Sammo||撰稿

雖然小米的“廉價”讓不少消費者感覺很親民，但對友商甚至行業(yè)來說，帶來更多的則是沖擊。

在剛剛過去的2018年，小米在彩電市場繼續(xù)用低價策略擾襲，這讓本就不好賣、利潤很低微的電視行業(yè)更是雪上加霜。只見銷量卻無利潤的日子，讓彩電同行也失去了繼續(xù)陪玩下去的勇氣，開始主動拒絕跟隨小米低價“亂折騰”。

當無論銷量多少都難刺激市場消費熱情的時候，這個產(chǎn)業(yè)的瓶頸就出現(xiàn)了。過度透支的彩電行業(yè)，需要調養(yǎng)生息的時間。對整個行業(yè)而言，內銷5000萬臺可能是未來幾年的上限；而小米經(jīng)過多年努力，銷量超越康佳，年出貨逼近500萬臺，也算是下了大力了，未來幾年要想更進一步銷量破千萬臺，與海信創(chuàng)維TCL三強規(guī)模相當，可能難度不小。

這個現(xiàn)實，倒逼小米需要一些新動作。因為對小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言 ，公司發(fā)展必須要有持續(xù)性的聲量，需要不斷有爆點引發(fā)消費者的關注，促使更多人成為米家產(chǎn)品的用戶，才能保持其模式的延續(xù)。

現(xiàn)在看，彩電市場賣不動貨的情況可能會持續(xù)一段時間。那么即便小米喊第一，但是當增量始終上不去，落實到財報上增長有限的時候，就會很尷尬了。所以在2018年晚些時候，米家新聞不斷，陸續(xù)發(fā)布了小飯煲、互聯(lián)網(wǎng)空調、照片打印機、電暖器等多款生活小家電。

但最應該引起重視的是這兩個：12月27日，小米正式對外發(fā)布首款洗衣機，米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機10kg版，售價2499元，首發(fā)嘗鮮價僅為1999元，是首款2000元以內的10kg滾筒洗烘一體洗衣機；12月28日，米家正式發(fā)布了一款全新空調——米家空調，這款預售1599元的空調，比此前發(fā)布的米家互聯(lián)網(wǎng)空調更低，2年前的高位定價徹底拜拜，超低價策略奉為經(jīng)典。

這兩個瞄準家庭大件家電市場的產(chǎn)品，在宣傳上賦予“首款”和最低的字眼，成功在2018年底吸睛無數(shù)。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)式營銷，選擇年底發(fā)布這兩款產(chǎn)品帶有明顯的目的：爭奪2019年家電市場。

不得不說米家確實很懂行，他們知道當前大家電如彩電、冰洗空等都處在嚴重飽和的狀態(tài)之下，所以利用產(chǎn)業(yè)轉型升級的關鍵時候推出新品，通過看似超高的性價比搶走一批有更換產(chǎn)品需求的消費者。

順應行業(yè)之勢而采取相應策略，小米及其產(chǎn)業(yè)鏈小伙伴們屢試不爽，比如電視，抓住智能電視的風口狂推低價電視，比如小愛，抓住智慧家庭機遇用性價比搶奪份額。

現(xiàn)在看，空調新品推出和洗烘一體機的推出，同樣如此。2018年洗衣機行業(yè)表現(xiàn)不振，不少企業(yè)面臨老舊產(chǎn)品轉型升級問題，米家企業(yè)則輕裝上陣，緊扣上升途中的洗烘一體用超低價做文章；而步入下跌通道的空調行業(yè)，不少品牌也在硬抗大企業(yè)降價收割市場，此時米家通過減配推出低價非智能產(chǎn)品，一副要將價格戰(zhàn)進行下去的姿態(tài)，更給醞釀開春漲價的企業(yè)潑了一盆冷水。

從效果看，米家策略有效。但是從行業(yè)角度看，卻不是好消息！

比如彩電行業(yè)，不少企業(yè)扛著不降價是因為明白產(chǎn)業(yè)轉型有陣痛期，特別從低端向高端市場進階的過程，既漫長也要有耐心；比如空調行業(yè)，高懸的庫存堰塞湖需要泄洪，所以巨頭降價去庫存。然而這些行業(yè)問題，米家生態(tài)鏈企業(yè)貌似并不關心，至少外在表現(xiàn)是它更在意的是如何吸睛如何提升產(chǎn)品的銷量。所以這次發(fā)布的洗烘一體和空調兩款新機，繼續(xù)用超低價攪局市場。

其實在商場里，這種“利己”的做法也無可厚非，但行業(yè)由大到強、由低端到高端的轉型升級或許會因為米家超低價產(chǎn)品而拖后延遲。

米家不斷用超低價在多個家電品類發(fā)展史上留下濃重一筆，這對行業(yè)來說卻是雪上加霜，最終會傷及業(yè)內同行，時間久了或許會引發(fā)新的價格之爭，甚至后續(xù)還會有代工廠參與搶食，屆時對米家生態(tài)鏈的企業(yè)來說，也會演變成一場災難。

【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創(chuàng)打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業(yè)的健康發(fā)展出力。歡迎對家電感興趣的朋友，點擊關注“就說家電”。】