突然賤價甩賣，不僅是對小米電視過去“高端高性價比互聯(lián)網(wǎng)電視”品牌定位的背叛，同樣也公開向同行暴露出進入電視領(lǐng)域以來的迷茫與心虛：前面有樂視等大山壓頂，后面是暴風、微鯨等追趕，稍有不慎小米電視就將陷入“低價也無量”泥潭之中。

從手機行業(yè)殺入電視行業(yè)的小米，近幾年在電視市場的表現(xiàn)，一直沒有大的起色和行業(yè)引爆，甚至陷入了“差強人意”泥潭之中。

從去年開始，隨著其在手機市場頹勢日顯，小米在電視行業(yè)謀求新發(fā)展空間的愿望越來越強烈。但是，面對已然相當慘烈的彩電行業(yè)競爭態(tài)勢，以及在技術(shù)、內(nèi)容等方面不斷加速布局的海信、創(chuàng)維，以及樂視、酷開等的沖擊，無計可施的小米近日突然在奧運會前夕，采取了傳統(tǒng)企業(yè)最為擅長的“低價格牌”，意在揮淚甩賣。但這招降價是否能夠扭轉(zhuǎn)小米電視近年來在彩電市場上“賣不動”的尷尬局面？

對此筆者認為，難度非常大。一方面，小米品牌在電視市場的號召力偏弱，并不像小米在手機市場上的表現(xiàn)；另一方面，彩電不像手機是快消品，不是降價就能馬上引爆的，反而公開暴露小米電視過去定位策略的失敗。此外，小米電視長期以來的單一電商渠道布局，即使降價也難以引發(fā)更大消費群體的關(guān)注。

小米揮淚甩賣

日前，小米電視突然對外宣布，其主力型產(chǎn)品降價700元。小米此舉，意在搶奪暑期和即將開始的奧運賽季市場, 同時向其宣稱的今年200萬臺的銷售目標努力。

不可否認，從感覺上看降價對銷售具有一定的拉動作用。但實際上，反而會讓一部分消費者感覺，上當受騙了。說明小米電視此前的定位偏高。反而會逼走一部分的小米粉絲。

盡管近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)品牌的低價沖擊下， 彩電的價格有不斷下降的趨勢， 但同時，隨著價格的不斷下降，行業(yè)利潤也日漸下滑。TCL、海信、創(chuàng)維等企業(yè)已經(jīng)意識到低價只能導致行業(yè)進入惡性循環(huán)，意欲擺脫價格戰(zhàn)，積極布局高端。

奧維發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，包括UHD、曲面電視在內(nèi)的高端產(chǎn)品的市場占比有較大幅度的提升。另一方面，當下彩電市場需求錯配現(xiàn)象嚴重，部分高端需求得不到有效滿足。奧維數(shù)據(jù)顯示，消費者購買彩電的消費額度意愿在2K-9K之間，而彩電終端銷售價格卻集中在2K-5K，使消費者的消費意愿未能得到轉(zhuǎn)換。

以上分析表明，低價只是暫時的，而且絕對不是彩電市場競爭的主旋律。在一些積極布局高端的領(lǐng)軍企業(yè)帶領(lǐng)下，以及不再對價格敏感的消費升級潮流，將更加關(guān)注品質(zhì)，彩電行業(yè)走出低價泥潭將是大勢所趨。而高端將是未來的市場趨勢，而主打高端高性價比的小米電視，如今用低價換取市場份額的做法，就是典型的“逆行業(yè)趨勢”行為，低價只能將企業(yè)拖入虧損、低質(zhì)甚至品牌形象受損的深淵。

自身市場短板曝光

從小米電視自身的發(fā)展來看，在彩電行業(yè)仍存在諸多弊端和不足。如果說樂視在彩電行業(yè)的攻城略地是依靠其“硬件+內(nèi)容+生態(tài)”的獨創(chuàng)模式，小米進入彩電行業(yè)，無論從產(chǎn)品、技術(shù)或是內(nèi)容方面，并沒有獨具一格的殺手锏。至今留給外界的，只是小米品牌罷了，并沒有關(guān)于小米電視的差異化賣點。

比如，在產(chǎn)品方面，小米電視目前所推行的“同一個尺寸只做一款電視”的產(chǎn)品策略，決定了小米的產(chǎn)品相對單一。與其他品牌相比，產(chǎn)品線顯然不夠豐富，客戶的可挑選余地較小。更為重要的是，在小米單品引爆能力和明星機型策略沒有形成的情況下，這是自己給自己設(shè)套。

同時，在渠道方面，小米電視目前主要以網(wǎng)絡銷售為主，渠道單一，市場空間僅限制在一、二線城市，對于三、四線乃至農(nóng)村等主要依靠線下的廣大市場，小米電視只能望而興嘆。更為重要的是，當前小米在一些城市建立的體驗店，并不能有效形成對電視銷售的拉動。

再者，降價促銷也是小米電視自相矛盾的策略。小米將自身產(chǎn)品定位為“為發(fā)燒而生”的高端，但卻需要通過低價的方式來吸引市場和消費者的關(guān)注，外界不免對其高端定位打上問號。更為重要的是，小米電視一下子就有700元的降價空間，說明其原來的定價并不極致。

對于當下電視機行業(yè)的小米而言，可謂是“內(nèi)憂外患”不斷加劇。顯然，如果其繼續(xù)照搬在在手機領(lǐng)域的低價做法，肯定無法在彩電行業(yè)獲得成功。畢竟，就降價、低價而言，小米永遠有一道邁不開的門檻，那就是樂視的“硬件免費”，也無助于改變小米在電視行業(yè)舉步維艱的局面。

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