)拔草，最終為POI所在的城市起到了推廣和轉化的作用。

由此，城市通過與企業(yè)品牌進行線上線下聯(lián)動，能夠更好地實現(xiàn)多元效應、放大效應與協(xié)同效應。

NO5：匯聚資源形成“合力”  助推城市傳播

用戶的時間碎片化，信息來源多元化，所以城市新營銷要利用網(wǎng)絡營銷富媒體、多渠道、可交互等優(yōu)勢，來覆蓋和影響更多用戶。在線上營銷中，最常規(guī)、直接的方式是在站內(nèi)做Topview、開屏、信息流等形式的廣告投放。但值得關注的是，短視頻平臺在現(xiàn)階段也已探索出了更多元化的方式，可以幫助城市進行多渠道推廣。

例如平臺可以直接提供全面的營銷方案，幫助城市宣傳方掌握投放節(jié)奏、流程安排，在短期活動以集中投放的方式提升曝光度，在長期品牌宣傳中安排好預熱、集中爆發(fā)及后期穩(wěn)定投放的節(jié)奏、營銷方式，由此來保證營銷推廣熱度延續(xù)，從而形成長尾效應。

【結束語】

在人與城市的關系正在重塑、人們對美好城市正在重新定義之際，巨量引擎為城市營銷提供了平臺和工具，同時也針對城市轉型期的迷茫提供方法論。巨量引擎近日發(fā)布《域見中國》專欄，首期圍繞“短視頻與城市名片打造”，聚焦區(qū)域發(fā)展，對城市營銷進行系統(tǒng)性思考。

據(jù)悉，未來欄目將進一步深化，探索區(qū)域發(fā)展與城市營銷耦合過程中的機遇與挑戰(zhàn)，連接產(chǎn)業(yè)鏈路上的關鍵角色，助力城市品牌主洞察潮水方向、前瞻未來趨勢。