最近聽到一個(gè)詞，叫「小鎮(zhèn)做題家」，特指那些出身小城，埋頭苦讀，擅長應(yīng)試，缺乏一定視野和資源的青年學(xué)子。高考考得一個(gè)還不錯(cuò)的成績，去了一個(gè)還不錯(cuò)的大學(xué)，但是到了大學(xué)，一切都不一樣了，只會做題的小鎮(zhèn)人士很難去融入這樣的生活，只會做題，不懂交際，沒有自己真正擅長的東西，之后很多人變得渾渾噩噩，不思進(jìn)取，無力去改變這現(xiàn)狀，這樣的人出路到底在哪里？- 出身小鎮(zhèn)，埋頭苦讀，擅長應(yīng)試：有很強(qiáng)的上進(jìn)心，認(rèn)真踏實(shí)肯吃苦，頭腦靈活聰明，對于考試、資料及問題分析思考相對擅長；
去了一個(gè)還不錯(cuò)的大學(xué)：有一定的平臺和資源，只不過需要去發(fā)掘； 缺乏一定視野和資源：這里需要細(xì)分，其實(shí)缺的是家庭資源和先天人脈，后天人脈是可以構(gòu)建的； 只會做題，不懂交際，沒有自己真正擅長的東西：其實(shí)是有擅長的，參考第一點(diǎn)；不懂交際，這個(gè)可以學(xué)習(xí)，具體后文詳解。
嗯，我仿佛看到了從前的自己，唯一不同的是，我出身大山深處，而不是小鎮(zhèn)。現(xiàn)在仍然談不上多成功，但好歹在大城市立足生根，有自己的一點(diǎn)點(diǎn)小事業(yè)，并為之努力奮斗。在正式分析職業(yè)發(fā)展與路徑規(guī)劃之前，我先說一個(gè)真實(shí)的案例吧。我一個(gè)學(xué)妹，前段時(shí)間（大一），2個(gè)月賺了20，0000.她高二結(jié)束的時(shí)候成績是400多分，高三醒悟了，奮發(fā)圖強(qiáng)，最后考了一個(gè)211財(cái)經(jīng)院校。剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)自己似乎啥也不會，只懂做題，好像也不怎么懂人際社交。后來去兼職做家教，畢竟解題是擅長的嘛，再后來玩知乎，終于發(fā)現(xiàn)，有一大批被高考困擾的人。于是，自己花了一個(gè)多月把高中三年的教案重新壓縮成一年的，然后在知乎上寫文章引流，幫助學(xué)生提分。剛好她除了解題，也非常擅長寫作，兩個(gè)多月，知乎漲粉過萬，付費(fèi)粉絲近百。 注意，我說的都是實(shí)情，但并不意味著對你可行。背后的底層邏輯其實(shí)是一套小的商業(yè)模式和系統(tǒng)：她能提供什么產(chǎn)品和服務(wù)：高考培訓(xùn)、學(xué)業(yè)規(guī)劃、答疑解惑； 客戶是什么樣的人群，是否有購買意愿：高三學(xué)生，意愿簡直不要太強(qiáng)； 有什么渠道可以接觸到他們：網(wǎng)絡(luò)，知乎等；
這其實(shí)是一個(gè)超微型的創(chuàng)業(yè)，也是我說的賺錢模式中的“自來水系統(tǒng)”，具體參考我的另一篇文章。怎樣通過自己的努力進(jìn)入到高級階層？（文末 閱讀原文 可進(jìn)入鏈接文章）當(dāng)然，很多人由此夸大說，“靠自媒體兩個(gè)月輕松入賬20萬”。這就是典型的割韭菜，把一個(gè)極端案例拿出來，架空背后的各種條件、資源和機(jī)遇，告訴你，跟我學(xué)自媒體運(yùn)營，輕松拿高收入。其實(shí)自媒體運(yùn)營，所謂的運(yùn)營技巧從來不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品本身，以及策劃和價(jià)值傳遞，她這是天時(shí)地利人和剛好結(jié)合了。但是，從這個(gè)案例中，是可以提煉出一些底層規(guī)律和邏輯的，也可以給「小鎮(zhèn)做題家」的出路提供有益參考和借鑒。這個(gè)話題還是大呀，我也不展開細(xì)講。針對「小鎮(zhèn)青年」的話，我稍微理了一下，大概率會有這么一些優(yōu)勢：- 智商比較高，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，畢竟從小鎮(zhèn)一路考上不錯(cuò)的大學(xué)，智力肯定至少中上；
情商中的人際和圓滑處事可能有欠缺，但自制、自我激勵(lì)等方面一般還是強(qiáng)于普通人； 對于新事物還是上手比較快，陌生領(lǐng)域的知識能夠比較快獲?。?/span> 偏內(nèi)向，但是專注力不錯(cuò)，閱讀、思考和分析相對擅長；
結(jié)合這些優(yōu)勢，最好還是聚焦在某個(gè)領(lǐng)域，走技術(shù)型或者專家路線，進(jìn)可攻、退可守，最不濟(jì)也能靠專業(yè)知識和技能在社會上謀得一席之地，立足生根。如果是理工科，it相關(guān)，那就相對好辦，沿著既定路線，不錯(cuò)的學(xué)校、不錯(cuò)的公司，大概率也還是能脫離原有階層的。估計(jì)比較迷茫的非技術(shù)類專業(yè)，感覺自己沒啥特別的優(yōu)勢和技能。別著急，你的天賦和優(yōu)勢，不是你干坐著思考就能發(fā)現(xiàn)，而是要多去努力和嘗試，探索和發(fā)掘自身感興趣和擅長的領(lǐng)域，在歷練和實(shí)踐中可能不知不覺你就會發(fā)掘出來。在我們應(yīng)試教育背景下，高考之前，乃至大學(xué)畢業(yè)之前，很少有人真正對這個(gè)職業(yè)世界和自身職業(yè)發(fā)展做探索和思考。但實(shí)際上，對于大多數(shù)人而言，只要你所學(xué)的不是技術(shù)性特別強(qiáng)的專業(yè)，或者是以后不打算搞學(xué)術(shù)，我給的建議都是提前去做職業(yè)探索和分析，以終為始，盡可能提前明晰自己的發(fā)展方向和領(lǐng)域，而后圍繞這個(gè)領(lǐng)域，參與進(jìn)具體的項(xiàng)目和實(shí)踐，來培養(yǎng)和提升自己的職業(yè)勝任力。最高效快捷的方式就是找本領(lǐng)域已畢業(yè)的而且做的很不錯(cuò)的校友，去向他取經(jīng)學(xué)習(xí)。（比如你在成都，往新媒體運(yùn)營方向走，或是做個(gè)人IP，那歡迎來找我。）答案是利用好身邊的資源就行，講座、嘉賓分享、輔導(dǎo)員、任課老師、系主任……或者是知乎、領(lǐng)英、甚至是千聊、荔枝微課的分享老師……- 聯(lián)系上他，比如他是嘉賓來做分享，主動(dòng)加他微信；
如果沒有這樣的嘉賓，找輔導(dǎo)員或老師，請他吃個(gè)飯，讓他幫忙聯(lián)系； 如果老師也幫不上忙，通過校友錄或者互聯(lián)網(wǎng)，反正只要你用心肯定能找到的； 加了微信之后，1.自我介紹；2.表達(dá)敬佩和仰慕（真誠一些），想向他咨詢請教；3.約時(shí)間找他做一個(gè)職業(yè)訪談；4.列一份訪談提綱并提前發(fā)給他；5.訪談前自己先通過網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)職業(yè)信息。
最簡單粗暴的就是，你直接給他說，我付費(fèi)咨詢。偷偷告訴你，如果你一開始就說付費(fèi)咨詢，他很可能不好意思收你錢，而且還傾囊相授。相反，一加微信上來就各種請求別人幫忙，人是會本能抵制或者反感的，因?yàn)槟氵@就是占人家便宜。再深入一點(diǎn)呢，你思考下他有怎樣的需求？能幫他做點(diǎn)啥？甚至是不要錢的那種，我相信他不會拒絕你。多找?guī)讉€(gè)這樣的人，多做幾次訪談，甚至進(jìn)入他的圈子，幫他做點(diǎn)事情，可能你的目標(biāo)，以及自己的優(yōu)劣勢就慢慢浮現(xiàn)了。很多人覺得自己內(nèi)心、靦腆，不會拍馬屁，不懂請客送禮，所以搞不好關(guān)系。其實(shí)這些都不是根本，根本是你要走出你狹小的圈子，接觸到相關(guān)人群，然后分析并滿足其需求，讓自己變得更具「利用價(jià)值」。學(xué)習(xí)積累，提升你的價(jià)值，為后期產(chǎn)品與服務(wù)的提供做準(zhǔn)備從長遠(yuǎn)來看，無論是求職面試也好、人際關(guān)系也罷，或者是商業(yè)合作也行，內(nèi)在價(jià)值和相互交換才是靠譜的、持久的。找工作，本質(zhì)上也是「賣自己」，你的知識、技能和能力；創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也還是這個(gè)理，不過是變成了「賣自己公司的產(chǎn)品」。如果你一開始就發(fā)現(xiàn)自己能給市面上的人提供服務(wù)與產(chǎn)品，而且能夠充分利用好有關(guān)渠道，讓客戶接觸、了解、認(rèn)可并付費(fèi)，那么，你就可以大膽去創(chuàng)業(yè)。這其實(shí)是一個(gè)水到渠成的事情，當(dāng)你自己干都能有穩(wěn)定的收入，而且遠(yuǎn)高于去公司打工的時(shí)候，讓你去打工估計(jì)也不愿意。但如果你一頭霧水，連自己商業(yè)模式都想不清楚的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)就是去當(dāng)炮灰。如果你發(fā)現(xiàn)自己并不能單獨(dú)構(gòu)建和完成整個(gè)系統(tǒng)，能力只夠完成其中某一個(gè)環(huán)節(jié)或者分工的時(shí)候，那肯定是先去上班打工呀。只不過上班打工也需要找一個(gè)好的「買主」，盡可能把自己賣一個(gè)好價(jià)錢的同時(shí)，還能有一定的成長發(fā)展空間。無論是那種情況，都離不開自己的學(xué)習(xí)積累。利用好互聯(lián)網(wǎng)的杠桿放大作用在學(xué)習(xí)提升這件事情上，我認(rèn)為最高效的方式就是「以項(xiàng)目為載體的行動(dòng)學(xué)習(xí)」。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，其實(shí)機(jī)會和資源還是蠻多的，就看你是否用心。舉個(gè)例子，現(xiàn)在有些學(xué)校開設(shè)「新媒體運(yùn)營」專業(yè)，知識和技能的學(xué)習(xí)固然不可少，但如果能選擇一個(gè)自己感興趣的行業(yè)或者領(lǐng)域，自己實(shí)打?qū)嵢プ鲆粋€(gè)自媒體賬號出來，過程中不斷優(yōu)化流程、迭代提升，做成一個(gè)「小 v」，基本上就業(yè)應(yīng)該不擔(dān)心，甚至不小心就不需要找工作了。我有個(gè)粉絲，某央企hr，有一個(gè)特別的本領(lǐng)，就是對各種補(bǔ)貼、稅費(fèi)、社保、福利那些特別熟悉，今年幫公司節(jié)約了1000萬的成本。我就給她說，好好去策劃下，做一個(gè)自己的自媒體出來。一開始兼職做，完全沒有任何壓力，做不好，過程中提升了自己的專業(yè)能力和綜合能力；做好了，收益遠(yuǎn)超本職工作后再考慮是否全職出來。 無論是這個(gè)粉絲朋友，還是前文中大一的學(xué)妹，都可以利用這個(gè)模式和機(jī)制，實(shí)現(xiàn)個(gè)人收益成倍擴(kuò)大。- 首先，你必須有自己獨(dú)到的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這個(gè)市場中有人愿意買單；
其次，你必須對內(nèi)容好好進(jìn)行策劃和運(yùn)營，并以不同的形式呈現(xiàn)出來，讓人了解與關(guān)注； 再次，你需要對新媒體各個(gè)渠道進(jìn)行分析，明晰其規(guī)則和運(yùn)營技巧； 最后，你可能還需要有其他人協(xié)助，個(gè)人單打獨(dú)斗也許略顯單薄了些。
但也正因?yàn)椴蝗菀祝砸坏┠阗M(fèi)盡心思做好了，別人才更不容易進(jìn)入嘛，你才有一定的“護(hù)城河”，否則，人人都是隨便玩玩就能成，你進(jìn)去又有何用呢。最后說一點(diǎn)，人際和領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)也許沒那么復(fù)雜很多人都覺得人際太復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)太深?yuàn)W。其實(shí)，如果透徹一點(diǎn)，也許沒那么復(fù)雜。人際交往的根本不在于所謂的技巧，什么吃飯送禮、言談舉止，這些的確有影響，但不是根本，根本在于你是否有價(jià)值，并且在雙方關(guān)系中輸出價(jià)值，讓別人獲得好處。當(dāng)你什么都沒有的時(shí)候，你盡力想去建立或者維系一段關(guān)系就必然是逢迎巴結(jié)，別人和你交往都是給你輸送價(jià)值、自己一無所獲的時(shí)候，估計(jì)你再多的技巧都沒有用。至于領(lǐng)導(dǎo)力，其實(shí)管理學(xué)講那么多，還不如一句話，就是帶領(lǐng)下屬贏得一次又一次勝利，同時(shí)分好錢，讓大家一起吃肉喝湯。典型的比如董明珠董大姐，人家學(xué)歷也不高，我估計(jì)也不懂那么多領(lǐng)導(dǎo)力理論，但人家就是把格力做到很牛逼，然后公司的人都有更好的收入和福利，就服氣嘛，這就是有領(lǐng)導(dǎo)力呀，扯犢子扯那么多有啥用呢。所以，性格方面多些寬容、真誠和換位思考，這種人一般人際關(guān)系都不會差到哪里去；管理團(tuán)隊(duì)或者下屬，多給些支持和輔導(dǎo)，分錢時(shí)候適合多照顧下，我相信沒人會拒絕這樣的領(lǐng)導(dǎo)。最后打一個(gè)廣告，我開始做短視頻了，歡迎大家關(guān)注我的視頻號。每天多漲些知識，少走點(diǎn)彎路。
如果你有自己獨(dú)特的專長，比如前文中提到的能幫企業(yè)節(jié)約1000萬成本的粉絲，歡迎聯(lián)系我，我可以輔助你進(jìn)行內(nèi)容策劃與運(yùn)營推廣，前期可能會收一點(diǎn)點(diǎn)“動(dòng)機(jī)鑒定費(fèi)”，后期都是以利益共享為主。
|
