最近讓我特別鬧心的一件事就是，給應(yīng)聘公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的候選人談下來(lái)了，候選人期望月工資3萬(wàn)，我談到了月工資2.5萬(wàn)。雖然以我的勝利告終，但是，我在思考這樣做是不是對(duì)不起這個(gè)求職者呢？

1 尋訪成功，候選人被錄用

財(cái)務(wù)經(jīng)理王先生是我面試的第三位候選人，在這之前見(jiàn)過(guò)兩位都不太理想。

王先生的簡(jiǎn)歷是我在獵聘網(wǎng)主動(dòng)搜索到的，看到簡(jiǎn)歷更新的時(shí)間也是最近24小時(shí)，說(shuō)明王先生近期也是十分活躍看機(jī)會(huì)。

因?yàn)橐咔樵?，我們就把面試搬到線上，先是協(xié)調(diào)用人部門趙總來(lái)初試，趙總在廣東出差，我就讓候選人加了趙總微信，讓他們自己協(xié)調(diào)面試時(shí)間了。

過(guò)了兩天，趙總反饋說(shuō)此人不錯(cuò)，可以安排讓人力總再見(jiàn)見(jiàn)。候選人也主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)和趙總聊了大概40分鐘左右，對(duì)趙總還是非常認(rèn)同的云云。如此這般倆人都聊的差不多，這事就有7成把握了。

第二天安排了和人力總視頻面試，因?yàn)槿肆傇谶@之前面試了有三個(gè)人，到他這里已經(jīng)有些疲憊，聽(tīng)說(shuō)趙總見(jiàn)過(guò)了，就大概聊了10多分鐘，問(wèn)了薪酬就結(jié)束了。此刻，候選人有些懵圈。

但是，我知道這件事有8.5成把握了，為啥是8.5成？人力總問(wèn)給多少錢？我說(shuō)不超過(guò)3萬(wàn)就能接受，人力總說(shuō)就給他2.5W吧。

此刻，你應(yīng)該知道在這家公司工資是由人力總來(lái)決定的吧。不同公司給予HR的權(quán)利也是不一樣的。所以說(shuō)求職者對(duì)待面試官不論是用人部門領(lǐng)導(dǎo)還是HR都得小心翼翼，這樣更有利于給自己爭(zhēng)取更大機(jī)會(huì)。

2 薪資談判前我做的工作

一般情況下，我會(huì)在和求職者第一次交談的時(shí)候就確認(rèn)他們的薪酬結(jié)構(gòu)。包括：

1. 年薪多少？

2. 基本稅前月工資多少？

3. 獎(jiǎng)金是多少？發(fā)放的方式/時(shí)間？

4. 五險(xiǎn)一金的基數(shù)是多少？有的是8%，有的沒(méi)有公積金，是按照實(shí)際工資發(fā)放？

5. 福利都有哪些？通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、話補(bǔ)、房補(bǔ)、過(guò)節(jié)費(fèi)等等。

你可能覺(jué)得，這人還沒(méi)面試，為啥就聊這些？

這個(gè)時(shí)候候選人一般情況下會(huì)實(shí)際告訴你他的薪酬結(jié)構(gòu)，如果一旦面試順利，候選人內(nèi)心會(huì)不斷加碼對(duì)于工資待遇的期望值，那時(shí)候就會(huì)無(wú)形中增加了談判難度。

還有一個(gè)原因就是，你有足夠的判斷力認(rèn)為此人很合適，愿意花費(fèi)足夠多的時(shí)間在這個(gè)人身上。

3薪資談判陷入僵局

復(fù)試結(jié)束后，我沒(méi)有著急聯(lián)系王先生。

原因你們懂的，雖然面試通過(guò)如果立馬給與反饋，也可能會(huì)給求職者一種感覺(jué)，公司著急，公司認(rèn)可我，我可以加碼，或者內(nèi)心更加堅(jiān)定。

不出我意料，候選人不接受2.5萬(wàn)的月工資，他的理由是：目前薪資是降薪過(guò)來(lái)的2萬(wàn)*15個(gè)月，上家公司是2.8萬(wàn)每個(gè)月，這相當(dāng)于是降薪了。

另外一個(gè)理由是：你們招聘網(wǎng)站上寫(xiě)的2.5萬(wàn)-3.5萬(wàn)等等。

實(shí)際上，他說(shuō)的這些都可以成為不接受2.5萬(wàn)的理由，但是，事實(shí)上目前他每個(gè)月拿到手的稅前工資是2萬(wàn)，我提供的OFFER2.5萬(wàn)也還算可以的。但是，也有站不住腳的地方，我們是12個(gè)月，他們是15個(gè)月且績(jī)效完成是可以到手的，所以，我給到人力總的建議是不超過(guò)3萬(wàn)，以便可以有幫助候選人申請(qǐng)的余地。

此刻，我站在了公司的角度上依然絕然的說(shuō)最高2.5萬(wàn)的預(yù)算。

談判陷入僵局。

4心理博弈見(jiàn)高低

此刻，我也沒(méi)有斷然拒絕王先生，而是給予了緩沖的理由，我說(shuō)幫你爭(zhēng)取看看吧，但是，不要抱有太大希望。

王先生依然比較堅(jiān)定的認(rèn)為，如果過(guò)來(lái)沒(méi)有實(shí)際意義，因?yàn)?，有跳槽風(fēng)險(xiǎn)和工資持平的原因，為什么要跳槽？

這當(dāng)中除了薪酬，我也告訴他未來(lái)公司的發(fā)展趨勢(shì)，以及過(guò)去公司給與員工股權(quán)激勵(lì)兌現(xiàn)的承諾，還告訴他以前是地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在是新業(yè)務(wù)可以獲取更多的知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)等等。

同時(shí)，我們的確也有候選人儲(chǔ)備，這個(gè)我也告訴他，并且我們這個(gè)崗位的到崗時(shí)間要求非?？?，你沒(méi)有其他人的優(yōu)勢(shì)。

我們沒(méi)有在不歡而散中結(jié)束對(duì)話。

5輸在你的籌碼不夠堅(jiān)挺

在聊完的第二天是個(gè)周六，候選人就坐不住了，主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)不是完全拒絕的意思，如果可以，他也可以提前入職云云，我回復(fù)他：嗯。

實(shí)際上，我沒(méi)有去過(guò)多的了解他背后打算換工作的主要原因，有可能被裁員，也可能被調(diào)離別的城市等等。如果正如他所說(shuō)的情況屬實(shí)，我是他的話，我可能就真的留下來(lái)，再看其他機(jī)會(huì)了。這看機(jī)會(huì)背后肯定還有其他有些原因。

不過(guò)重點(diǎn)是以上說(shuō)的心理戰(zhàn)術(shù)等等都不重要，如果他的簡(jiǎn)歷背景足夠堅(jiān)挺的話，那么也不至于在現(xiàn)在的單位加入之前降薪過(guò)來(lái)，也更不至于在現(xiàn)在單位不足一年又又離開(kāi)的想法。

我在看簡(jiǎn)歷的時(shí)候，很看重候選人在一家公司呆的時(shí)間長(zhǎng)短。原因是一個(gè)人想要有足夠的沉淀和能力的提升，時(shí)間是必要的，一般情況下如果僅僅是通過(guò)跳槽晉升，這樣的經(jīng)驗(yàn)積累還是要慎重考察使用，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)里面。

6我更希望求職者拿到更高的待遇

看到這里，你基本已經(jīng)知道結(jié)果了，上班后的第一天，我就聯(lián)系候選人，候選人表示可以盡快到崗。而我其實(shí)也希望王先生拿到2.8萬(wàn)左右的薪酬更合理。

如果正如他所說(shuō)，在上上家單位是2.8萬(wàn)每個(gè)月，那么也是持平的狀態(tài)。我招聘人的時(shí)候更希望求職者是開(kāi)開(kāi)心心入職的，而不是背負(fù)著這樣的阻力：公司給我這點(diǎn)錢，還不如我以前公司多，我就不會(huì)很努力的工作，另外自己有更好機(jī)會(huì)也可能離開(kāi)，在公司沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的做下去。

如果是那樣的話，對(duì)于公司和對(duì)于王先生都是“兩敗俱傷”的結(jié)果，而不是雙贏。

7給求職者的五點(diǎn)建議

第一，你對(duì)自己如果有信心，你可以堅(jiān)持你的想法。王先生如果堅(jiān)持的話，公司如果沒(méi)有BACKUP的候選人的話，業(yè)務(wù)部門著急的話，說(shuō)不定還真有機(jī)會(huì)取得滿意薪水。

第二，合理評(píng)估自身訴求，設(shè)下底線，懂得急流勇退。王先生此刻自己也偷偷樂(lè)也有可能，因?yàn)榻K于有一家公司給自己OFFER了，并且至少比現(xiàn)有單位略有提升。如果王先生真的是被公司裁員，那么對(duì)王先生來(lái)說(shuō)，這家公司拯救了他。疫情下很多人有大半年不上班的比比皆是，這可都是錢吶。

第三，求職過(guò)程也是博弈的過(guò)程，找到公司的需求疼點(diǎn)，告訴他你可以幫助解決這個(gè)問(wèn)題，你就占到了主動(dòng)權(quán)。有的人會(huì)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，等我到了公司我證明你是錯(cuò)誤的，我的能力不止于此。拜托，入職后再調(diào)整薪酬是很難的噢，盡量在面試的時(shí)候就HOLD住面試官，讓他們覺(jué)得你就是給少了，內(nèi)心一直擔(dān)心，靠這哥們我們給少了，回頭加薪得考慮下他。

我怎么感覺(jué)這個(gè)王先生就是個(gè)薪酬談判高手也說(shuō)不定......。

大家好，我是Danny，目前在一家上市公司從事人力工作，以后會(huì)在這里發(fā)布一些我自己對(duì)職場(chǎng)、人力、獵頭的一些觀點(diǎn)，歡迎拍磚、切磋！歡迎在留言處交流或提出你的問(wèn)題，我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的hr。