第一個(gè)講一講我自己提出的微商思維這個(gè)概念，我還專門(mén)為這個(gè)（微商思維）寫(xiě)了一本書(shū)。第二個(gè)就是說(shuō)我首次在3000人論壇，是中國(guó)微商界權(quán)威規(guī)模大，人數(shù)多的論壇，談一談，我自己在微商界未來(lái)的一個(gè)打算，給大家那個(gè)匯報(bào)一下。

第一個(gè)我覺(jué)得要從更高的角度看微商或者說(shuō)重新認(rèn)識(shí)微商。

現(xiàn)場(chǎng)3000人基本上都是微商大咖，微商做了很多年，我覺(jué)得我們需要對(duì)微商有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。什么是微商？這是我分享的第一個(gè)。

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從整個(gè)中國(guó)新零售的角度看微商

第一個(gè)，就是從整個(gè)中國(guó)新零售的角度，如果看微商的話，微商處于一個(gè)什么樣的一個(gè)地位？我覺(jué)得中國(guó)的新零售，馬云提出來(lái)的新零售，還有劉強(qiáng)東等人提出的新零售，有兩個(gè)方向，一個(gè)就是什么？AI人工智能大數(shù)據(jù)。就是指提高效率的方向，大家提到心靈塑就是要講究效率，這是一個(gè)方向，我覺(jué)得它占新零售的80%。另外一個(gè)方向就是社交零售的方向，就是指微商占社交零售的80%左右，是有溫度有情感的人溝通的方向，以人為主的店就是零售方向。我覺(jué)得中國(guó)的新零售就只有兩個(gè)方向，微商占20%適合于我們中小企業(yè)中小創(chuàng)業(yè)者，然后人工智能還有大數(shù)據(jù)這些高大上的東西，只有適合阿里巴巴京東等這樣的大企業(yè)。所以說(shuō)我們（微商）在這個(gè)新零售市場(chǎng)也占有一席之地。

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從現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)電商的格局看微商

第二個(gè)，從現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)電商的格局來(lái)看，微商處于什么地位？我個(gè)人的判斷是我的一家之言。中國(guó)電商的格局目前是三足鼎立，目前中國(guó)只有三個(gè)，三個(gè)電商，第一個(gè)就是阿里系的電商，淘寶天貓現(xiàn)在壟斷了中國(guó)的電商80%。第二個(gè)就是騰訊系的電商，包含了我們的京東拼多多唯品會(huì)，唯品會(huì)也是我們今年811主要的贊助商。我做自媒體十年，他就支持了我七年，每年付我36萬(wàn)的年度客戶，這里感謝唯品會(huì)。第三個(gè)體系是微商，所以說(shuō)微商目前是中國(guó)電商的三大格局之一，就是說(shuō)大家不要小瞧我們，目前如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要賣(mài)貨，只有這三個(gè)渠道（阿里系、騰訊系、微商）。

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從社交電商的角度看微商

第三個(gè)，從社交電商的角度看微商，大家喜歡用現(xiàn)在那個(gè)什么，不管是阿里還是微博，還是今日頭條還是抖音，全面都在。不準(zhǔn)我們提微商兩個(gè)字，只要提到微商只能改為提社交電商。但是我個(gè)人覺(jué)得至少目前微商占中國(guó)社交電商的80%，其他的社交電商其實(shí)都沒(méi)有做起來(lái)，只有微商做起來(lái)了，其他的什么內(nèi)容電商，什么網(wǎng)紅電商都只是很小的一部分。只有我們微商占5000億的規(guī)模，未來(lái)是社交電商時(shí)代，這句話是引用唯品會(huì)沈總的話，從貨架電商轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行牡碾娚蹋瑥牧髁克季S轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z思維，從轉(zhuǎn)化率思維轉(zhuǎn)化為裂變思維，就說(shuō)大家不要再提流量和貨架，這個(gè)都已經(jīng)out了，我們要提以人為中心要提裂變。

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從中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局看微商

第四點(diǎn)就是從中國(guó)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局看，微商的粉絲來(lái)源，這一個(gè)是有更加有爭(zhēng)議、個(gè)人的獨(dú)特的觀點(diǎn)?，F(xiàn)在整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果說(shuō)要弄粉絲，目前只有兩個(gè)渠道。第一個(gè)就是微信互聯(lián)網(wǎng)，就是整個(gè)微信已經(jīng)變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)新的概念叫微信，互聯(lián)網(wǎng)就是騰訊辦的。每天的日活量達(dá)到十個(gè)億的用戶，所以說(shuō)這是一個(gè)最大的粉絲來(lái)源。第二個(gè)就是我覺(jué)得下一步，特別是從今年開(kāi)始，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入視頻互聯(lián)網(wǎng)的階段，就是說(shuō)現(xiàn)在90后00后95后，現(xiàn)在連打字都不愿意了，連語(yǔ)音都不愿意了，直接用視頻對(duì)話。

為什么這個(gè)抖音視頻那么火？就說(shuō)那個(gè)所以說(shuō)剛剛這個(gè)什么？就是說(shuō)那個(gè)我們下午啊就是說(shuō)基本上整個(gè)的這個(gè)環(huán)節(jié)我們就安排在什么，就是說(shuō)抖音啊有杜子建老師，啊就是說(shuō)那個(gè)給大家來(lái)分享，來(lái)主持下午的抖音，這個(gè)環(huán)節(jié)，就是因?yàn)槲覀€(gè)人的判斷。

下一個(gè)，我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是進(jìn)入視頻互聯(lián)網(wǎng)的階段，就是說(shuō)文字的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始落后了，以后大家都不打文字了，也不發(fā)語(yǔ)音了。

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從渠道來(lái)看微商

第五點(diǎn)，從整個(gè)中國(guó)的渠道來(lái)看微商，我們?cè)趫?chǎng)的有很多傳統(tǒng)企業(yè)，如果是大家要賣(mài)貨，現(xiàn)在只有三個(gè)渠道，沒(méi)有第四個(gè)渠道，要么就是傳統(tǒng)零售。沃爾瑪是線下店。第二個(gè)就是電商。你們大家只要入駐到淘寶店，還有京東唯品會(huì)拼多多就夠了。第三個(gè)就是微商，沒(méi)有其他的渠道可以賣(mài)貨，所以說(shuō)整個(gè)中國(guó)的渠道也只有三個(gè)渠道。

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傳統(tǒng)企業(yè)要做微電商的三部曲

如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要做微電商的話，我個(gè)人建議就是這三個(gè)渠道：

第一步：進(jìn)入淘寶天貓京東唯品會(huì)拼多多等渠道銷(xiāo)售

第二步：用微商思維重新定義產(chǎn)品

第三步：用微商思維重新定義商業(yè)模式及企業(yè)文化及組織架構(gòu)

還是建議大家淘寶天貓這些也還要做，花皙蔻他們?cè)谔詫毺熵堊龅囊膊诲e(cuò)，微商也做的不錯(cuò)，線下這個(gè)也做的不錯(cuò)，我們要有多渠道的這個(gè)概念。啊第二步就是要用微商的思維重新的定義產(chǎn)品。

第三個(gè)就是要用微商思維定義微商的模式，總結(jié)微商是一個(gè)什么東西？我覺(jué)得既然是一個(gè)微商的論壇，我覺(jué)得已經(jīng)舉辦了五年的微商論壇，對(duì)微商要重新的定義：微商不僅僅是微信上的渠道，也是一種新的商業(yè)模式，大家一定要記住，不能夠把微商看成一個(gè)渠道。傳統(tǒng)企業(yè)做不做微商都有微商思維。

我們微商處于一個(gè)什么？目前在中國(guó)的零售中，整個(gè)中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)中國(guó)的渠道，整個(gè)中國(guó)的這個(gè)粉絲的來(lái)源中，賣(mài)貨的渠道中，它處于一個(gè)什么樣的位置？第二部分我在這里開(kāi)始宣傳我的這個(gè)微商思維。我覺(jué)得我對(duì)微商界最大的貢獻(xiàn)就是發(fā)明了微商思維這個(gè)詞，這個(gè)詞是我發(fā)明出來(lái)的，以前沒(méi)有的，在我沒(méi)有寫(xiě)《微商思維》之前，這個(gè)詞都沒(méi)有?，F(xiàn)在已經(jīng)成為微商界的共識(shí)，微商思維，我們?cè)趫?chǎng)的600個(gè)觸電會(huì)會(huì)員已經(jīng)聽(tīng)我講過(guò)很多遍了，但是另外2500個(gè)非觸電會(huì)會(huì)員，可能還不一定了解微商思維。

在這里跟大家全面的闡述一下，我的理論體系就是微商思維。

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目前中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的困局

目前傳統(tǒng)企業(yè)的困局先說(shuō)一下。為什么要提出微商思維？目前中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品是不賺錢(qián)的，而且你的用戶都是平臺(tái)的。比如說(shuō)昨天電商界發(fā)生最大的聲音是什么？我們的CCTV焦點(diǎn)訪談曝光了淘寶刷單，那些被刷單的一年銷(xiāo)售額5到10個(gè)億的天貓店全部都被封殺了。意思就是說(shuō)用戶都是淘寶的，跟你沒(méi)有關(guān)系。我原來(lái)說(shuō)過(guò)一個(gè)很極端的話，就說(shuō)在淘寶天貓京東賣(mài)十個(gè)億，不如我們微商賣(mài)1000萬(wàn)。因?yàn)樽鑫⑸棠愕姆劢z都是你們自己的，你們的團(tuán)隊(duì)都是你們自己的，但是你在京東淘寶天貓賣(mài)十個(gè)億，一夜之間，你就銷(xiāo)量為零，因?yàn)檫@些粉絲這些用戶跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，因?yàn)槎际瞧脚_(tái)的，所以說(shuō)目前就說(shuō)那個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的困局就是在這里，基于這種困局，我就提出了微商思維這個(gè)模式，就是說(shuō)我們要改變用產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺錢(qián)的模式，我們也要改變我們的粉絲用戶在平臺(tái)，一定要把粉絲平臺(tái)控制在自己的手上，我就提出了這樣一個(gè)解決方案。

傳統(tǒng)企業(yè)做不做微商都要有微商思維。微商思維到底是個(gè)什么東西，把微商思維跟大家重復(fù)的說(shuō)一遍，以人為中心以人為中心以人為中心，重要的事情說(shuō)三遍。

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“以人為中心”的思維

就是微商思維首先是以人為中心，包括拼多多，老板在演講中他們總結(jié)的就是以人為先的電商模式，就是以人為中心的思維模式。

傳統(tǒng)零售或者電商都是以貨為中心的思維模式，就是說(shuō)只要產(chǎn)品好，價(jià)格低，就能夠賣(mài)出去。大家去線下的店，大家去那個(gè)淘寶，京東看到的都是貨，一個(gè)人都看不到，去京東買(mǎi)貨是誰(shuí)賣(mài)的，老板長(zhǎng)什么樣子，大家完全不知道。但是我們微商剛好相反，我們是先看到人，比方說(shuō)我們信任那個(gè)龔總龔天貴，還有王棟老師，我們信任他。我在講演的時(shí)候剛好看到你們兩個(gè)，就是說(shuō)其他人都看不到，人太多了，那個(gè)就以你們?yōu)槔?，比方說(shuō)阿彬老師不管他是賣(mài)紙巾，還有包括我們龔天貴龔總，不管賣(mài)任何的保健品，任何的化妝品，任何的食品，人家都信任你，因?yàn)槟阌辛藗€(gè)人IP，這就是電商。

就是微商跟電商跟傳統(tǒng)企業(yè)完全不同的地方，我們的電商是老板是不需要出現(xiàn)的。

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賣(mài)機(jī)會(huì)的的思維

第二個(gè)微商思維就是賣(mài)機(jī)會(huì)的思維，這個(gè)又顛覆了大家對(duì)微商的認(rèn)識(shí)，很多人將微商理解為就是微信上賣(mài)貨。我覺(jué)得這個(gè)是對(duì)微商狹隘的理解。我們要顛覆大家對(duì)微商這個(gè)錯(cuò)誤的理解，甚至我還比較比較武斷地說(shuō)，曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子，凡是我見(jiàn)過(guò)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，如果你一坐下來(lái)就說(shuō)，你的產(chǎn)品如何好，你的微商就失敗了，你的微商是不可能成功，就是因?yàn)槟愕乃季S沒(méi)有轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，你總是整天的說(shuō)你的貨好、你的貨好，貨好是前提，但不是我們微商第一的東西，在我們傳統(tǒng)行業(yè)或者電商行業(yè)賣(mài)貨就是賣(mài)貨。如果是做電商的貨賣(mài)出去，在淘寶天貓就說(shuō)貨賣(mài)不去，交易就完成了。而在我們微商行業(yè)賣(mài)貨只是第一步，賣(mài)完貨我們要把消費(fèi)者變成傳播者，我們還要把消費(fèi)者變成我們代理，我們還要培訓(xùn)他，讓他賺錢(qián)，賣(mài)貨只是商業(yè)模式的開(kāi)始。

要批評(píng)一下這個(gè)很多的人，包括我身邊的人，包括我的大學(xué)同學(xué)，他們跟我溝通了這么久，一談起微商，整天就只說(shuō)產(chǎn)品，從來(lái)不提他個(gè)人，這個(gè)是完全百分之百錯(cuò)誤的思維，如果你只是把微商局限于渠道賣(mài)貨，你就做不好微商。

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賣(mài)貨思維

第一點(diǎn)，在這里我們要為我們自己驕傲一下。微商模式比電商比傳統(tǒng)零售要高兩個(gè)層次。大家一提起微商就罵就吐槽，我反而覺(jué)得我們的微商比做電商人比你們傳統(tǒng)企業(yè)老板，要比你們高至少兩個(gè)級(jí)別，我們從賣(mài)貨的思維上升到賣(mài)人的思維，你們只有賣(mài)貨的思維。

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賣(mài)機(jī)會(huì)思維

第二點(diǎn)，我們從賣(mài)貨的思維提升到了賣(mài)機(jī)會(huì)的思維，比你們電商還要高一個(gè)檔次，比你們（電商）要更先進(jìn)。

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裂變思維

第三點(diǎn)，微商思維的核心就是裂變思維，大家一定要有裂變思維，不要苦逼的一對(duì)一的賣(mài)貨，那已經(jīng)很out了。我昨天微博上又發(fā)了一條招罵的話，這也是新媒體的一個(gè)特點(diǎn)，有意地發(fā)一些東西讓人家來(lái)罵你，我發(fā)過(guò)這樣一句話：賣(mài)貨目前是賺差價(jià)，是最低級(jí)的商業(yè)模式，最低級(jí)的商業(yè)賺錢(qián)模式，電商或傳統(tǒng)零售的人肯定就受不了，他就說(shuō)我們中國(guó)這個(gè)上下五千年，做生意就是賣(mài)貨賺差價(jià)，還有其他的商業(yè)模式，這是不可能的。中國(guó)的5000年的歷史就是從原始社會(huì)開(kāi)始，就是做生意就是賣(mài)貨，然后賺差價(jià)的錢(qián)。但是我們微商就是不賣(mài)貨，就是不賺差價(jià)的錢(qián)，我們賣(mài)人脈機(jī)會(huì)，如果你改變不了這個(gè)思維，你的微商就不能成功，我們就是微商代理制度才是我們的核心，整個(gè)5000萬(wàn)微商人用的是一個(gè)代理制度，基本上都是5到7級(jí)。

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社群思維

第四點(diǎn)還有社群思維，就是我們微商。我們傳統(tǒng)企業(yè)老板為什么要局限于賣(mài)產(chǎn)品，賺差價(jià)的思維模式或者賺錢(qián)模式。產(chǎn)品只是吸引粉絲的工具，我們以后產(chǎn)品只是為了引流，我們不要賺他的差價(jià)。下午周導(dǎo)比我的思想更極端，他說(shuō)產(chǎn)品只是一個(gè)入口，產(chǎn)品已經(jīng)不用了，已經(jīng)可以不是用來(lái)賺錢(qián)的了，只是一個(gè)粉流量的路，粉絲的路口，社群團(tuán)隊(duì)才是盈利的模式，我們微商更加講究的是團(tuán)隊(duì)。

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總結(jié)微商思維的核心

最后總結(jié)一下我的微商思維的核心就是賣(mài)人的思維，社群的思維，賣(mài)機(jī)會(huì)的思維，裂變的思維，大家一定要拍下來(lái)，好好去理解微商思維中最核心的思維，你要做好微商，必須要遵循這四個(gè)思維模式，否則你的微商就不能做成功，這是微商思維比傳統(tǒng)零售或者電商模式先進(jìn)的地方。

微商思維的如果一定要用一句話來(lái)總結(jié)微商思維，那我總結(jié)成13個(gè)字：以人為中心、交易性社群裂變、賣(mài)機(jī)會(huì)。

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品牌方的微商思維

這就是新的微商思維，我覺(jué)得這個(gè)要顛覆我們?cè)趫?chǎng)的這些傳統(tǒng)企業(yè)老板對(duì)于商業(yè)模式新的認(rèn)識(shí)，如果你是一個(gè)品牌方，你必須要有C2 B的思維，C2 B這個(gè)概念是阿里馬云的顧問(wèn)**教授提出來(lái)的，但是我們微商已經(jīng)把C2 B已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了，他們提出來(lái)說(shuō)，C2B十年以后才實(shí)現(xiàn)。但是我們的微商已經(jīng)五年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。C2B就是要先有用戶再生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有哪一個(gè)微商就是先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，所以我們最好事先百分之百收到錢(qián)，再去生產(chǎn)產(chǎn)品。

第二個(gè)就是眾籌游戲的思維，做微商一定要好玩。大家要改變一個(gè)觀念，為什么微商要做得那么苦，在賣(mài)淘寶天貓的，一天到晚對(duì)著電腦研究那個(gè)直通車(chē)什么，把眼睛都弄壞，那個(gè)我覺(jué)得沒(méi)必要。我們微商就是一場(chǎng)游戲就是好玩，我們有1萬(wàn)個(gè)一千個(gè)人的代理，或者1萬(wàn)個(gè)人代理，大家交代理費(fèi)就是要出錢(qián)，眾籌玩一場(chǎng)賣(mài)貨的游戲就是好玩，然后大家去海外旅游，去開(kāi)發(fā)布會(huì)，去請(qǐng)明星。我的結(jié)論就是為什么要局限于苦逼的賣(mài)貨思維？游戲好玩的心態(tài)，做商業(yè)不好嗎？

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，僅僅是苦逼的賣(mài)貨已經(jīng)沒(méi)有任何的意思，我們要讓商業(yè)變得有趣好玩，所以說(shuō)我今天講的都是來(lái)顛覆大家的思維模式，但是不是為了刻意的顛覆？有一個(gè)真實(shí)的就是這樣的，我覺(jué)得80%的人，他們保守苦逼的賣(mài)貨，我們5000萬(wàn)微商人中的20%，就要商業(yè)變得有趣好玩。

還有就是快速滿足需求的思維模式。這里要解釋一下，我們微商半年一年就換一個(gè)產(chǎn)品。目前整個(gè)行業(yè)一提到微商，就攻擊我們的無(wú)非就幾點(diǎn)。第一個(gè)，半年一年就換一個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)你們就刷屏。第三個(gè)就是夸張夸大。我覺(jué)得我們微商還是稍微夸大，昨天我們的新聞消息說(shuō)淘寶天貓京東有一半的銷(xiāo)量，50%的銷(xiāo)量是刷的。與我們這個(gè)微商人動(dòng)不動(dòng)說(shuō)我賺了多少錢(qián)，說(shuō)白了就是刷單。為什么淘寶的刷單大家就允許，我們微商人吹一下牛，就被大家罵的狗血淋頭，這個(gè)真的是要我們微商人鼓一下掌，我們做生意做商業(yè)，做產(chǎn)品做企業(yè)，我們?yōu)槭裁匆霭倌昀系?？大家做，你做了微商，你就不要做百年老店的思想，在我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有百年老店，我們是先圈一批人，比方說(shuō)10萬(wàn)人，我們每半年然后呢賣(mài)給它不同的產(chǎn)品，這10萬(wàn)人需要保健品，我就賣(mài)給他保健品。需要化妝品就賣(mài)給她，需要襪子就賣(mài)給他，沒(méi)必要10年20年100年都是一個(gè)產(chǎn)品，這一個(gè)思維完全顛覆我們中國(guó)5000年來(lái)商業(yè)模式的思維，就是我們要做快速滿足需求的思維模式，不要做所謂的百年老店的模式，沒(méi)必要。我們微商就是要這樣，快速滿足需求，你有什么需求，我馬上就換一個(gè)產(chǎn)品。

還有自建粉絲思維。就是我們一定要把自己的用戶粉絲放在自己的粉絲池，這個(gè)是我獨(dú)家提出的一個(gè)概念，大家在場(chǎng)的3000人一定要有這種思想，只有粉絲用戶是自己的，你才能夠賺十年的錢(qián)活十年，你在淘寶天貓的用戶都不是你的，一夜之間，只要他的政策稍微一變都不是你自己的，我為什么要主張大家用私人微信號(hào)，還有用社群來(lái)做，就是因?yàn)橹挥兴饺宋⑿盘?hào)你的社群粉絲才是你自己的。

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微商人應(yīng)該有的微商思維

微商人應(yīng)該有的微商思維。作為一個(gè)微商人，一個(gè)合格的微商人，你們應(yīng)該有的微商思維是以下的，

第一個(gè)就是追隨思維，就說(shuō)要有人追隨你，大家一定要三三兩兩的聚會(huì)起來(lái)，要一起吃飯。微商人千萬(wàn)不要一個(gè)人吃飯，永遠(yuǎn)不要一個(gè)人吃飯，因?yàn)槲覀兪巧缃浑娚?，一定要社交，而且一定要成為買(mǎi)單網(wǎng)?；旧暇褪浅燥埖臅r(shí)候誰(shuí)買(mǎi)單，誰(shuí)就被追隨，就像我發(fā)紅包一樣的，我進(jìn)任何群，不管是什么陌生的群，都發(fā)1888，就是說(shuō)你只有付出才有人追隨。

第二個(gè)就是要有個(gè)人IP思維，就是必須要打造個(gè)人的IP，必須要show自己。在我們這個(gè)行業(yè)，在微商的行業(yè)，中國(guó)傳統(tǒng)5000年來(lái)的什么低調(diào)務(wù)實(shí)，什么悶聲發(fā)大財(cái)，在我們這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都不存在。我們目前5000萬(wàn)微商人中，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)微商靠低調(diào)一個(gè)成功的。我們知不知道老板是誰(shuí)，就能夠成功，在我們這個(gè)行業(yè)不存在，在我們這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有悶悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜?，你賺了多少錢(qián)，一定要讓所有5000萬(wàn)人知道。所以要打造自己的個(gè)人IP。我差不多取了一百個(gè)人的名字，只要我取的名字基本上就是在中國(guó)幾千萬(wàn)微商人就知道了。很多人都因?yàn)槲疫@個(gè)名字賺了1000萬(wàn)，這個(gè)不是吹牛，不管是這個(gè)微商姐夫、蘋(píng)果哥、晁天王這里面很多人就是因?yàn)槲規(guī)退×藗€(gè)名字，一年就賺1000萬(wàn)的純利。

我覺(jué)得我作為微商人，如果連我都賺不到錢(qián)，你們?cè)趫?chǎng)的就別打算賺到錢(qián)了，所以說(shuō)我一定要高調(diào)地秀自己賺錢(qián)。

情感連接思維，大家拍照，因?yàn)轳R上要時(shí)間到了，微商，一定要做情感連接。

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營(yíng)銷(xiāo)中的微商思維

營(yíng)銷(xiāo)中的微商思維，我都只過(guò)一下。

瘋傳思維。一定要瘋狂的傳播起來(lái)，我們做微商的營(yíng)銷(xiāo)一定要有瘋傳思維。螞蟻雄兵式的涌現(xiàn)，我們傳統(tǒng)行業(yè)都是做電視廣告，做報(bào)紙廣告，但是我們微商人必須要交幾千幾萬(wàn)才能在你的朋友圈做廣告，比方說(shuō)我們螞蟻農(nóng)場(chǎng)，有30萬(wàn)代理，每個(gè)人要交1萬(wàn)塊錢(qián)給你，你才允許他一年365天，每年發(fā)30條朋友圈說(shuō)：這個(gè)這個(gè)多好，這個(gè)比傳統(tǒng)行業(yè)效果至少要好1萬(wàn)倍

情緒思維。我們微商做營(yíng)銷(xiāo)一定要調(diào)動(dòng)情緒，一定要刷屏起來(lái)，人格化的思維必須要圍繞人來(lái)做，我們做微商一定要講究勢(shì)能，一定要造勢(shì)，剛才說(shuō)了低調(diào)務(wù)實(shí)在我們這個(gè)行業(yè)是行不通的。我們有一半的時(shí)間要做務(wù)虛的工作，包括今天我們拍照點(diǎn)贊喊口號(hào)，這個(gè)一定要做的，因?yàn)檫@是來(lái)作秀。作秀比你的整天研發(fā)產(chǎn)品還重要，一個(gè)成功的微商必須要有十大標(biāo)準(zhǔn)你們?nèi)ズ饬俊?/p>

什么是一個(gè)成功的微商？成功的微商我就念一遍，必須要有微商思維，必須要有好的團(tuán)隊(duì)，必須有好的產(chǎn)品，必須要有持續(xù)不斷的粉絲來(lái)源，必須要有強(qiáng)勢(shì)能就是5000萬(wàn)微商人都知道你，必須要有好的運(yùn)營(yíng)模式，好的運(yùn)營(yíng)，還有好的個(gè)人IP，必須要有一個(gè)領(lǐng)袖或者團(tuán)隊(duì)或者老板，必須要有好的培訓(xùn)，還有合適的代理制度，大家可以用這十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，誰(shuí)是不是一個(gè)成功的微商？

如果作為現(xiàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，要因?yàn)槲⑸趟季S的顛覆改變，必須要有以下四個(gè)改變。第一個(gè)不要陷于產(chǎn)品思維，第二個(gè)，不要僅僅靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，第三個(gè)，要高調(diào)不要低調(diào)。第四個(gè)就是不要追求做百年老店，要不斷的變化

2018年十大微商的機(jī)會(huì)，包括線下微商、實(shí)體店微商、農(nóng)村微商、傳統(tǒng)企業(yè)老板做微商、社群微商、還有生活服務(wù)、微商知識(shí)付費(fèi)、行業(yè)細(xì)分微商機(jī)會(huì)、還有各種微商的融合和微商服務(wù)商的機(jī)會(huì)，我就只是跟大家過(guò)一下，最后總結(jié)幾個(gè)核心的微商思維，包含了追隨思維、裂變思維、紅包思維，網(wǎng)紅思維、魚(yú)塘思維和利他思維，高調(diào)show自己的思維，務(wù)虛的思維，以人為中心的思維，重度垂直思維，這就是我理解的微商和新思維的核心。

微商行業(yè)的格局，目前我在這里宣布，中國(guó)微商行業(yè)有5000萬(wàn)人，一年的流水是5000億。

2018年的最后總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)只有一件事情值得一提，大家可能低估了它的這個(gè)所謂的分量，就是微商2018年6月納入了中國(guó)電子商務(wù)法，微商第一次被法律承認(rèn)，然后微商是合法的行業(yè)，這個(gè)也要感謝老光，大時(shí)代為微商行業(yè)做了很多的事情，以后我們微商人不在是搞傳銷(xiāo)的，微商不合法，我們現(xiàn)在可以理直氣壯地承認(rèn)自己是微商人，因?yàn)閲?guó)家已經(jīng)承認(rèn)這個(gè)事情，我覺(jué)得是個(gè)很大的一件事情。你們?cè)趫?chǎng)的或者我們5000萬(wàn)微商人都低估了這件事情對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。

我們微商的代理模式現(xiàn)在成為主流。微商的核心就是以人為中心的代理裂變模式，而不是微信。我們觸電會(huì)會(huì)員里面有很多現(xiàn)在已經(jīng)不用微信做微商了，每天在線下開(kāi)會(huì)，朋友圈也不發(fā)了，把微信丟掉，微商一年也可以做十個(gè)億。你就知道微商的核心是什么？我們現(xiàn)在做微商可以不用微信了，把微商徹底拋棄，反正馬化騰張小龍也不支持我們微商每天都封殺我們微商，我們也不跟他玩了。

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我的微商夢(mèng)想

最后花幾分鐘，談一下我的微商夢(mèng)想，這也是首次發(fā)布，既然這個(gè)是我個(gè)人龔文祥的微商論壇，我覺(jué)得要談一下我個(gè)人的事情，我已經(jīng)做自媒體十年，2009年我開(kāi)始寫(xiě)微博，現(xiàn)在2018年差不多九年到十年，我已經(jīng)關(guān)注微商行業(yè)就四年多。那么就說(shuō)我未來(lái)五年或者十年，我作為個(gè)人，我有什么微商的夢(mèng)想跟大家說(shuō)一下：

第一個(gè)我希望就是說(shuō)或者我預(yù)測(cè)我們3到5年，微商占中國(guó)零售的20%，達(dá)到8萬(wàn)億，現(xiàn)在只有5000億，因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)商品零售的總額，我查了一下數(shù)據(jù)是36億，我一直覺(jué)得我們微商應(yīng)該要占到20%，如果說(shuō)要占到80%或者50%，那個(gè)是吹牛啊就是做不到的，我們只要占20%就夠了，這是第一個(gè)。只有微商越來(lái)越大，越來(lái)越發(fā)達(dá)，我個(gè)人的成就就越大，因?yàn)槲沂谴碇麄€(gè)微商行業(yè)。

第二個(gè)就是我要用微商的生態(tài)思維鏈接思維，整合整個(gè)中國(guó)的微商行業(yè)，代表用觸電會(huì)這個(gè)社群和政府媒體工作和溝通，以后應(yīng)該是觸電會(huì)代表整個(gè)中國(guó)5000萬(wàn)微商行業(yè)，其他人都代表不了。

第三個(gè)我已經(jīng)以個(gè)人名義舉辦，像這樣的論壇已經(jīng)舉辦了五屆，這是第五屆了，我希望還可以舉辦五屆五年，我就退休，大家可以五年都來(lái)支持我，還有兩個(gè)夢(mèng)想，就是說(shuō)成立一個(gè)微商的投資基金，現(xiàn)在外面的投資方從來(lái)都不投資我們微商行業(yè)，我可能一年兩年以后，募資十個(gè)億的資金來(lái)投資各個(gè)微商行業(yè)，支持10萬(wàn)寶媽來(lái)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是我下一步要做的事情，也要得到在場(chǎng)的微商大咖或者老板的支持，我希望就是說(shuō)我未來(lái)以個(gè)人名義，將整個(gè)中國(guó)微商行業(yè)成立一個(gè)公司，把中國(guó)的前一百名微商的80%，我也知道20%是不會(huì)支持我的。我們一起來(lái)成立一個(gè)叫中國(guó)微商集團(tuán)的公司。最后用一段話結(jié)束我的演講：有人說(shuō)我是微商教父，也有人說(shuō)我是中國(guó)自媒體首富，不管是挖苦嘲諷還是點(diǎn)贊認(rèn)可，我都接納。在微商時(shí)代，謙虛使人落后，驕傲使人進(jìn)步。擁有微博400萬(wàn)粉微商粉絲，創(chuàng)辦有800多位微商老板的觸電會(huì)，讓我在最前沿的一線深刻理解洞察微商這個(gè)行業(yè)。在全中國(guó)微博超過(guò)100萬(wàn)粉絲的大v中，除了我以外，目前找不到第二個(gè)人支持微商。中國(guó)所有的大v都是反對(duì)微商的，都是黑微商的。微商被非議被嘲諷。這四年來(lái)我承受的輿論爭(zhēng)議非常人所能想象。這四年來(lái)我就是每天都被人罵，因?yàn)槲沂悄莻€(gè)唐吉柯德。在暴風(fēng)驟雨中為微商吶喊，為微商正名，2018年6月19號(hào)，我國(guó)電子商務(wù)法草案將微商納入經(jīng)營(yíng)者范圍，這意味著微商第一次在法律層面被認(rèn)可。這不僅是我作為微商自媒體揚(yáng)眉吐氣的一天，更是5000萬(wàn)微商人揚(yáng)眉吐氣的一天。在我眼中，微商是中國(guó)迄今為止最具生命力的商業(yè)模式，沒(méi)有之一，即使以此背負(fù)爭(zhēng)議，即使曾經(jīng)被肆意抹黑，即使現(xiàn)在都被鄙視被唾棄，甚至我見(jiàn)到不少微商上億的老板都不敢在自己的朋友圈說(shuō)自己是做微商的。即便是這樣，我們微商依然有野蠻強(qiáng)韌的生命力，迅速接起擁有5000萬(wàn)從業(yè)人口的龐大行業(yè)。微商不僅僅是繼傳統(tǒng)實(shí)體電商之后革命性新型商業(yè)形態(tài)，更是一種能夠載入中國(guó)商業(yè)史的大思潮。

每一次爭(zhēng)吵，商業(yè)形態(tài)變革的背后，都是中國(guó)商業(yè)思想邁向更高臺(tái)階的一次進(jìn)化。2018年我提出做不做微商都有微商思維，并為此寫(xiě)了微商思維一書(shū)，不僅在行業(yè)內(nèi)為微商正名，站在更高的角度，用微商思維推動(dòng)中國(guó)商業(yè)的變革，用繁榮微商生態(tài)的大兄弟一起推動(dòng)中國(guó)微商的發(fā)展。我是龔文祥，我為微商代言。好，謝謝大家。