老蓋前天寫了一篇關(guān)于“尾貨的帖子”，私信真的回復(fù)不過來了。老蓋看大家比較感興趣，今天再詳細(xì)的寫一下。標(biāo)題有點小，這個做尾貨的一晚上賺1000萬的大有人在，只是他們不愿談這些事罷了。開始，就在各個服裝制造商徘徊在為各種成本哀怨的時候， 位于服裝行業(yè)最末端的成衣尾貨達(dá)人們早就笑的體無完膚：尾貨的暴利。

（老規(guī)矩：配圖老蓋都寫上名字了，老蓋文采一般，缺總有人盜用，無奈。咱多說說干貨。老蓋也是做外單服裝的，這沒什么藏著掖著的，風(fēng)風(fēng)雨雨十四年，在廣州、青島有外貿(mào)公司和成衣檔口?。┧叫诺膯栴}逐一回復(fù)。老蓋不收費(fèi)，也不帶徒弟，只是純粹愛服裝！

再啰嗦一遍，去年故去的恩師90年代在北京處動批做檔口，北京當(dāng)時作為國內(nèi)最大的尾貨市場，在北京服裝界待久了各種外貿(mào)庫存的消息多的是。就在還沒步入千禧年的時候老蓋的恩師從一家服裝企業(yè)中得知有幾十萬件服裝，當(dāng)時已40萬的價包下倉庫50萬件衣服，成本8毛一件。要知道當(dāng)時40萬元是多么大的一筆數(shù)，那時候放在誰身上也沒底，作為第一批吃螃蟹的老師，把貨從廣州運(yùn)回北京，在動批賣幾元-幾十元，幾天時間賺4-500萬。剩下幾萬件又以每件2毛錢轉(zhuǎn)手給別人。老蓋跟大家說，別看做尾貨的價錢低，8毛錢的體恤、2塊的毛衣、4塊的牛仔褲、 20塊時尚羽絨服，是不是覺得這些都是低的嚇人，別看不起，尾貨商們在這里面是大利可“圖”的。

如果你不信，老蓋再跟大家說個老大哥的故事，姓名不說了，上海做外貿(mào)尾貨服裝的他是元老級別的大咖。就在當(dāng)年非典時期，七浦路沒人租檔口，老大哥每年2萬的租金兌下檔口開始做外貿(mào)成衣，夫妻兩人做，老大哥跑貨，嫂子出貨。那個時候去工廠收貨真是膽子大的，當(dāng)然服裝廠也真心想快點出庫存，別人不敢干他敢。非典過去后第二年七浦路檔口租金漲到40000每月，直接把租的檔口兌給別人又賺10萬。要知道這位老大哥非典那一年就賺了整整4千萬，上海七浦路檔口都買了5個了，還租人家的干嘛？有興趣的自己問一下上海七浦路的老檔主應(yīng)該都知道，很傳奇?zhèn)€故事。老大哥現(xiàn)在主導(dǎo)越南、緬甸東南亞一些地區(qū)的外貿(mào)成衣。

尾貨有很多種，最便的尾貨庫存，希望不要購買！條友問老蓋在這里說說

最近老蓋看到不信息，有關(guān)于山寨T恤、 3元T恤、庫存T恤等等信息，部分經(jīng)營者在坦誠是品牌庫存積壓， 部分經(jīng)營者在坦誠回收尾貨， 部分服裝商在試圖經(jīng)營而怨聲載道，部分服裝商在遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。讓我來告訴你這種 T 恤的內(nèi)幕。

它是尾貨嗎？算是！為什么？

因為它是由庫存布做出來的。之所以便宜，主要原因在這，因為布料節(jié)約了成本。因為它是買了庫存布后經(jīng)過再加工制作而成的。 整個生產(chǎn)流程跟做新品一模一樣，一個工序都不能少。

其中包括：拉布、裁布、印刷、車縫、尾部、包裝，還多個工序就是挑布，當(dāng)然很多人會少了這個工序，所以3元。為什么是3元甚至2元？因為庫存布是論堆買， 一堆布多是庫存布經(jīng)營商整個倉庫都塞滿了。這一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（當(dāng)然，他們基本上會把布分類，比如做 T 恤的布，比如做外套的布）。

T恤布堆里頭，平紋棉，雙面、羅紋布為主，有漂亮的棉布， 100%、80%棉 20%滌， 65%棉 35 滌%、全滌等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如絲絲的絲襪布，大卷的， 小卷的，甚至只夠做個袖子的布都大有存在，工廠拿回來只能扔了，哈哈，是不是說得很夸張，但確是如此，工廠買回來閉著眼睛就做， 做出來閉著眼睛就賣， 所以垃圾貨 N多N多，拿回去賣5元一件都沒人要！所以，3塊多就批，甚至到最后賣剩的2塊，1塊！

賺錢嗎？賺！ 專營這種T恤的工廠淡得要關(guān)門，所以，要靠這些貨來維持微簿的基本費(fèi)用。

為什么有：5塊？6塊？甚至 10?

所以方法有二：

方法一， 買了一堆布， 經(jīng)過翻過來倒過去的挑布， 查布， 選布 ……所以，不用講，成本自然就高了，賣 5 元、 6 元、 10 元等。

方法二，庫存布市場，挑布再買，不論堆買，一分錢一分貨，不一樣的布價格自然不一樣，所以成本也高了。各位懂了嗎？不懂的再私信老蓋問吧！

常常有客人會問老蓋，3元的不好嗎？ 5元的好嗎？也好！因為并不是庫存布就差， 因為織布廠沒按客人的要求做， 比如顏色沒達(dá)到，沒辦法，量多沒人要了，所以淪為庫存布。因為工廠采購多了，做完了訂單，余下了 N 多布，沒有客人再用得上這個布，壓個三五個月，受不了了，清掉。又因為工廠受得了，壓了一年半載，完了，真成庫存了。

真正的外貿(mào)服裝尾貨的商業(yè)鏈條，上面那種在行業(yè)內(nèi)叫“發(fā)霉貨”沒人要的

其實我們外貿(mào)成衣行業(yè)圈子非常小，中國沿海城市打聽打聽都就挖出來貨了。關(guān)鍵是看你怎么處理人際關(guān)系，私信老蓋要打聽貨的老蓋一般都拒絕了，不是沒能力，現(xiàn)在每個服裝廠都有固定的職業(yè)打貨人守著，很多都是老相熟，老蓋可能去侵害朋友的利益，這樣老蓋沒法做人的！

接著說，做服裝尾貨生意，除了賺差價，還要找門道，低于成本價拿到尾貨是定律。前不久老蓋義烏朋友最近淘到一批 “寶貝”——5000個皮包，每個發(fā)貨20元。盤算著：把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番，然后把這些產(chǎn)品賣給美國客戶，最終到美國零售去了。由于產(chǎn)品的終端價格低，要找到價格更為低廉的中國產(chǎn)品， 而尾貨恰好滿足了美國客戶對產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)的要求。

對于像老蓋這樣的職業(yè)打貨人來說常年奔波在各個加工工廠間， 想老蓋這樣的人不會下訂單，因為下訂單制造產(chǎn)品不劃算。訂單的價格很高，至少是尾貨的2到3倍，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，并不符合我們的要求。

要是這個外貿(mào)成衣有明星代言，像楊冪、王源、王俊凱、迪麗熱巴、貝克漢姆、陳冠希、余文樂等等，只要他們身上有同款，恭喜你，能收到這樣的貨等著發(fā)財就行。或者你能收到像ck、zara、HM、GUESS、GAP、阿瑪尼、Armani這種大熱品牌你也會發(fā)比小財，不過這種貨是非常少的，看運(yùn)氣。

出售尾貨的工廠，產(chǎn)品可能達(dá)到數(shù)千件、上萬件，只有在一次性購買大量產(chǎn)品的情況下， 才有可能獲得低價， 且多數(shù)低于成本價。以低價獲得尾貨后的批發(fā)商，加上利潤賣給零售商，而零售商再加利潤賣給消費(fèi)者， 這樣一個服裝尾貨的商業(yè)鏈條就完成了。

多渠道尋找外貿(mào)成衣尾貨渠道

老蓋說了這個行業(yè)是有“尾貨圈”的。有圈子的地方牽扯到人際關(guān)系，至于怎么做人那是每個人的個人行為了，怎么做人不細(xì)說，細(xì)說也說不完。“尾貨圈”許多人都可以給你提供尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服裝廠甚至是運(yùn)輸行業(yè)的人 ，老蓋告訴你只有不斷地擴(kuò)大自己的 “圈子”， 比如在各種展會中主動和服裝廠建立聯(lián)系， 并經(jīng)常與服裝廠老板保持聯(lián)系， 打聽新的尾貨等等。

有很多做尾貨資源的人轉(zhuǎn)型開設(shè)了自己的服裝連鎖店，以極低的價格出賣尾貨。從廠家拿尾貨的價格，會因時因人而異，通常沒有品牌的文化衫的價格在3至4元之間，價格普遍低于成本價。老蓋親眼看到，自己花每件50元清的李維斯牛仔褲，在一家大商場內(nèi)則賣到了900 元。

當(dāng)年在北京大型尾貨市場也成為 “淘貨人 ”關(guān)注的焦點，來自山東、山西、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)的人擠炸天。在北京的人也可以說說當(dāng)年天藍(lán)天尾貨市場的場景，每天累計的出貨量10 萬件以上。 原先那些堆積在工廠里面， 每件只能賣8毛錢的衣服，天藍(lán)天批發(fā)價已經(jīng)賣到了 20 元。 這是當(dāng)年，現(xiàn)在外貿(mào)成衣可沒有那個價了，因為透明了，出廠價加百分之10-15已經(jīng)是很厲害的尾貨商了。

外貿(mào)成衣服裝尾貨的三種類型-老蓋目前主營的業(yè)務(wù)

第一種是品牌產(chǎn)品尾貨。 或稱原單尾貨。 這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的， 產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣， 連標(biāo)簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以價格也較高。一件名牌運(yùn)動服，在商場里可能賣到上千元，在尾貨市場只賣到 200 元。老蓋多說一句，這種量都非常少，幾十件已經(jīng)算大的了。

第二種是外貿(mào)尾貨。 這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的， 但由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口。這樣的產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。還有一種情況是國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的， 款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨， 由于廠家已經(jīng)賺到錢了， 所以剩下的這部分產(chǎn)品就會以非常低的價格賣掉，通常會低于成本價。

第三種是跟單尾貨。 加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯， 應(yīng)該會有利可圖， 就在生產(chǎn)過訂單后采購?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時間集中生產(chǎn)出來， 然后批發(fā)給各個大的批發(fā)商， 之后流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。

各個利益鏈的人都有錢可賺

對于大宗的尾貨， 通?？梢杂袛?shù)百件到幾萬件不等。 由于產(chǎn)品發(fā)往全國各地，這對于物流企業(yè)產(chǎn)生了大量的需求。尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨， 這樣出尾貨的工廠需要時刻警醒客戶的可靠性，這就是為什么要在這個圈子混要先做人，拿著貨跑了的人比比皆是。 像老蓋這樣做外貿(mào)公司的都會專門雇人在各大工廠或尾貨市場進(jìn)行“淘貨”，幫找到與正品一模一樣的產(chǎn)品，這就需要與工廠建立廣泛的聯(lián)系。專門從事服裝 “淘貨”的這些業(yè)務(wù)員也叫職業(yè)打貨人，他們都是憑自己多年的經(jīng)驗賺錢，多的能賺到百萬。

詳細(xì)說說外貿(mào)服裝尾貨，

正題國內(nèi)服裝廠家根據(jù)各國客戶來料、 來樣進(jìn)行制作，在做完后剩下的成衣，包括從各種面料、物件、 刺繡上看不出大問題的成衣?；蛘叨嘤嗷蛘吖?jié)省下來的面料私自加工的，及國外退貨的服裝， 還有因QC分歧退下來的成衣。這些都對象。

毫無疑問目前咱們國家服裝企業(yè)承擔(dān)著超過全球50％以上的加工任務(wù)。 外國品牌在下單的時候最多采用是 '來料加工 '。 是制作就會有殘品，為確保出產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品必須來料配給量大于需求量。具體還有一些多消耗面料的方法就不說了，比如窩邊，每件衣服多窩2毫米米，你看不出來但實際上一單貨下來省出幾百件衣服來，順其自然就出來'尾貨 '了。

海內(nèi)每年產(chǎn)量總數(shù)達(dá)到幾十億件， 保守計算每單服裝百分之3-5尾貨比例， 你想想這個量海了去了，再加上各種毀單，不計其數(shù)的貨。眾所皆知廣州、蘇州、杭州、青島、石家莊、福州、北京等地已經(jīng)形成了一大批服裝尾貨批發(fā)市場。

老蓋解開尾貨暴利的始終

價格低是根源，就像蔬菜批發(fā)一個道理。T恤5元、休閑褲13元，這個價格你都不用去工廠收，尾貨市場就有。就因為價格低產(chǎn)生的一個及其暴利的行業(yè)，加上近年來消費(fèi)者對時尚的要求，性價比自然落到外貿(mào)服裝尾貨身上。

服裝市場貨PK外貿(mào)尾貨經(jīng)營，差異就在貨源渠道。 服裝批發(fā)市場多是廠家、分銷商， 外貿(mào)成衣尾貨的貨源渠道隱蔽性是相當(dāng)高的，誰先拿到掌握市場先機(jī)誰就是“王”。

服裝企業(yè)老板不會參與到尾貨的經(jīng)營上的， 運(yùn)作樞紐全是尾貨商， 能運(yùn)作起來完全看尾貨商的信息量和關(guān)系網(wǎng)。尾貨信息順其自然就是千金難求的，當(dāng)然你也得像老蓋一樣有多年的服裝經(jīng)驗、判定力和執(zhí)行力。

服裝廠庫存累積>>打貨人從廠家拿到大量尾貨>>轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商>>再到零售商>>消費(fèi)者。

這就是一個完整的渠道，其實尾貨給服裝廠帶來了庫存壓力是非常大的，老蓋認(rèn)識好幾位過年開著奔馳擺地攤處理尾貨給員工發(fā)工資的。你問服裝廠老板為什么自己做尾貨？時間、精力誰能一天完成一個月的工作量？那是超人，因此尾貨商拿到的價格可能十分低廉。當(dāng)然老蓋也經(jīng)常清超過20萬件的貨，要知道其中有5萬件是沒法用來銷售的，老蓋不可能吧沒破洞的、沒有袖子的衣服賣給你的。只能1000塊一車清掉，或者挑點好的給山區(qū)貧困兒童。這樣下來每件成本就高了很多，因此每件成本加百分之10-15是必須的。。

至于到零售店里，價格可能翻上幾-幾十倍，那就是個人行為了。就像老蓋這里一件品牌原單正常T恤多點說50元左右就能搞定，你非要花280元買，這也是零售的暴利！

特別聲明：本圖文轉(zhuǎn)載今日頭條，原文作者：職業(yè)打貨人老白，如果想了解更多請到原平臺“關(guān)注作者”，如涉及侵權(quán)請聯(lián)系，立即做處理。