編者按：本文來自微信公眾號“騰魚”（ID:tengyu-flyu），作者：始終單身的，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當(dāng)代網(wǎng)友對戀愛的態(tài)度就像品嘗一份“薛定諤的甜”：我可以一直單身，但我愛的CP必須結(jié)婚。甭管是真恩愛還是演出來的“人工糖精”，熱愛“磕CP”的粉絲們?nèi)P接受，讓撒狗糧也變成了一門生意。

“云戀愛”風(fēng)潮下，婚戀觀察真人秀呈井噴之勢爆發(fā)，情侶KOL們也迎來了春天。

在新抖搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，id或簡介里備注“夫婦”的賬號就超過了100個，如果再加上“女友”和“男友”這兩個關(guān)鍵詞，抖音上主打“云戀愛”體驗的賬號起碼有500個。其中，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”坐擁3500萬粉絲，在抖音全平臺穩(wěn)居前20的位置。

情侶KOL的吸金能力也很突出?！?019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》顯示，2018年情侶類KOL廣告營收占所有垂類15%，僅次于搞笑段子、美妝類。

圖片來源：火星文化、卡思數(shù)據(jù)、新榜研究院三方聯(lián)合發(fā)布的《2019短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》

情侶KOL到底為啥這么火？靠秀恩愛來賺錢，分手了怎么辦？深度調(diào)查抖音粉絲量前30的情侶KOL，騰魚發(fā)現(xiàn)了這門“狗糧生意”的秘密。

“真假”情侶都能火，CP賬號成抖音熱門分類

抖音上的情侶KOL大致分為兩類：一種是現(xiàn)實中的真情侶、真夫妻，還有一種是自帶角色定位的情侶劇情號，“營業(yè)內(nèi)容”都以展現(xiàn)“甜甜戀愛”的日常生活vlog和搞笑短視頻為主。

真情侶當(dāng)中，有的CP共享一個賬號，如“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”、“放揚的心心”，還有的CP各自為伍，組成了一個個CP組合，如“七舅腦爺”和“趙兮雪”、“晨妍”和“黃錦鴻”，這兩個CP組合的粉絲總量都超過了2000萬。

小年輕的青澀愛戀已經(jīng)滿足不了粉絲們，老年CP檔也逐漸成為熱門趨勢。擁有200多萬粉絲、獲贊超2600萬的“流星錘老爹”和“沒牙姨”就是其中的典型。

盡管單純以粉絲數(shù)量來衡量，他們沒有能夠進(jìn)入情侶KOL TOP 30名單。

但這對年近七旬的老夫妻也是銀發(fā)紅人中的佼佼者。點贊量最高的一條視頻達(dá)到162萬，“流星錘老爹”為“沒牙姨”買下兩條街的商鋪，讓她成為土豪“包租婆”。此外，他們還在短視頻里演過《三生三世十里桃花》、慶祝過結(jié)婚40周年紀(jì)念日，是粉絲心中“白首不相離”的典范。

圖片來源：“流星錘老爹”抖音

情侶KOL的走紅并不讓人意外，影視行業(yè)早就顯露出了“小甜餅”的市場之大。相比起盤靚條順的明星談戀愛，情侶KOL既能滿足粉絲“張嘴吃糖”的需求，又能讓人產(chǎn)生更強的代入感，給單身群體提供慰藉，為非單身群體充當(dāng)“愛情導(dǎo)師”。

在微博上有合計約900萬粉絲的情侶KOL“丁鈺瓊”和“張子凡Scofield”就是一對“戀愛導(dǎo)師”型的CP，相戀4年的他們把畢業(yè)、工作、求婚的人生旅程都與粉絲大方分享，許多網(wǎng)友表示“看他們的視頻比自己戀愛還開心”、“看他們就會想要好好生活”。

對于KOL的內(nèi)容創(chuàng)作來說，情侶CP也能起到“1+1>2”的效果?！岸♀暛偂焙汀皬堊臃睸cofield”的求婚視頻播放量達(dá)到2850萬次，創(chuàng)下他們視頻的最高播放記錄。

卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019短視頻KOL年度報告》顯示，全網(wǎng)粉絲10萬以上的紅人僅52%~53%有穩(wěn)定人設(shè)，情侶KOL則往往以強人設(shè)凸顯個性，或潑辣溫柔、或清純忠犬，各型各款，任君挑選。對于賬號經(jīng)營來說，穩(wěn)定人設(shè)可以得到更加精準(zhǔn)的算法推薦，也能夠與粉絲達(dá)成更好的溝通。

此外，情侶KOL能夠接到的廣告也比單一KOL來的多樣。聚是CP檔，散是“男女搭配”，在一起可以帶貨零食、家居等生活氣息濃重的品類，依據(jù)各自擅長的品類，還能吸引不同的廣告主。

舉例來說，位于抖音TOP30情侶CP首位的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，夫妻兩人通常一起直播，每個人都能夠主講自己擅長的品類。比如在美妝、家居、零食帶貨時，主播多為言真，而在前段時間的汽車專場中，主要由鄭建鵬負(fù)責(zé)解說帶貨。

圖片來自大狼狗鄭建鵬&言真夫婦抖音

分手之后怎么辦？

當(dāng)秀恩愛成了一門生意，分手就是最大的隱患。

無論是“真情侶”還是“假情侶”，分手之后賬號都會或多或少受到影響，因為這意味著長久經(jīng)營的人設(shè)崩塌。有人因此失去大批粉絲，也有人獲益于“脫粉提純”，反而因為分手漲了一波粉。

5月2日，粉絲超700萬的抖音紅人張琳與未婚夫劉梓豪各自發(fā)布分手聲明，理由是女方陷入備婚階段的焦慮，雙方意識到彼此更適合戀愛，而不適合結(jié)婚。官宣分手后，張琳的賬號單日減少2.9萬粉絲，是近30天跌幅最大的一天，而劉梓豪的個人賬號則迎來持續(xù)漲粉，最高漲幅為單日1.7萬。

這種后果很容易理解。此前，這對情侶主要的視頻發(fā)布陣地都在張琳的個人號，粉絲們在這個賬號磕糖。但分手之后，一部分覺得“我粉的cp都沒了”因而脫粉，另一部分更喜歡劉梓豪這樣的“男友型”紅人，于是選擇轉(zhuǎn)粉劉梓豪的賬號。

騰魚特意聯(lián)系過張琳的個人商務(wù)，對方表示張琳本人不便接受采訪回應(yīng)分手，但商業(yè)推廣還可以正常接單。

根據(jù)騰魚觀察，張琳在分手后的視頻更新頻率大大降低。從5月2日至今，張琳一共只發(fā)過4條視頻，平均5天1條，其中2條有關(guān)分手。但在之前，她的更新頻率大概為2天1條。

張琳抖音視頻截圖

張琳的個人商務(wù)表示，張琳的抖音賬號均由本人運營。在分手之前，她的vlog內(nèi)容都與男友共同出鏡，雙方相處日常也是靈感來源與素材。在分手之后，接下來的內(nèi)容方向如何規(guī)劃，這個問題目前看起來尚未解決。

從騰魚整理的表格中也可以看到，vlog情侶博主幾乎占據(jù)半壁江山，在第二張圖表中更為明顯。這類情侶KOL的走紅跟2019年以來“真實”、“貼近生活”的vlog形式廣受歡迎有關(guān)，但這種真實恰恰建立在相對脆弱的感情關(guān)系上。

真情侶有感情破裂的風(fēng)險，公司經(jīng)營的“假情侶”劇情類賬號，同樣有散伙隱患。

2019年8月9日，發(fā)力人音樂旗下的“丫蛋蛋換個心情做自己”與“沈蟲蟲”最后一次搭檔出鏡。這對音樂紅人此前的“捆綁”經(jīng)營非常明顯，兩人經(jīng)常對唱情歌，也從未向粉絲否認(rèn)過情侶傳言。所以在二人不再合拍視頻后，粉絲自然認(rèn)為是“分手了”。

圖片來源：“丫蛋蛋換個心情”抖音

由于二人身后的公司“池子”夠大，能為兩人“單飛”后的搭檔選擇提供更多新面孔，這讓粉絲擁有一些新鮮感。另外，這還要歸功于兩個人之前互動產(chǎn)生的cp感只是加分項，而音樂是更重要的核心。

但對于一些主打情侶人設(shè)的劇情類賬號來說，“分手”就是一次重創(chuàng)。

2018年10月，抖音頭部紅人“七舅腦爺”的劇情女主角“閔靜Jing”與公司散伙，這一消息最高登上微博熱搜榜第16名，在榜時間長達(dá)21小時。

這對真搭檔、假情侶的分手，讓“七舅腦爺”賬號經(jīng)歷了一段動蕩。此后近1年時間內(nèi)，賬號中出現(xiàn)多位女搭檔，但都沒有留下姓名。換句話說，這個主打cp人設(shè)的劇情類賬號，在這段時間內(nèi)都是鐵打的男友，流水的女友，并不利于長期發(fā)展。

直到2019年7月，“七舅腦爺”在短視頻中上演了與女神相遇的戲碼，這位女神“趙兮雪”也是他現(xiàn)實生活中的真女友。

真女友趙兮雪第一次出鏡

前不久，“七舅腦爺”向“趙兮雪”求婚，“七舅腦爺”發(fā)布了一支短視頻講述二人相識相愛的點點滴滴，收獲270萬個點贊，“七舅腦爺”和“趙兮雪”分別漲粉27萬和25萬。

另一位女主人公“閔靜Jing”更換賬號為“Dear閔靜”，她則在簽約新公司后，與另一位紅人“之昊will”短暫組成CP。在“七舅腦爺”的求婚視頻下，還有粉絲評論：“怎么不是閔靜？”“趙兮雪”的粉絲數(shù)量也“僅有”380萬，不及“閔靜Jing”一半。

而從閔靜發(fā)布的微博視頻內(nèi)容來看，她不再演繹劇情類視頻，而是走上美妝、時尚博主的路線，徹底換了方向。

那么，怎么降低這種單飛、散伙的風(fēng)險？觀察這30個頭部賬號，騰魚總結(jié)出一些MCN公司打造CP賬號的方法論。

第一種方式，簽夫妻而非情侶。

無憂傳媒簽下的兩個紅人賬號，“大狼狗鄭建鵬與言真夫婦”、“凱諾夫婦”本身就是現(xiàn)實生活中的夫妻，他們雙雙進(jìn)入榜單TOP30。以家庭為單位進(jìn)行IP打造，穩(wěn)定程度肯定優(yōu)于一般情侶。

第二種方式，雖然推出情侶cp，但基本采用單人出鏡，用男友/女友的視角拍攝視頻。

類似“果然”、“他是子豪”、“夏天（超甜女友）”等賬號，他們的男友/女友都只存在于短視頻的畫外音中，從未出鏡，短視頻內(nèi)容也以有明顯劇本痕跡的小短劇為主。這類“人工糖精”，喜好“磕CP”的粉絲也能全盤接受。

左為果然，右為夏天（超甜女友）

這是因為，向用戶兜售的是理想男友/理想女友的幻想，至于鏡頭外的另一位是否真的存在，并不是那么重要。在這種情況下，賬號面臨的2個人的高風(fēng)險就降維成以1位紅人為核心的中、低風(fēng)險。畢竟，只要不出鏡，更換搭檔就要容易很多。

第三種方式，同步打造至少兩個賬號的矩陣，不去刻意區(qū)分大號小號。

當(dāng)紅人沒有簽約MCN時，大多以其中一個人的賬號為主號，個人小號往往與大號粉絲量差距極大，甚至沒有小號。但在頭部MCN的加持下，一對情侶cp的兩個賬號都能夠進(jìn)入榜單TOP30，比如“晨妍”&“黃錦鴻”、“顧城”&“城七日記”。

總的來說，感情關(guān)系和商業(yè)關(guān)系如何共存沒有通用解法，但是在發(fā)狗糧的路上，永遠(yuǎn)都在涌進(jìn)新的玩家。

至于玩好或是玩脫，除了通過前期選擇和經(jīng)營方式來規(guī)劃風(fēng)險，有時候，真的還要有些運氣。

這個520，你磕情侶cp的糖了嗎？

作者 | 顧拉風(fēng)、張晨曦

編輯 | 陳琪

設(shè)計 | 莊聰婷