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“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品，一個現(xiàn)代一個傳統(tǒng)，一個像陽春白雪，一個像下里巴人，本來風馬牛不相及，但這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品逐 漸緊密結(jié)合起來，一場轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛宴正在上演。 互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)好像離得很遠，但是，兩者又如此之近，在電商的催化劑之下，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)正在蓬勃興起。 如今有很多人都感嘆，雖然有了互聯(lián)網(wǎng)，但是自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售并沒有好到哪里去？這是為什么呢？那可能就是因為自己選擇的銷售方法不恰當了，下面就讓農(nóng)業(yè)君為大家介紹一下農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”吧。 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”前景 農(nóng)產(chǎn)品與“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合，是傳統(tǒng)行業(yè)和新思維的碰撞。 農(nóng)產(chǎn)品自身特質(zhì)： 1、營銷成本低 各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)人們提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，他們多花點時間、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消費者建立信任關(guān)系，以此推銷產(chǎn)品便得心應(yīng)手。 2、故事性強 幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品包裝的獨一無二，結(jié)合社會化媒體的SNS特性，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。 3、供應(yīng)鏈體系簡易 “二維碼”也就在這兩年被大眾使用，這是在食品領(lǐng)域延伸出來的“追溯系統(tǒng)“。手機掃描后可以看到這個產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、保質(zhì)日期甚至成分等一應(yīng)俱全，目的是解決食品安全和食品信譽問題。 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的模式都有哪些？ 第一、平臺化道路。 在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，作為一個獨特的分銷平臺，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。 第二、資源整合道路。 在政府支持和推動下，成立了電子商務(wù)協(xié)會，結(jié)合當?shù)貙嵡橹鞔虻胤教禺a(chǎn)，依托在網(wǎng)店進行銷售。并招募年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，并通過微博、微信等免費的社會化媒體推銷農(nóng)產(chǎn)品，而“網(wǎng)店”更大的價值在于交易。 第三、品牌化道路。 農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化運作，并結(jié)合地方特色取一個好記上口的品牌名，并直接進駐旗艦店，以專業(yè)的第三方主體進行運營，呈現(xiàn)商品品牌，其主要魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。 對于“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品來說，O2O肯定是未來的大勢所趨。而O2O的關(guān)鍵價值就是去中介化，讓消費者同生產(chǎn)者直接對接，縮短中間流通環(huán)節(jié)，從而減少成本，這個邏輯對于農(nóng)產(chǎn)品交易來說非常清晰。 農(nóng)產(chǎn)品如何用互聯(lián)網(wǎng)來營銷？ 1、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺 互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關(guān)系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。 2、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺 這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫"軟文"來宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣到全國。 3、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺 C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。在掌握這些電商營銷技巧同時結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復存在了。 以農(nóng)產(chǎn)品本身的特點來營銷?。ㄔ谶@些方面玩“另類”） 一、去深刻理解你的產(chǎn)品，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式 互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，吆喝如雷，效果甚微，因為再華麗的辭藻久而久之也顯得枯燥乏味。因為好創(chuàng)意是基于對產(chǎn)品有著深刻的理解下提出的，而深刻理解的前提是對產(chǎn)品的認同。這時候，你可以另辟蹊徑，創(chuàng)造一種適合自己的電子媒介特色方式，賦予你的產(chǎn)品以生命的氣息。 二、用核心精神鎖定你的客戶群體，找準你的客群和代言人 首先要告訴你的客戶群體，你的產(chǎn)品是個什么樣的東西，它最大的核心賣點是什么。一個有影響力的代言人比一種資本行為來得更有說服力，更能打動人。讓你的價值觀自然地就轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上，用核心精神鎖定你的客戶群體，影響他們，打動他們，積極爭取他們的共鳴、認同和響應(yīng)。 三、利用好“包裝”的畫龍點睛作用，讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來 信息大爆炸時代，對農(nóng)產(chǎn)品而言，“包裝”的作用毋庸置疑。以往，一個農(nóng)產(chǎn)品到底該怎么去包裝，很少有人好好想過，但是視覺營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代非常重要，因為網(wǎng)上容易被傳播的東西一定是炫耀式的消費，就是你要把你的產(chǎn)品做得讓他愿意去炫耀，因此如何“讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來”，將成為當下和未來生鮮電商營銷努力的方向之一。 四、充分利用好社會化媒體的力量，做好“火種”式擴散營銷 社會化媒體時代，其營銷本質(zhì)是“利用口碑、利用人”，就像一個火種一樣，投出去以后就靠它自己燃燒了。無論是微博微信還是名人效應(yīng)，“圈子”的有效互動功不可沒。要充分利用好社會化媒體的力量，做好廣告植入，去影響你要影響的目標人群，找到你目標人群中的意見領(lǐng)袖和偶像，讓他們來開動口碑擴散的引擎，并取得群體和粉絲的認同，從而讓精準營銷真正影響大眾營銷，那么讓你的產(chǎn)品“一夜成名”也并非難事。 五、讓你的“個性化定制”服務(wù)“討巧”起來 個性化定制時代，在做好精準定位的同時，好需要讓你的服務(wù)“討巧”起來?？梢杂靡恍┚W(wǎng)絡(luò)用語，從而讓你的營銷變成一場娛樂化的狂歡，讓每個人能在這個舞臺上去表現(xiàn)自己的幽默，表現(xiàn)自己的豁達，表現(xiàn)自己的與時俱進，從而讓一個簡單的行為為人與人間的關(guān)系平添了一份感動和寬容。這樣一來，你的品牌傳播也自然水到渠成。 互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品電商在不斷摸索新的營銷方式，但是營銷不能只靠模仿，因為能被模仿的只是皮毛。只有用心對待目標客戶群，尋找他們的需求點，挖掘其深層次的需要，才能讓你的營銷更具獨特意義，如果想讓你的農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)賣得更好的話，那就想想自己該如何去做吧！
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