在聚集大量網(wǎng)文寫(xiě)手的討論站“龍的天空”，從兩年前阿里文學(xué)成立那天起，就一直在期待它的“大動(dòng)作”。

是重金挖“大神”，還是高額補(bǔ)貼吸引作者？外界想象中這種一擲千金的“大動(dòng)作”，2年后才浮出水面。

8月11日的首屆中國(guó)“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會(huì)上，阿里文學(xué)再次宣布了自己的最新戰(zhàn)略：通過(guò)用戶觸達(dá)、商業(yè)變現(xiàn)、內(nèi)容系統(tǒng)建設(shè)三方面新基礎(chǔ)設(shè)施，賦能網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，推動(dòng)新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)。阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO 黎直前（宇乾）強(qiáng)調(diào)，阿里文學(xué)處在內(nèi)容端的重要戰(zhàn)略地位，要打造以網(wǎng)文IP為核心的全鏈路衍生模式。

阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)CFO、阿里文學(xué)CEO 黎直前

這仍然不是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)動(dòng)作。當(dāng)年縱橫中文網(wǎng)成立之時(shí)，是如何從起點(diǎn)挖夢(mèng)入神機(jī)的；吳文輝創(chuàng)辦創(chuàng)世中文網(wǎng)時(shí)，又是如何從起點(diǎn)挖走貓膩的；時(shí)至今日，試圖在原創(chuàng)領(lǐng)域發(fā)力的掌閱，仍然是選擇去起點(diǎn)挖走月關(guān)。

在以網(wǎng)羅頭部作者和優(yōu)質(zhì)渠道為核心的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境里，挖“大神”就是網(wǎng)文江湖的頭等大事，但阿里文學(xué)卻用平常心來(lái)對(duì)待。

事實(shí)上，我們已經(jīng)基本可以判定：阿里文學(xué)大概率不會(huì)和閱文展開(kāi)業(yè)內(nèi)最初預(yù)測(cè)中的那種正面戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)壘，而是直接進(jìn)入以網(wǎng)文IP衍生為核心的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場(chǎng)。

變量：IP

我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場(chǎng)，即圍繞優(yōu)質(zhì)IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)能力被視為攪動(dòng)網(wǎng)文市場(chǎng)的新變量，IP培育和各方資源的整合成為各大玩家比拼的重點(diǎn)。

從表面上看，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)都在強(qiáng)調(diào)IP的價(jià)值，閱文集團(tuán)和阿里文學(xué)自然也不例外，但受其自身基因影響，又呈現(xiàn)出不同面貌。

根據(jù)閱文集團(tuán)招股書(shū)顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)模為90億元，閱文一家的總營(yíng)收就占了一大半。其中，付費(fèi)在線閱讀仍然是閱文目前最主要的收入來(lái)源，而且增幅明顯。

付費(fèi)閱讀，既是當(dāng)年起點(diǎn)中文網(wǎng)一手開(kāi)發(fā)的網(wǎng)文商業(yè)模式，也是時(shí)至今日閱文集團(tuán)的營(yíng)收根基所在。這是閱文以低利潤(rùn)率為代價(jià)鑄成的“護(hù)城河”，絕不可能與片刻輕忽。而探索深度開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)IP等新盈利方式，走泛娛樂(lè)道路，則是其下一步增長(zhǎng)的看點(diǎn)。

但情況到了后發(fā)的阿里文學(xué)則又不同。盡管擁有書(shū)旗小說(shuō)、UC小說(shuō)、淘寶閱讀、優(yōu)酷書(shū)城、PP書(shū)城等渠道，但阿里文學(xué)并沒(méi)有全部押注付費(fèi)閱讀，

現(xiàn)在看來(lái)，從一開(kāi)始，阿里文學(xué)就志在為整個(gè)阿里大文娛孵化IP，而非與閱文在付費(fèi)閱讀領(lǐng)域分庭抗禮。

在8月11日的發(fā)言中，阿里文學(xué)CEO黎直前的表述已經(jīng)很明確，“現(xiàn)在網(wǎng)文不僅僅是IP的源頭，它更大的作用是IP是否具備衍生價(jià)值的試金石和文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)”。

在他看來(lái)，一個(gè)故事是否吸引人，一個(gè)IP是否具有衍生價(jià)值，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的形式可以最低成本、最快速的加以驗(yàn)證。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為影視、游戲的上游，經(jīng)典火爆的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)類型將深刻的影響未來(lái)兩三年影視作品的定位和走向。

雖然都在強(qiáng)調(diào)做IP衍生，但閱文是將其視為新增長(zhǎng)點(diǎn)，而對(duì)于后發(fā)的阿里文學(xué)來(lái)說(shuō)，這卻是主要陣地。

在黎直前看來(lái)，作品有正能量、宏大的世界觀以及讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)，是阿里文學(xué)對(duì)好IP的三大定義。阿里文學(xué)的第一責(zé)任是成為阿里大文娛生態(tài)的內(nèi)容孵化基地。今年阿里文學(xué)能夠衍生的作品超過(guò)40部。

今年4月，阿里文學(xué)攜手優(yōu)酷、阿里影業(yè)推出HAO計(jì)劃，共同投入10億資源布局網(wǎng)絡(luò)大電影，以達(dá)到網(wǎng)文IP商業(yè)價(jià)值的最大化。目前，HAO計(jì)劃第一步作品《西河口秘聞》已經(jīng)完成拍攝，該作品是以阿里文學(xué)原創(chuàng)IP為基礎(chǔ)，通過(guò)優(yōu)酷、阿里影業(yè)、奇樹(shù)有魚(yú)進(jìn)行制作和宣發(fā)，影片將在優(yōu)酷獨(dú)家播出。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)最初爆發(fā)出IP價(jià)值，是對(duì)影視、游戲公司進(jìn)行授權(quán)。但很快各家網(wǎng)站就發(fā)現(xiàn)，僅靠授權(quán)顯然無(wú)法有更多想象空間，而是要自身參與開(kāi)發(fā)。目前來(lái)看，閱文切入的重點(diǎn)是動(dòng)畫(huà)。阿里文學(xué)則傾向于影視，并且不止是以文學(xué)為底端向視頻、游戲的正向衍生，還包括定制小說(shuō)IP這樣的反向延伸。

體制：騰訊vs阿里

很多人都相信，騰訊和阿里的下一戰(zhàn)，在大文娛。誰(shuí)能搶到最多年輕人的時(shí)間，將成為巨頭之間決一勝負(fù)的關(guān)鍵。

生產(chǎn)力的進(jìn)步為人們解放出越來(lái)越多時(shí)間，大量閑暇當(dāng)然都要靠娛樂(lè)消費(fèi)來(lái)填滿。在這方面，騰訊天然具有娛樂(lè)基因，早年就基于QQ用戶的需求提供他們需要的娛樂(lè)產(chǎn)品。阿里起步較晚，但在資本并購(gòu)上手起刀落，迅速集齊了各大板塊。

早在2014年，騰訊就提出了“泛娛樂(lè)”概念，將文學(xué)、動(dòng)漫、游戲、影視打包為“騰訊互娛”的品牌矩陣。

2016年6月，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布成立“阿里大文娛版塊”，囊括阿里旗下的UC、優(yōu)酷事業(yè)群、土豆事業(yè)群、阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、阿里游戲、阿里音樂(lè)，后來(lái)又通過(guò)收購(gòu)加上了大麥票務(wù)，共同構(gòu)成阿里大文娛的八大板塊。

布局文學(xué)意在 IP 。而騰訊和阿里的下半場(chǎng)的比拼將聚焦在 IP 價(jià)值的開(kāi)發(fā)上，如何與游戲、影視、電影等環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，完成泛娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，才是強(qiáng)弱的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，閱文集團(tuán)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，阿里文學(xué)則易于深化協(xié)同。

在閱文拆分獨(dú)立上市后，和騰訊集團(tuán)是投資關(guān)系，與騰訊視頻、騰訊影業(yè)、騰訊游戲的協(xié)作，更類似于兄弟公司間的合作，而不再是大公司內(nèi)部的協(xié)同作業(yè)。事實(shí)上，我們經(jīng)?？吹?，閱文的優(yōu)質(zhì)IP并未優(yōu)先交予騰訊系兄弟公司操作，而是按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易。騰訊視頻也大量購(gòu)入改編外部IP。騰訊游戲業(yè)務(wù)更是相對(duì)獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)，與影視、文學(xué)的協(xié)同都不明顯。

而阿里文學(xué)的CEO黎直前同時(shí)也是阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)的CFO，他在發(fā)言中多次強(qiáng)調(diào)阿里大文娛的整體概念，這里面就大有玄機(jī)。

現(xiàn)實(shí)情況也是，阿里文學(xué)的分發(fā)渠道，不止是書(shū)旗小說(shuō)、淘寶閱讀、UC小說(shuō)、優(yōu)酷書(shū)城等入口。連優(yōu)酷在播出《春風(fēng)十里不如你》和《軍師聯(lián)盟》時(shí)，都與阿里文學(xué)開(kāi)展了內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，觀眾在追劇的同時(shí)也能觀看原著小說(shuō)。播放期內(nèi)，原著小說(shuō)訪問(wèn)量提升40%。

同時(shí)，依托阿里的電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)，阿里文學(xué)根據(jù)用戶標(biāo)簽和算法，進(jìn)行千人千面的個(gè)性化內(nèi)容推薦，實(shí)現(xiàn)了從人找信息到信息找人全新轉(zhuǎn)變。

《三生三世十里桃花》就是IP全鏈路衍生生態(tài)的典型案例。用戶不僅可以在阿里文學(xué)上讀到這部作品，其電視劇在優(yōu)酷上的播放量也達(dá)到了140億。電影也由阿里影業(yè)出品，阿里影業(yè)還授權(quán)給品牌商家開(kāi)發(fā)的相關(guān)衍生品總銷售金額超過(guò)3億元人民幣。    

阿里文學(xué)CEO黎直前強(qiáng)調(diào)，打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的新基礎(chǔ)設(shè)施，需要的是全鏈路開(kāi)發(fā)能力，而這也是“綜合型生態(tài)平臺(tái)”相對(duì)“單體公司”的優(yōu)勢(shì)。

“如果你想走得快，一個(gè)人走。如果你想走得遠(yuǎn)，一群人走?！?黎直前說(shuō)。

目前看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)下半場(chǎng)的從頭開(kāi)戰(zhàn)，很可能就是閱文集團(tuán)和阿里文學(xué)的雙雄爭(zhēng)霸。而隨著整個(gè)IP市場(chǎng)趨于理性，如何提高作品質(zhì)量和深化運(yùn)營(yíng)能力，不管閱文還是阿里文學(xué)，都仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。究竟誰(shuí)能率先打造出第一個(gè)IP全產(chǎn)業(yè)鏈爆款，就顯得至關(guān)重要。