在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，依靠電商平臺(tái)花錢買流量的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)楝F(xiàn)在的流量紅利已經(jīng)消失，流量成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤空間。在這種情況下我們想要生存，就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，學(xué)會(huì)這5種新的經(jīng)營模式。

一是社交電商模式

二是社區(qū)電商模式

三是社群電商模式

四是視頻電商模式

五是直播電商模式

很多人都會(huì)把這5種模式混為一體，其實(shí)不同的模式有它的特性和經(jīng)營思維，只要掌握了不同的運(yùn)營方法，才能搶占新的商家。

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對(duì)于社交電商來說，是目前很多輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者追捧的一種模式，因?yàn)樯缃浑娚淌峭ㄟ^S端平臺(tái)整合上游供應(yīng)鏈和下游小B，最終服務(wù)于C端市場(chǎng)。

這對(duì)比傳統(tǒng)的經(jīng)營帶來模式來說，創(chuàng)業(yè)成本更低，每個(gè)會(huì)員用戶都可以申請(qǐng)成為虛擬店主，擁有屬于自己的店鋪，通過社交空間作為銷售場(chǎng)景進(jìn)行變現(xiàn)。

那么這種社交電商模式，就是依托社交媒體平臺(tái)與粉絲之間建立的銷售方式，而且社交電商不同于傳統(tǒng)電商，社交電商模式中，每個(gè)用戶都可以成為銷售者B端，也可以是消費(fèi)者。

社交電商的流量來自于用戶，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，每個(gè)人都可以把自己的社交工具作為流量入口，通過分銷獲取利潤。

那么對(duì)于社交電商模式來說，獲取多少粉絲，就相當(dāng)于獲得了多少的消費(fèi)者和代理商，所以社交電商平臺(tái)很注重IP的塑造和價(jià)值觀的宣傳。

因?yàn)榭梢酝ㄟ^品牌IP吸引粉絲，通過價(jià)值觀吸引直通到貨的人群，把可以變成粉絲，然后通過賦能培訓(xùn)把粉絲變成會(huì)員，產(chǎn)于銷售傳播，幫助商家?guī)碓丛床粩嗟牧髁亢弯N量。

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社區(qū)電商模式是以社區(qū)為中心，同樣是通過S端整合供應(yīng)鏈，打造屬于自己的線上團(tuán)購平臺(tái)，然后在每個(gè)小區(qū)招募團(tuán)長B端，這個(gè)團(tuán)長就是傳統(tǒng)經(jīng)營中的加盟店。

但不同傳統(tǒng)加盟店思維的是，每個(gè)社區(qū)團(tuán)長B端，不需要通過重資產(chǎn)投資去加盟實(shí)體店，而是只有申請(qǐng)成為團(tuán)長，通過社群作為營銷場(chǎng)景賣貨，就可以獲得利潤。

那么群就相當(dāng)于傳統(tǒng)連鎖加盟模式的店，團(tuán)長就相當(dāng)于傳統(tǒng)模式中的店主或者店長，利益這種模式社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，可以快速在全國低成本開店，占領(lǐng)市場(chǎng)。

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社群電商是以群為流量場(chǎng)景，銷售場(chǎng)景，為粉絲提供社交價(jià)值，內(nèi)容干貨、服務(wù)、提升社群的黏性，通過為粉絲提供商品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

那么社群電商更注重的是參與感和價(jià)值觀認(rèn)同，因?yàn)樯缛弘娚滔胍@取粉絲，最關(guān)鍵的是要有社群的定位和主題，通過社群的主題標(biāo)簽吸引志同道合的人進(jìn)群。

當(dāng)群里有粉絲以后，也不是像傳統(tǒng)電商那樣，直接賣貨給粉絲，而是先通過在群里溝通互動(dòng)，與粉絲產(chǎn)生認(rèn)知和信任，然后在群里推送互動(dòng)話題，讓群成員從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。

同時(shí)讓群更有參與到社群的活動(dòng)中、品牌的建設(shè)中、新品的體驗(yàn)中，讓成員有歸屬感，讓大家變成一類人，這樣粉絲才會(huì)認(rèn)可我們推薦的一系列服務(wù)和商品，才會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。

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視頻電商注重的是內(nèi)容和IP，因?yàn)橹挥形覀儾粩嗟纳a(chǎn)內(nèi)容，才能形成信息流，才會(huì)通過社交媒體平臺(tái)，借助大數(shù)據(jù)和人工智能分發(fā)內(nèi)容給精準(zhǔn)人群，吸引粉絲關(guān)注我們。

同時(shí)在我們不斷的輸出內(nèi)容的過程中，也是在輸出個(gè)人IP的時(shí)候，這就如傳統(tǒng)經(jīng)營模式看的廣告一樣，我們借助社交媒體平臺(tái)輸出內(nèi)容，會(huì)在粉絲心中形成IP烙印。

其次在用戶看內(nèi)容的時(shí)候，就會(huì)形成強(qiáng)大的信息流，我們?cè)趦?nèi)容信息流中植入商品鏈接，就會(huì)激活粉絲下單實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

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直播電商屬于是標(biāo)簽化消費(fèi)，什么叫標(biāo)簽化消費(fèi)？

有一部分人群通過直播消費(fèi)，并不是單純的喜好某一個(gè)商品，而是因?yàn)橄矚g主播，認(rèn)可主播，才會(huì)愿意消費(fèi)他推薦的商品。

在標(biāo)簽化消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者不知被產(chǎn)品的好評(píng)和圖片吸引，而是會(huì)被主播的種草而吸引，這也會(huì)導(dǎo)致有些人購買的商品根本不需要，也會(huì)下單購買，可能是因?yàn)橹鞑ピ谛麄鞯臅r(shí)候，打動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望。

直播電商除了標(biāo)簽化消費(fèi)以外，還需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，因?yàn)樵谥辈ル娚藤徫?，很多人也很在意價(jià)格，只有低于其他平臺(tái)的同等商品才是最好賣的。

這也導(dǎo)致直播在價(jià)格戰(zhàn)方面很像傳統(tǒng)電商，靠強(qiáng)大的IP和大價(jià)格戰(zhàn)才能生存，但價(jià)格戰(zhàn)的根本是供應(yīng)鏈，所以直播電商除了要有IP烙印以外，還需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支撐。

因?yàn)樵谥辈ハM(fèi)人群是因?yàn)橄矚g一個(gè)主播才會(huì)認(rèn)可他推薦的產(chǎn)品，除此之外商品價(jià)格對(duì)比其他平臺(tái)一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。