古有六國合縱，今有國美“連橫”。六國的合縱讓天下之士相聚于趙而欲攻秦，國美的連橫讓拼多多、國美、京東聯(lián)合而欲稱霸國內(nèi)家電市場。而讓六國不計前嫌聯(lián)合到一起的是強秦，讓拼多多、國美、京東走到一起的則是天貓和蘇寧。手賺博客

再次改寫家電市場格局

從八九十年代的家電三大件風(fēng)靡全國開始，家電市場便是國內(nèi)規(guī)模和活躍度最大的零售市場之一。在幾十年的發(fā)展中，國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的家電制造商和零售商，并引領(lǐng)了家電零售模式的不斷變革。

而作為家電零售史上的巨頭，曾經(jīng)的國美電器在1993年開創(chuàng)了全國連鎖品牌的新模式，將國內(nèi)家電零售從混亂無序之中帶入了成熟有序的新時代。

如今又是二十多年過去，國美再次站在了家電零售變革的前沿，這一次，國美零售開啟的是家電零售全面向線上轉(zhuǎn)變的新零售時代。

根據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報告》，2019年國內(nèi)家電零售市場規(guī)模達(dá)8910億元，整體呈現(xiàn)線上增長線下萎縮的態(tài)勢，其中線上家電產(chǎn)品零售占整體家電市場零售額規(guī)模的比重首次超過40%，達(dá)到41.17%。

今年一季度，家電市場從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢更加明顯，根據(jù)《2020年第一季度中國家電市場報告》，一季度電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%，達(dá)到55.8%，網(wǎng)絡(luò)零售對家電消費的促進作用進一步提升。

很明顯，在疫情影響之下，家電市場正在加速向線上轉(zhuǎn)移。而在這種大趨勢下，原先以線下連鎖門店為優(yōu)勢，自營電商平臺又沒有取得效果的國美零售，開始尋求與電商平臺的深入合作，以擺脫其線上渠道的不足。

2020年4月19日，電商巨頭拼多多宣布與國美零售達(dá)成合作，拼多多在認(rèn)購國美零售2億美元可轉(zhuǎn)債的同時，還將國美旗下全量商品將上架拼多多，并將品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。

對于該消息造成的轟動性，資本市場給出了最直觀的反應(yīng)。官宣之后，國美零售的股價在4月20日一度高漲35.62%；拼多多的股價也隨后大漲12.71%，市值創(chuàng)歷史新高。

但這一切僅僅只是開始，與拼多多的聯(lián)手帶來的震驚尚未平息，與京東的聯(lián)手又再次引爆了市場。2020年5月28日，國美零售宣布向京東發(fā)行1億美元可轉(zhuǎn)債，這一舉動給市場帶來了三大變化。

首先，對國美零售來說，從此塑造了左手拼多多、右手京東的銷售場景，其線上渠道的銷售有了質(zhì)的提升。

其次，從市場格局上來看，國美零售、拼多多、京東的統(tǒng)一戰(zhàn)線，正好與天貓+蘇寧的聯(lián)盟形成對立，家電新零售兩大陣營的角逐正式開場。

最后，對于整個家電市場來說，隨著家電江湖最后一位線下零售巨頭擁抱電商，家電零售將正式迎來線上與線下融合的新零售時代。

從此以后，家電市場將徹底告別以線下成交為主的歷史，線上成交會成為主流，新零售的浪潮也有可能讓家電市場沖上萬億規(guī)模。

而與上一次將國內(nèi)家電市場帶入連鎖品牌時代不同的是，上一次變革，國美是開創(chuàng)者，這一次變革，國美是推動者。

與此同時，雖然在兩次變革中國美零售都擔(dān)任重要角色，但是背后卻反映出一個令人唏噓的現(xiàn)實問題。

風(fēng)光之下的現(xiàn)實

十幾年前的國美，曾在家電領(lǐng)域睥睨天下，其創(chuàng)始人黃光裕曾一心想要合并蘇寧，但就在電商對家電零售發(fā)動沖擊的前夜，黃光裕的身陷囹圄讓國美零售逐步衰落。

近日與拼多多、京東的聯(lián)手，讓人再次感受到國美巨大的影響力。但國美零售將線上銷售渠道交給拼多多、京東的同時，也宣告著國美曾經(jīng)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡。

現(xiàn)實是，與拼多多、京東的合作，并不能給國美零售自身的電商平臺帶來好處。

從合作細(xì)節(jié)來看，國美與拼多多的合作，偏向于在拼多多開設(shè)了一家超級線上店鋪，這家線上店鋪將得到拼多多的流量資源傾斜；而與京東的合作，偏向于成為京東供應(yīng)鏈、物流、售后服務(wù)的一環(huán)，這樣將給京東帶來更強大的議價能力和成本管控能力。

這些合作也許能夠提升國美零售的線上銷售額，卻無法給國美零售自身的電商平臺帶來流量。

至于京東自營的4-6萬非家電SKU將導(dǎo)入國美平臺。國美應(yīng)該捫心自問，向用戶提供京東自營產(chǎn)品，那用戶最終會留在國美嗎？如果提供不了差異化的商品，用戶為什么不直接上京東購物？

所以在聯(lián)手拼多多與京東的風(fēng)光背后，國美將更加難以在電商領(lǐng)域有所作為，這也是事實。而假如失去在線上發(fā)展私域流量的可能性，那也就失去了再次站到行業(yè)之巔的可能性。

不過，即將到來的家電新零售時代，也許能讓國美尋找到東山再起的契機。

重生契機隱現(xiàn)

目前來看，與拼多多、京東的聯(lián)合能讓國美零售在日益激烈的競爭中得以喘息，卻并不足以讓國美零售重回巔峰，而想要重回巔峰，國美零售也許只能抓住未來新零售與智能家電的新機遇。

家電新零售，不應(yīng)該僅僅只是將下單從線下轉(zhuǎn)移到線上，而應(yīng)該是線下門店結(jié)合線上，給用戶提供更加多元化的體驗和服務(wù)。

假如家電產(chǎn)品不會再更新，不會有新款式，不會有新改變，那未來的家電門店也許沒有存在的必要，前置倉模式可能才是終解。

但家電產(chǎn)品會一直更新，一直會有新款式，而且會有新功能。甚至在物聯(lián)網(wǎng)、5G等智能技術(shù)的催動下，一場智能化的浪潮即將向家電市場襲來，未來幾年，智能家電將層出不窮的涌現(xiàn)。

這時候，線下門店所能提供的試用體驗，將是一款智能家電能否迅速打開市場的關(guān)鍵。

所以在家電市場，未來的新零售必然離不開線下門店，而國美零售最大的優(yōu)勢正在于門店。

將所有的連鎖門店進行數(shù)字化升級，吸引更多的用戶進店體驗最新潮的智能家電，并提供線上買單，線下送貨、安裝、維修等增值服務(wù)，國美零售或可以順利培育出自己的“私域流量”，并可以在家電基礎(chǔ)上向智能家居等領(lǐng)域拓展。

假如能做到這些，也許國美零售真的可以重新夢回巔峰。而此時與拼多多、京東的聯(lián)手，也不會是沒落的象征，而是重生的開始。

家電新零售時代，在國美零售的推動下快速到來，至于國美零售自身能否在這個新的時代重生，我們拭目以待。

作者：電商報 風(fēng)清