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在中國(guó)，似乎處處離不開關(guān)系。 孩子上學(xué)，官場(chǎng)升遷，做生意談項(xiàng)目，甚至小到單位過節(jié)發(fā)福利、社區(qū)分口罩，都有人可以走動(dòng)走動(dòng)關(guān)系。 關(guān)系像一張大網(wǎng)，不，錯(cuò)綜交織的無(wú)數(shù)張大網(wǎng)，把所有人網(wǎng)羅其中。 曾仕強(qiáng)最熟諳中國(guó)這一套，西方再跌撲不破的社會(huì)學(xué)定律到中國(guó)都行不通，因?yàn)樗敛环?/p> 因此曾仕強(qiáng)構(gòu)建了“中國(guó)式管理”體系，根據(jù)中國(guó)社會(huì)特有的人情關(guān)系對(duì)癥下藥。 那么為什么“人情關(guān)系”在中國(guó)社會(huì)這么舉足輕重呢？ 這還得從我們國(guó)家社會(huì)歷史的源頭上掰扯起。 一、血緣關(guān)系是社會(huì)構(gòu)成的基本單位，國(guó)家治理采取宗法制。 3000年前，周代建立，用宗廟制取代祭祀制。即，殷人信奉的最高力量是鬼神，而周人信奉的最高力量是祖宗。他們把祖先提到了至高無(wú)上的位置上。 接下來(lái)的一系列分封，都是以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)展開的。如分封爵位：公、侯、伯、子、男，就是對(duì)應(yīng)上下五代關(guān)系。 公是父輩的親屬，侯是母輩的親屬，“侯”有時(shí)候也稱作“舅”，“伯”是平輩的親屬，“子”顧名思義，是子輩的親屬，“男”即孫男娣女，是孫輩的親屬。 整個(gè)國(guó)家統(tǒng)治上層，就是以天子為中心鋪開的一張血緣關(guān)系網(wǎng)。  宗法制從上而下貫徹到基層社會(huì)，在民間倫理中，“五服”是血緣關(guān)系的基本單位。即向上數(shù)四代，向下數(shù)四代，加上中間這一代，共九代人，是血緣關(guān)系的正親。 這個(gè)血緣關(guān)系也是社會(huì)組成的基本單位，以家庭為核心，以五服為輻射，結(jié)成一個(gè)一個(gè)緊密的小團(tuán)體。在基層治理中，家族倫理發(fā)揮著無(wú)與倫比的作用，甚至比國(guó)家法律還重要。 我們經(jīng)常在電視劇中看到這樣的情節(jié)，某個(gè)村寨有男女兩人私通，然后就有一位德高望重的老族長(zhǎng)出來(lái)主持，把這兩人沉塘，榮譽(yù)謀殺。 這種族長(zhǎng)主持家族規(guī)矩的行為，就是社會(huì)基層的宗法制。  “君臣父子”，在中國(guó)封建社會(huì)，把君主比喻成父親，君主稱百姓為“子民”，這是把國(guó)家治理的根本邏輯放在血緣倫理上，也就是說(shuō)，人們心目中的血緣倫理越穩(wěn)定，國(guó)家統(tǒng)治者的地位越穩(wěn)定。 無(wú)怪乎中國(guó)人這么重視血緣關(guān)系，這是過去幾千年從上到下洗腦教化的結(jié)果。 然而，基層的血緣關(guān)系網(wǎng)也是被限制的，最大范圍不能超過“五服”，朱熹曾經(jīng)上書明確規(guī)定，如果民間宗廟祭祀范圍超過“五服”，那么就要定罪。這種做法是為了防止民間家族勢(shì)力的擴(kuò)大，最大的家族只能是皇家，其它的就在“五服”內(nèi)作個(gè)小門小戶就可以了。當(dāng)然這對(duì)本文來(lái)說(shuō)是題外話。  以家族為核心的親朋好友圈，是利益共同體，連國(guó)家統(tǒng)治層面都如此，更何況普通百姓呢？ 同時(shí)，道德輿論將親情放在非常重要的層面，如果你不給親朋好友辦事，那么就會(huì)遭到親朋間的輿論攻擊，甚至斷絕親緣關(guān)系。 有時(shí)候人情關(guān)系對(duì)我們來(lái)說(shuō)是束縛，但更多時(shí)候是幫助。只要我們正確地認(rèn)識(shí)人情關(guān)系這個(gè)東西，很好地利用它，就能從中受益。 二、什么是人情關(guān)系 要運(yùn)用人情關(guān)系，首先要搞清楚人情關(guān)系是什么。 人情關(guān)系不是讓我們?nèi)ミ`反法律法規(guī)、違背道德，那樣的行為遲早要出事情，不能做。正向的人情關(guān)系主要有兩方面：一是多渠道的信息源，二是辦成事的可靠助力。 1、多渠道信息源 無(wú)論在什么社會(huì)，信息都非常重要。有人說(shuō)，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，已經(jīng)不存在信息的不對(duì)等了，上網(wǎng)查一查什么都能知道。 NO,NO,NO,Naive。信息永遠(yuǎn)都不可能對(duì)等，信息也永遠(yuǎn)不可能完全透明，信息永遠(yuǎn)都是分層級(jí)地掌握在一部分人手里。  如果你不能及時(shí)準(zhǔn)確甚至提前了解關(guān)鍵性信息，那么事情就有可能辦不成，甚至吃了虧都不知道是怎么吃的。 獲取信息，人情關(guān)系這條渠道就顯得尤為重要。渠道越多，信息來(lái)源越豐富，綜合判斷，我們就能從中遴選出有用信息。 2、辦成事的可靠助力 人們總說(shuō)“人脈比能力重要”，這話有道理，卻流于片面，因?yàn)槿嗣}也是能力的一部分。 曾國(guó)藩說(shuō)：“欲成大事，需運(yùn)營(yíng)關(guān)系，借他人之力以成自己之事”。自己的力是力，借來(lái)的力也是力。 人面對(duì)自然世界也好，面對(duì)人類社會(huì)也好，個(gè)體的力量總是有限的。面對(duì)大江大河，我們知道要集合很多人治理，面對(duì)社會(huì)中的事情卻不提倡集合眾多力量應(yīng)對(duì)。就像打仗一樣，自己做將軍，把各種外力當(dāng)作士兵，指揮他們攻克難關(guān)，有什么不對(duì)呢？ 所以，能夠調(diào)動(dòng)的所有力量，都是我們實(shí)力的一部分，要坦然正視它。  三、如何營(yíng)建人情關(guān)系 關(guān)于如何打造人脈，各種各樣的雞湯文、干貨文已經(jīng)論及很多，這里就簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)心得。 首先，人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是以家族為核心的。 一個(gè)人的人脈網(wǎng)能鋪多大，取決于他的實(shí)力有多強(qiáng)，而一個(gè)人的實(shí)力有多強(qiáng)，取決于他的家族能給他什么樣的依托。換句話說(shuō)，你家族里的能人越多，你家族的關(guān)系網(wǎng)才能鋪的越大，你家族本身的關(guān)系有多硬，你鋪開的關(guān)系網(wǎng)才能有多給力。 這并不是說(shuō)，如果我們出身普通家庭，就認(rèn)命咸魚躺了，一個(gè)家族總有第一個(gè)能突圍的人，能在某個(gè)行業(yè)獲取半席之地。此時(shí)，家族的其他人就要好好利用這個(gè)資源，不斷地更進(jìn)一步。 我也見過那種家庭，家族中出了一個(gè)人小有成就，全家其他人就不再努力了，巴巴地在這一個(gè)人身上汲取養(yǎng)分。久而久之難以為繼，等這個(gè)人退下去了，家族資源也就枯竭了。 所以，獨(dú)木不成林，要成氣候，就必須家族中秀木輩出，相互攜取、相得益彰，時(shí)刻保持危機(jī)感去努力經(jīng)營(yíng)，整個(gè)家族才能根深葉茂、長(zhǎng)盛不衰。  最后，心無(wú)等差，廣泛結(jié)網(wǎng)。 有人只去鉆營(yíng)比自己能力強(qiáng)的、權(quán)重重的、眼下對(duì)自己有用的關(guān)系，這樣是不對(duì)的。 社會(huì)上三教九流、五行八作，每一處都有精英。能量的衡量標(biāo)準(zhǔn)不是表面上的錢、權(quán)力、地位那么簡(jiǎn)單，江湖草莽，處處是遺落的人中龍鳳，說(shuō)不定在什么地方、什么點(diǎn)上就用到什么人。 所以心無(wú)等差很重要，開闊地面對(duì)社會(huì)，織起一張廣泛的、立體的、多層面的網(wǎng)，才能處處有通路。  |
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