從過去幾年雙11的一枝獨秀，到今年以來618大促與雙11的各自爭寵。隨著阿里、京東兩大電商巨頭造節(jié)功力的與日俱增，對于所有家電廠商來說，唯一可以做的就是“順便時代變化”，不能死守“五一”、“十一”這兩大傳統(tǒng)促銷節(jié)日，還應(yīng)該四處出戰(zhàn)。

劉季辰||撰稿

電商作為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一道美麗風景線，正在深入扎根于中國家庭和年輕消費者生活方式之中。

盛夏的6月，中國消費者即將迎來繼“雙11”狂歡節(jié)之后的又一購物節(jié)“618”。這個節(jié)日既是京東制造一場電商促銷節(jié)，如今更成為各大電商瘋狂吸金的促銷節(jié)日，更是一個詮釋中國消費升級的窗口。

電商造節(jié)，起源于2009年阿里提出的“雙11”戰(zhàn)略，與京東主導的“618”不同，雙十一最初定義的就是讓將沒地方約會的光棍們在電商平臺匯聚，以較高的性價比為自己和朋友買一些最實惠的禮物。2009年是阿里電商快速成長的時期，由于淘寶平臺上的商家，大多以個體或小團體為主，所以他們最初對“雙11”并不是很感興趣。2009年淘寶只有5000萬的交易額，參與品牌只有27個。

但是進入第二年這個數(shù)字就翻了近18倍，達到9.36億元，并且每年這個的翻倍很都驚人，2016年這個數(shù)字已經(jīng)達到1207億元。數(shù)字瘋狂增長的背后，是這個節(jié)日恰到好處的設(shè)置。年底人們的儲蓄相對充足，而且新年將至，元旦、圣誕、春節(jié)等節(jié)日都將緊緊，消費者購物需求十分強烈。

同時隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易方式的日趨成熟，物流配送網(wǎng)絡(luò)不斷豐富和完善，手機等移動端越來越智能……這一切所形成的優(yōu)質(zhì)購物環(huán)境，切中消費者的要害。隨后京東、1號店、亞馬遜等平臺的加入將這一節(jié)日推向高潮，但注重品質(zhì)消費的京東，似乎并不滿足于在雙11這一天搶奪阿里的蛋糕。

于是一場京東主導的“618”大促，在經(jīng)過幾年的培養(yǎng)和發(fā)展之后，先是獲得越來越多企業(yè)的關(guān)注和重視，隨后也成為很多家庭和消費者在上半年消費購物的一個重要窗口和平臺。從消費能力上看，年輕消費者們已經(jīng)從春節(jié)“空荷包”的窘境中走出，春意融融、盛夏來臨，許多人都想更新一下自己的生活、工作條件，此時品質(zhì)消費成為主角。

與此同時，消費者的關(guān)注點從性價比等理性判斷轉(zhuǎn)向彰顯個性的情感溯求，從被動接受服務(wù)走向主動參與。可以說京東優(yōu)質(zhì)的購物體驗、強大的物流系統(tǒng)，正好滿足消費者的需求，也彌補了阿里的弱勢，分攤了“雙11”的銷售利潤。

數(shù)據(jù)顯示，消費者在618期間也更加愿意花錢買高價值商品。手機數(shù)碼、電腦辦公、家用電器的TOP5品牌的市場占有率連續(xù)三年出現(xiàn)增長。消費者在618期間從購買生活“必需品”到“非必需品”、從追求“大而全”到“小而美”、從購買商品到購買服務(wù)、從物質(zhì)消費到精神消費的趨勢越來越明顯。近三年，美妝個護用品、保健用品成為618期間增長最快的品類。

從京東、阿里兩大電商的布局來看，購物節(jié)市場，物流、金融的壓力已經(jīng)均勻分配，京東的“618”雖是后起之秀，但卻成功補位，靠的就是他們對高品質(zhì)購物和服務(wù)的追求，如今他們已經(jīng)從渠道商向零售基礎(chǔ)服務(wù)商角色的轉(zhuǎn)變，通過開放物流、營銷、金融、數(shù)據(jù)，重新定義零售商業(yè)體系。

同樣由阿里主導的“雙11”，近年來也試圖擺脫假貨橫行，物流無序的局面，但考慮到阿里與京東系統(tǒng)性卻別，以及性價比消費市場、品質(zhì)消費市場不斷明晰，兩者未來也不會形成激烈競爭，并缺一不可！

對于所有家電廠商來說，無論是618，還是雙11，都需要小步快跑，追趕這一輪家電消費升級的行業(yè)東風，實現(xiàn)從線上與線下的商業(yè)爭奪，謀求在全渠道的破局！

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