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一、電商巨頭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從C端到B端 B端電商的本質(zhì) 兩個詞：成本和效率。無論是京東和阿里的B端電商，還是劉春雄老師提出并正在實踐的分布式B端電商，最直接的兩個詞就是成本和效率，這就是B端電商的本質(zhì)。 B2C電商在農(nóng)村市場，基本被證明是失敗的，要不，阿里和京東也不會進行模式的變革了。 先說成本問題：要做到消費者去，無疑需要解決物流問題，京東自建物流，馬云也在做菜鳥物流，這個難題相信不久就會得到解決，可問題是這需要大量的投入，這還不算，還需要改變消費者的購物習慣，還需要跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、終端店去競爭，成本自然很高，最最重要的，還需要大量的人員去維護市場，去做產(chǎn)品的進店、推動和推廣。 再說效率問題，農(nóng)村的消費者分散，要通過一個全國平臺輻射所有的終端以及終端的所有需求，效率是很低下的，時間上也會很長。另外，經(jīng)銷商的抵制也是一個大問題。 過度模式：S2b2c商業(yè)模式 S2b2c是C2B模式的一個變形，因為整個服務是通過小b和c的緊密互動而驅(qū)動的，這個互動并不一定完全在網(wǎng)上完成，小b離開C的支持也無法獨立完成對客戶的服務。 本質(zhì)上，S2b2c是傳統(tǒng)供應鏈模式的升級。S指的是重構(gòu)了的大的供應平臺，需要大幅提升供應端的效率，b指的是一個大平臺接入的萬級甚至更高級別的小b，幫助他們完成針對客戶的服務。小b的核心價值是完成對客戶實時的低成本的互動。S和小b之間是賦能關(guān)系，并不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系。 精髓就是b端賦能，c端裂變。最終，再回到C端，實現(xiàn)C2B！ 二、社交電商和新零售 新零售解決了電商的超級痛點，社交電商的核心：IP 場景 內(nèi)容 社群相對傳統(tǒng)零售來說，電商解決了成本和效率問題。 自從馬云說電商這個詞將不復存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺。 三、新零售解決了電商體驗不足這個超級痛點 電商還有一點很難解決，那就是體驗。新零售是不是要來解決這個痛點呢，非?？赡?，但必須跟實體結(jié)合?，F(xiàn)在你大概知道了，為什么馬云頻頻出手收購線下零售企業(yè)了。 因此，我認為，實體的未來就在新零售。線上和線下結(jié)合解決了所有痛點：成本、效率和體驗。 四、社交電商（社交新零售）的四大核心：IP 場景 內(nèi)容 社群。 1、超級IP：品牌的解決方案，實現(xiàn)品牌勢能，人格化的連接，促進商業(yè)變現(xiàn)。 2、場景化：可以從根本上激發(fā)購買，形成剛需和流量； 3、內(nèi)容：產(chǎn)生有效連接 社群是整個鏈條的驅(qū)動力量。 4、社群：營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會員的裂變。 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能成功做大取決于三個方面: 1、誰能擁有更多流量； 2、誰能提高流量的轉(zhuǎn)化率和留存率； 3、誰能夠提高貨幣化率，也就是誰的商業(yè)模式能夠最終盈利。 一起學習系統(tǒng)營銷裂變之道，今天中午統(tǒng)一進群，5.7日開講！全部200講，蔣老師全程主講，第二期種子用戶價格，只需199元，6.1后299元！相當于價值數(shù)百萬的系統(tǒng)營銷策劃全案，還有機會線下診斷，交流，輔助項目策劃，落地！ |
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