馬克·溫斯坦做過短期的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自那以后他就成了全職交易者。他剛開始交易時(shí)非常幼稚天真，幾乎是在往外撒錢，輸?shù)靡凰?。歷經(jīng)早期的失敗后，溫斯坦從市場退出，開始研究市場、學(xué)習(xí)交易，其后他又賺到了一筆交易本金。自那以后，除了有一次損失慘重的交易經(jīng)歷，溫斯坦已變?yōu)槌晒Φ慕灰渍摺Ｋ攸c(diǎn)交易的品種非常廣泛，包括股票、股票期權(quán)、股指期貨、外匯以及商品期貨。雖然溫斯坦不愿透露具體的交易細(xì)節(jié)，但顯而易見的是，他在上述所有交易領(lǐng)域的盈利都相當(dāng)可觀。

我和溫斯坦共同的朋友為我們的見面、訪談牽線搭橋。雖然溫斯坦對這個訪談項(xiàng)目很感興趣，但是他不愿對無數(shù)不知名的讀者講述他個人的歷史。他曾在某一天打電話跟我說：“好吧，我愿意接受訪談，我們安排訪談的時(shí)間吧。”然而第二天他就又打電話給我，他在電話里說：“我改變主意了。我的情況不想公之于眾，我不想弄得人盡皆知。”這種答應(yīng)又反悔的模式重復(fù)了好幾次，每次作出決定前都要經(jīng)過漫長、詳盡的電話交談，而交談的內(nèi)容就是“進(jìn)行訪談的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)”。

最后我惱羞成怒，在電話里對他說：“馬克，我們在電話里談?wù)撛L談優(yōu)缺點(diǎn)的這些時(shí)間已夠我們進(jìn)行三次訪談了。”這是關(guān)于訪談事宜，我們進(jìn)行的最后一次電話交談。兩個月后，受到某些極具才華的交易者也同意參與訪談的影響，溫斯坦決定接受我的采訪。

一個夏天的晚上，溫斯坦在我的辦公室與我相見，接受我的采訪。由于我辦公室所在的寫字樓傍晚5：00就把中央空調(diào)給關(guān)了，所以我倆只好跑到樓層拐角處的休息廳，那里雖然也有點(diǎn)熱，但空氣較暢通，不會令人發(fā)悶。我們邊吃晚餐邊做訪談，晚餐是三明治和汽水。在之前的電話交流中，我已知道溫斯坦在任何交談中都喜歡天馬行空，會從一個話題引出其他許多話題，其實(shí)他大腦思考問題時(shí)就是這樣，會從一個主題發(fā)散到其他五個主題，這些主題間存在各種不同的聯(lián)系。

我擔(dān)心這么一來，將來編輯本書的工作量將會異常龐大，所以我向溫斯坦強(qiáng)調(diào)，回答具體問題時(shí)需要保持集中，不要離題太遠(yuǎn)。我可以說，訪談時(shí)溫斯坦已格外注意我提出的建議，盡量保持回答的切題、集中。盡管如此，本次訪談還是持續(xù)了五小時(shí)，訪談的文字記錄長達(dá)200頁。

以下為采訪節(jié)選：

在你交易最糟糕的月份，其交易業(yè)績是怎樣的？

沒有一個月是虧損的，我月月盈利。

自1980年以來，你每個月都能賺錢！

是的，當(dāng)然是這樣。如果我不是非常謹(jǐn)慎小心，不想冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，我還能賺到更多的錢，但是為了獲得更大的利潤而去冒很大的風(fēng)險(xiǎn)并不是我的交易方式。

你虧損最嚴(yán)重的一周，你還記得嗎？

在這段時(shí)間里（自1980年以來），沒有一周是虧損的，我周周盈利，但其中有一些交易日是虧損的。

你的回答簡直令人難以相信。你為何能確定周周盈利，發(fā)生過的“周虧損”你不會完全遺忘掉嗎？

我如此確定的原因是，發(fā)生過的虧損我全都記得。比如，在過去兩年里，我有三個交易日是虧損的。自1980年以來，我所做的數(shù)千筆交易中，只有17筆交易是虧損的。報(bào)價(jià)機(jī)器在我清倉離場時(shí)出現(xiàn)障礙導(dǎo)致了其中9筆虧損。

大多數(shù)交易者如果能有50%的勝率，他們已經(jīng)很開心了，勝率如果達(dá)到75%，那就很出色了，而根據(jù)你所說的話，你的勝率已接近99%，這確實(shí)令人難以置信。

你可以向李·斯蒂文斯（Leigh Stevens）求證、核實(shí)。在過去幾年里，我的數(shù)百筆交易都告訴過他（李·斯蒂文斯是我和溫斯坦的共同朋友，就是他把我介紹給溫斯坦的）。

***

好吧，讀者們，我知道你們一定會說，溫斯坦所言“沒有一周是虧損的，我周周盈利，但其中有一些交易日是虧損的”是在胡說。坦白地講，我承認(rèn)溫斯坦的話聽上去確實(shí)有違常理，有點(diǎn)不可信。查他賬戶的交易記錄可以驗(yàn)證他所言的真?zhèn)危也荒苓@么做，因?yàn)闇厮固沟暮匣锶艘髮匣锕镜乃薪灰谆顒佣紘?yán)格保密，該合伙公司屬于私人交易公司，交易活動可以不對外公開。

實(shí)際上，該公司的一些合伙人對于這次訪談堅(jiān)決反對，力勸溫斯坦不要參加，并且他們的勸阻差點(diǎn)成功。溫斯坦愿意或者能夠公開交易記錄的賬戶只有一個，就是他參加期權(quán)交易大賽所開立的賬戶，該賬戶可以不受合伙人要求保密的限制。我看了該賬戶的交易記錄，證實(shí)溫斯坦此前所說完全屬實(shí)，他在這次比賽中，用三個月的時(shí)間，通過交易使10萬美元的本金翻了9倍多，在此期間他交易的勝率是100%，沒有一筆交易是虧損的。

看了這個賬戶的交易記錄，我仍然不滿足，繼而向李·斯蒂文斯打聽。斯蒂文斯認(rèn)識溫斯坦多年，并且有很多時(shí)間是看著溫斯坦進(jìn)行交易的。我認(rèn)識斯蒂文斯已有三年，他是一個誠實(shí)、低調(diào)、頭腦冷靜的人，這樣描述他，我很有把握。斯蒂文斯親眼看見的交易大約有100筆，還有幾百筆交易是溫斯坦在建倉后即刻通過電話告訴他的，對于這些交易，斯蒂文斯都可以證實(shí)，他記得這些交易中只有一筆交易是虧損的。即使溫斯坦和斯蒂文斯的記憶都有誤（我只是照直說，并不是出于婉轉(zhuǎn)，也不是有所欺瞞），也就是說，即使溫斯坦的實(shí)際勝率低于他自己所說的，但我仍然相信，他交易的贏輸之比仍然高得驚人。

溫斯坦是怎樣做到交易高勝率的呢？

他對這個問題的回答轉(zhuǎn)述如下：如果能恰如其分地看待這些觀點(diǎn)，我認(rèn)為其中某些深層次的闡述對我們是很有幫助的。溫斯坦使用他自己研發(fā)的電腦交易系統(tǒng)，該系統(tǒng)所采用的技術(shù)和方法都是最新和最尖端的，而且是符合他自身要求和特點(diǎn)的。

該交易系統(tǒng)通過不斷監(jiān)控系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的技術(shù)指標(biāo)來度量市場上漲或下跌動能的變化。對于這些技術(shù)指標(biāo)，溫斯坦不采用標(biāo)準(zhǔn)的、常用的指標(biāo)參數(shù)，而是采用他自己設(shè)定的參數(shù)，并且常常根據(jù)市場情況的變化來改變指標(biāo)參數(shù)的設(shè)置。他結(jié)合使用透徹的實(shí)時(shí)盤面分析和全面的技術(shù)圖表分析，他所用技術(shù)分析的方法包羅萬象，包括市場循環(huán)周期、斐波那契（Fibonacci）數(shù)列的回撤位置以及艾略特波浪理論的分析等。

最后，再加入最具決定性的關(guān)鍵要素：他在選擇交易時(shí)機(jī)時(shí)具有一種神奇的直覺。只有當(dāng)萬事皆備，所有因素都對自己有利，感覺確實(shí)萬無一失、機(jī)不可失的時(shí)候他才會進(jìn)場交易。有許多交易，他認(rèn)為勝算是很高，但根據(jù)直覺，他對這些交易缺乏絕對的信心，那么他會放棄這些交易。因?yàn)闇厮固挂簧贾铝τ谑袌龅难芯亢图磿r(shí)盤面的透徹分析，加上天生的市場直覺、交易時(shí)機(jī)的嚴(yán)格選擇，所以溫斯坦確實(shí)能做到所有交易建倉二十分鐘后，所建頭寸至少賬面能盈利，哪怕只是微薄的盈利。溫斯坦要確保每筆交易保本或盈利（即沒有虧損的交易），以上這些都是必不可少的要素。

溫斯坦通常會很快獲利了結(jié)，他喜歡賺快錢，在幾小時(shí)內(nèi)，甚至幾分鐘內(nèi)就會獲利清倉。對于這一做法，前面所講的內(nèi)容可幫助你理解。即使做中長線交易，溫斯坦通常了結(jié)一些獲利的速度也是很快的，這樣做是為確保某筆交易結(jié)果的凈盈利。他也轉(zhuǎn)換交易的市場，從一個市場獲利后，他可能會迅速轉(zhuǎn)到另一個市場，捕捉新的獲利機(jī)會。他總是尋找有可能獲利，并且所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最小的交易。最后，溫斯坦得到交易所內(nèi)部通訊網(wǎng)絡(luò)的支持，這經(jīng)常使他在買賣競價(jià)中能處于有利的位置。

溫斯坦的談話從書面記錄來看，像是在自吹自擂，但文字給人的感覺和語氣給人的感覺是完全相反的，他談話、講述時(shí)的語氣更多的是天真率直，而非自我吹噓。當(dāng)溫斯坦談起交易時(shí)，他的言談中充滿了這樣的話語，“市場顯然在進(jìn)一步下跌”“這個市場供過于求，所以價(jià)格如此疲軟”。由這些只言片語可知，交易對于我們其他人而言有多么困難，溫斯坦顯然全無概念，一無所知。

你在交易中具有長期取得高勝率的能力，對于這種能力，你能否詳細(xì)闡述一下？

我之所以具有這種能力是因?yàn)槲沂钦娴木次肥袌?。我認(rèn)為越是杰出的交易者，對市場越是敬畏。我對市場的敬畏促使我在交易時(shí)機(jī)的選擇上精益求精，力求精準(zhǔn)。當(dāng)我適時(shí)、精準(zhǔn)地進(jìn)行交易時(shí)，我對交易時(shí)機(jī)的把握就像臺球選手把球準(zhǔn)確打進(jìn)網(wǎng)袋一樣。如果我的直覺告訴我，此時(shí)并非交易良機(jī)，那我就不會交易。我依靠個人的交易經(jīng)驗(yàn)和我的神經(jīng)系統(tǒng)來選擇交易的時(shí)機(jī)。如果我的頭腦里萌生清倉離場的想法，那么這個想法一定是我根據(jù)我的交易知識和以往的交易經(jīng)驗(yàn)，對市場當(dāng)前表現(xiàn)進(jìn)行研判后才產(chǎn)生的。也就是說神經(jīng)系統(tǒng)所產(chǎn)生的信號是和交易經(jīng)驗(yàn)、知識有關(guān)的，而不是憑空產(chǎn)生的。

因?yàn)槲視托牡却线m、準(zhǔn)確的交易時(shí)機(jī)，所以我發(fā)生虧損的交易很少。大多數(shù)人不愿等待市場發(fā)出的交易信號，不愿適時(shí)而動。當(dāng)天仍然漆黑一片的時(shí)候，他們還會走進(jìn)森林，而我則會等到天亮，然后再走進(jìn)森林。雖然獵豹是世界上奔跑速度最快的動物，以這樣的速度，它們能夠捕獲平原上任何一種動物。但是獵豹還是會等待捕食的時(shí)機(jī)，只有到絕對萬無一失的時(shí)候，它們才會出擊，它們可以在灌木叢中潛伏上一周，等待合適的捕食時(shí)機(jī)。獵豹會等待幼小羚羊的出現(xiàn)，僅僅是幼小還不夠，最好外加有病或是腿瘸。只有當(dāng)萬無一失、必勝無疑的時(shí)候，獵豹才會出擊。也就是說，當(dāng)有病或腿瘸的幼小羚羊出現(xiàn)時(shí)，這才是出擊的最好時(shí)機(jī)，此時(shí)的勝算最高。在我看來，能夠耐心等待交易良機(jī)，在勝算高的情況下才交易，這些是交易達(dá)到職業(yè)水準(zhǔn)的象征。

當(dāng)我在家交易時(shí)，我常會看我家花園里的麻雀。我用面包來喂它們，把面包放在花園的地上。這些麻雀不斷飛過來飛過去，但每次只叼一小塊面包，叼好就馬上飛走。麻雀叼一百次所能得到的面包量，鴿子只要一次就能完成，但這就是鴿子之所以為鴿子的原因。你很難用槍獵殺麻雀，因?yàn)槁槿傅鹗车乃俣忍炝?，你剛一舉槍，它就叼好飛走了。這就是我做日內(nèi)交易的方式。例如，我在一個交易日中會有幾次確定標(biāo)普期指將產(chǎn)生日內(nèi)的上升波段，我會做幾波日內(nèi)行情。我不會試圖抄底，即不會試圖在最低點(diǎn)做多，而且我會在價(jià)格見頂之前就獲利了結(jié)，即不會在最高點(diǎn)做空。我只賺取當(dāng)中一段的利潤，因?yàn)楫?dāng)中一段的上漲動能最足。就我而言，交易就如麻雀叼食。

獵豹是你用來類比長線交易者的，而麻雀是你用來類比日內(nèi)交易者的，兩者的共同點(diǎn)在于，這兩種動物都會等待萬無一失、必勝無疑的時(shí)機(jī)，我這樣轉(zhuǎn)述你的話，不知是否正確？

完全正確。

你怎樣選擇交易的時(shí)機(jī)？

我采用各種不同的技術(shù)分析方法：價(jià)格走勢圖、艾略特波浪理論、江恩理論、斐波那契數(shù)列、市場循環(huán)周期、市場情緒指標(biāo)、移動平均線以及各種擺動指標(biāo)。我通過這些工具來選擇交易的時(shí)機(jī)。人們認(rèn)為技術(shù)分析不可信，那是因?yàn)樗麄兛赡苤贿x擇個人喜歡的，用起來得心應(yīng)手的某一種技術(shù)分析方法，可問題在于，某一種技術(shù)分析方法不可能永遠(yuǎn)有效。對于何時(shí)應(yīng)該采用另一種技術(shù)分析方法，你必須要清楚。也就是說，在不同的時(shí)候，要適時(shí)采用不同的技術(shù)分析方法。不能僅憑個人喜好，只采用一種技術(shù)分析方法。

那么你具體是怎樣做的？

靠我的交易經(jīng)驗(yàn)和交易直覺。我采用各種不同的技術(shù)分析方法，然后根據(jù)我的直覺對技術(shù)分析的結(jié)果進(jìn)行解讀。對于采用相同交易方法的機(jī)械交易系統(tǒng)，我并不相信。我本人就是“交易系統(tǒng)”，我會適時(shí)、不斷改變“輸入”，從而得到相同的“輸出”，也就是相同的交易盈利！

在決定進(jìn)場交易時(shí)，要考慮許多因素，你覺得最為重要的因素是什么？

我總是尋找動能正在喪失的市場，然后反向而行，即上漲動能正在逐步喪失的市場，我就做空；下跌動能正在逐步喪失的市場，我就做多。

你同時(shí)交易股票和商品期貨，你認(rèn)為兩者是否不同？

絕對有所不同。相較商品期貨市場而言，股票市場極少出現(xiàn)幅度巨大、特征明顯、對參與者極具意義的趨勢行情。

這是什么原因呢？

這是因?yàn)楣善笔袌錾系臋C(jī)構(gòu)和專營經(jīng)紀(jì)人想賣出股票時(shí)，不會賣在某一價(jià)格水平，他們會在市場上漲時(shí)逐步賣出；同樣，當(dāng)他們想買進(jìn)股票時(shí)，會在市場下跌時(shí)逐步買進(jìn)。這就導(dǎo)致股價(jià)的變動如同波浪，起伏不定，來回震蕩。據(jù)我所知，這也是許多商品期貨的交易高手每次進(jìn)入股市而遭受虧損的原因。

你是商品期貨的交易高手，但你在股市也能始終盈利，你在股市的操作有何與眾不同之處？

在市場價(jià)格變動前，我不會試圖猜測價(jià)格的走向；我要讓市場告訴我，它將往哪里走，是上漲還是下跌。市場價(jià)格的表現(xiàn)將會告訴我一切。另外，在股市有許多技術(shù)分析的方法和指標(biāo)，比如背離、漲跌比率、市場情緒指標(biāo)、看跌期權(quán)/看漲期權(quán)比等。在股票市場將要有所動作前，你幾乎總能通過技術(shù)指標(biāo)提前得到相應(yīng)的信號。

你在股市所采用的技術(shù)分析方法和你在期市所采用的技術(shù)分析方法，兩者有所不同嗎？

我在股市緊盯的是個股，每一只股票都有各自的性格特征。比如，在市場主要底部形成前，IBM和通用汽車的股價(jià)會率先見底反彈，而在市場主要頭部形成前，IBM和通用汽車的反彈行情會率先結(jié)束，重新步入下跌。還有一個例子，真正良好的股價(jià)回升要由公用事業(yè)類股來領(lǐng)漲市場，例外的情況我從未見過。因?yàn)轭A(yù)期降息，所以公用事業(yè)類股會顯著上漲，而利率一旦下調(diào)，就會利多股市，基金經(jīng)理就會快速進(jìn)場。我在股指期貨上也交易得極好，因?yàn)樵诮灰坠芍钙谪浨?，我股票和期?quán)方面的交易經(jīng)驗(yàn)極為豐富，這對交易期指很有幫助。

你認(rèn)為公眾對于交易市場最錯誤的想法是什么？

把交易當(dāng)賭博，把市場當(dāng)賭場，這是公眾對于市場最錯誤的想法。據(jù)我所知，一些場內(nèi)交易員能夠20年持續(xù)盈利，你不能把這叫作賭博。

公眾另一個十分錯誤的想法就是，希望市場對新聞、消息作出相應(yīng)的反應(yīng)。例如，當(dāng)約翰·肯尼迪總統(tǒng)遇刺的時(shí)候，股市獲知消息后，起初快速、大幅下挫，但接著就快速反彈，并且創(chuàng)出新高。這種市場表現(xiàn)令許多人疑惑不解。那些聽到總統(tǒng)遇刺消息就賣出股票的投資者責(zé)備機(jī)構(gòu)將股市推高，令他們遭受損失。但是這些人沒能認(rèn)識到，從當(dāng)時(shí)的基本面和技術(shù)面來看，市場早已做好上漲的準(zhǔn)備，處于上漲的趨勢。一條新聞，哪怕是重大的新聞（比如總統(tǒng)遇刺身亡），都不會改變市場原有的運(yùn)行方向，不會讓市場轉(zhuǎn)漲為跌的。

新聞媒體為市場下跌尋找理由的報(bào)道，我認(rèn)為其中也含有對市場錯誤的看法。這些報(bào)道常說，投資者的獲利了結(jié)導(dǎo)致市場的下跌，我認(rèn)為，如果每個投資者總能獲利了結(jié)，那就太好啦。但是實(shí)際情況是，大多數(shù)人在市場中總是輸錢的，市場下跌是因?yàn)樗麄兊奶潛p離場，而不是因?yàn)樗麄兊墨@利了結(jié)。

據(jù)我所知，有些受過教育的投資者，總喜歡看電視新聞，當(dāng)市場下跌時(shí)，看報(bào)道說“投資者的獲利了結(jié)導(dǎo)致市場的下跌”，別人都在盈利，而自己卻在輸錢，所以他們想知道自己輸錢的原因。新聞媒體歸結(jié)市場下跌原因的報(bào)道，應(yīng)把“少數(shù)人獲利了結(jié)”和“許多人虧損離場”同時(shí)列入。

交易時(shí)，你的生存之道是什么？

1.永遠(yuǎn)要做好自己的交易功課。

2.不要驕傲自大。當(dāng)你驕傲自大時(shí)，你會拋棄對風(fēng)險(xiǎn)的控制。最優(yōu)秀的交易者一定是最謙遜的。

3.知道自己的能力范圍，明白自己的局限所在。每一個人總有自己的能力圈，即便是最好的交易者，也不是無所不能的。

4.要做自己的主人。保持獨(dú)立思考，要與烏合之眾的想法相反，因?yàn)檫@幫人一定是市場上的輸家。要耐心等待交易良機(jī)的出現(xiàn)，在機(jī)會出現(xiàn)前不要動手交易。知道何時(shí)離場與知道何時(shí)進(jìn)場同樣重要。

5.交易策略必須具有彈性，根據(jù)市場情況的改變而改變，要靈活機(jī)動、以變應(yīng)變。大多數(shù)人所犯的錯誤是，他們始終采用同一種交易策略，不懂審時(shí)度勢，不會順應(yīng)時(shí)勢，不能適時(shí)而變。這些人失利后會說，“市場的表現(xiàn)又出乎我的意料”。為何會這樣呢？市場和人生其實(shí)是一樣的，都在不斷變化中，所以我們要審時(shí)度勢，以變應(yīng)變。

6.在盈利的時(shí)候，不要過于沾沾自喜。世上最難的事就是保持持續(xù)盈利。因?yàn)橐坏┠愠鯂L勝果，實(shí)現(xiàn)了第一個目標(biāo)，那么你訂立的第二個目標(biāo)通?？偸呛偷谝粋€目標(biāo)相同，那就是賺更多的錢。結(jié)果，獲取第二個目標(biāo)對許多人而言，有害而無益。究竟要從交易中得到什么，交易結(jié)果和交易過程哪個更重要，他們對此開始產(chǎn)生疑問，并逐步偏離交易的正道，把賺錢的目標(biāo)置于正確的交易操作之上，一切只看交易的結(jié)果，從而忽視正確的交易操作和交易過程，由此走上自我毀滅之路，最終會以虧損收場。

對于交易新手，你最后還有什么忠告？

你必須學(xué)會怎么面對失敗，這比學(xué)會怎樣取得勝利更為重要。如果你始終以未來贏家自居，那么一旦遭遇虧損，你就會對市場產(chǎn)生恨意，不去自我反思，不去尋找虧損的原因，反而會去責(zé)怪市場或是尋找其他客觀因素。

止損一定要快。我用自己的話轉(zhuǎn)述《股票作手回憶錄》里的一段話，大多數(shù)交易者持有虧損頭寸的時(shí)間過長，因?yàn)樗麄兿Ｍ潛p不會變大而會變小，甚至能保本。而他們持有盈利頭寸的時(shí)間過短，因?yàn)樗麄兒ε沦嵉绞值睦麧檿艿?。正確的做法正好與之相反：交易者要害怕虧損的變大，要希望盈利的變大，要做到止損和持盈。

***

物質(zhì)上的目標(biāo)對溫斯坦的交易產(chǎn)生干擾的那段時(shí)期就是他交易受挫最嚴(yán)重的時(shí)候。在其他人的訪談中也曾涉及這一話題，這個問題具有普遍性。通過具體的物質(zhì)目標(biāo)來考慮一筆交易可能的盈利或可能的虧損，而不是通過分析市場來考慮，那一定會出錯。

溫斯坦交易方法的核心、基礎(chǔ)就是，耐心等待交易良機(jī)的出現(xiàn)，要等到萬事皆備，所有因素都對自己有利，交易勝算看上去極高的時(shí)候再進(jìn)場交易。雖然溫斯坦對于所選交易時(shí)機(jī)的信心以及交易時(shí)機(jī)選擇的精準(zhǔn)，我們大多數(shù)人都望塵莫及，不敢奢望，但是“等待交易良機(jī)的出現(xiàn)，在自己最具信心、最具把握的時(shí)候才進(jìn)行交易”的理念，對于我們而言卻是合理、有用的交易建議。本書訪談的一些交易者在這點(diǎn)上可謂英雄所見略同。

我一直都認(rèn)為，雖然市場從長期來看不是隨機(jī)的，但市場超短期的波動大部分是隨機(jī)的。但溫斯坦的交易表現(xiàn)動搖了我的看法。

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