成都站的線下培訓(xùn)，同時也是我的新書《微商思維》的首發(fā)，我一直倡導(dǎo)的就是“付費”的理念，有價值的東西就是必須要付費，并且我非常認(rèn)同這句話，做不做微商都要有微商思維。

這本書是我在三亞在酒店閉關(guān)一周寫出來的，里面包含了這幾年我對于微商自己的認(rèn)識和見解，今天的PPT還是一樣的，但是我們換一種講課的方式，像老師一樣按照書本來講課。

1、微商思維首先是“以人為中心”的思維

首先，我們看第一章，今天我主要主要談的就是微商思維這條主線，就是“以人為中心”的思維。最近，唯品會轉(zhuǎn)型為“以人為中心”的電商模式，拋棄“貨架思維模式”，“貨架思維模式”是我在五年前就提出來的，唯品會也開始像微商的思維模式轉(zhuǎn)型。還有就是發(fā)生在昨天的一件事，淘寶開了一個賣家大會，淘寶總裁宣布淘寶也要轉(zhuǎn)型為“以人為中心”的電商模式。

微商顛覆了線下零售及線上零售，強(qiáng)調(diào)首先是“賣人”，樹立人的信任，展示人，打造個人IP有了人，才有她背后的商品；我們信任了一個人，就信任她賣的產(chǎn)品，甚至無論她賣任何產(chǎn)品，我們都i信任，她換了商品我們也會買。

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板來我的會所談他的微商渠道，一坐下來就幾個小時，滔滔不絕地談他的產(chǎn)品的優(yōu)勢，我就判定他的微商肯定做不起來，因為他還是以產(chǎn)品為中心的思維，沒有轉(zhuǎn)換成以人為中心的思維。他去做一個新的取代，連這個行業(yè)的本質(zhì)還不了解，無論如何努力，都難以成功。

以人為中心的微商思維也可以簡化表述為“賣人”思維例如我的微商社群觸電會會所中的會員介紹，全部都是以人為中心，不呈現(xiàn)公司信息，只展示個人。

2、微商思維就是賣機(jī)會的思維

在傳統(tǒng)行業(yè)及電商行業(yè)，賣貨就是賣貨，貨賣出去，交易就基本完成了；而在我們微商行業(yè)，賣貨只是第一步，賣完貨，我們要將消費者變?yōu)閭鞑フ撸晃覀冞€要讓用戶付費成為我們的代理即銷售者；成為我們的代理，我們還要培訓(xùn)他們，讓他們賺錢，即賣貨只是商業(yè)模式的開始，而不是結(jié)束。

如果你只是局限于將做微商看成在另外一個渠道賣貨，你永遠(yuǎn)做不好微商，微商的商業(yè)模式比你理解的先進(jìn)的多。微商商業(yè)模式要比電商至少高兩個層次，從賣貨思維上升到“賣人”思維，高了一個層次；從賣貨思維提升到賣機(jī)會的思維，又比電商高了一個層次。

3、微商思維是裂變思維

微商的另外核心之一，就是5—7級的微商代理層級制度。微商出現(xiàn)了大約4年時間，其他制度上的創(chuàng)新都被實踐證明不可行，如微店模式，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，只有微商層級代理經(jīng)過4年成功實踐被行業(yè)廣泛認(rèn)可。

之所以最后只有這種層級微商代理制度成了中國微商大一統(tǒng)的微商制度，是實踐選擇的結(jié)果，其背后的原因，其實是此制度有裂變思維，有足夠的層級去裂變，用利益去裂變，用層級來實現(xiàn)人傳人，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊，將銷售流水做大。

一般傳統(tǒng)企業(yè)及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，也可以將自己的事業(yè)與產(chǎn)品銷售額以最小的投入將收獲做到最大。比如，營銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數(shù)做的很大。

4、交易型社群思維

微商是一手團(tuán)隊，一手產(chǎn)品，這個團(tuán)隊不是員工團(tuán)隊，而是代理商團(tuán)隊，形成了由品牌創(chuàng)始人、代理團(tuán)隊、購買用戶粉絲以及產(chǎn)品組織而成的社群。傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要用社群思維做產(chǎn)品。

為什么要局限于賣產(chǎn)品賺差價的陳舊思維模式？你只要以你個人IP及產(chǎn)品建立了自己的交易型社群，其收入是超過產(chǎn)品銷售本身的，而且這個社群收入比產(chǎn)品的收入更持久。

微商思維是對傳統(tǒng)模式及電商模式的顛覆，任何一個創(chuàng)新模式的開始，都會伴隨著爭議，被否分工，不被主流社會及主流媒體認(rèn)可。但有爭議的模式反而存在機(jī)會，風(fēng)險優(yōu)于安全。電商模式一開始也伴隨著爭議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒有任何爭議了，也就基本沒有機(jī)會了。

以上“賣人”思維、賣機(jī)會思維、裂變思維、社群思維，是微商思維中最核心的4個思維，也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。

關(guān)于中國零售的未來，我看到兩個趨勢，一個是效率方向，如AI、大數(shù)據(jù)、無人商店等方向，核心就是提高零售效率，但還是冷冰冰的機(jī)器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，缺乏人情與情感因素。

零售的另外一個方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個社交零售趨勢的最大代表性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，定會再未來大放異彩。我看好微商模式再中國的發(fā)展前景。

最后總結(jié)我的微商思維15字訣：

以人為中心，交易型社群，裂變，賣機(jī)會。