親愛的朋友：

你是不是覺得現(xiàn)在的生意很難做，客戶沒有那么多，同行競爭大，產(chǎn)品利潤低。

如今是全民創(chuàng)業(yè)的時代，每個人身邊的資源有限，開發(fā)完自身資源的同時，你總會感覺自己的魚塘魚不多，并且自己有沒有養(yǎng)好，死的死，跑的跑。

那么，如何借力別人的魚塘呢？

首先，在借力別人魚塘之前，你自身的產(chǎn)品要符合標(biāo)準(zhǔn)，因為一個質(zhì)量不過硬的產(chǎn)品是走不了多遠(yuǎn)的。

然后，既然是借力，不是叫你去搶奪別人資源，分享經(jīng)濟時代，我們要學(xué)會合作共贏，只有讓他人舒服了，自己才能更舒服。

最后呢，我們開始尋找與我們相關(guān)的魚塘開始借力。

有免費的借力，怎么借力呢？

你可以這樣，好比你是賣養(yǎng)生品的阿膠糕，你可以尋找賣燕窩的合作。

怎么合作呢？

雖然你們同為養(yǎng)生品，但你們完全可以共贏。

產(chǎn)品+贈品的營銷組合模型，她賣她的燕窩，你可以幫她送你的阿膠糕，當(dāng)然送多少需要你們不斷測試，才知道最終結(jié)果的。

切記，你免費為他送贈品試吃，你需要他客戶的一個動作，就是添加你的個人微信號，并且由你快遞給她的客戶。

當(dāng)然，他如果想借力你的魚塘，也可以在你賣你阿膠的同時，幫你贈送試用裝禮品燕窩，他也同樣要求你的客戶一個動作。

這只是一種借力方式，具體你可以自己想。

在你獲取客戶資源的時候，你今后要做的就是，抓潛——成交——追銷，記住，一個企業(yè)90%利潤是在后端如何追銷上，如果總是不斷的開發(fā)新用戶，那你會做的很辛苦。

你可能會覺得我上面舉得案例不恰當(dāng)。

我曾經(jīng)建議過我的一個開運動鞋店的朋友，建議他和健身會所合作。

送健身會所一些優(yōu)惠券，凡在本店的鍛煉的，都可以在隔壁鞋店買鞋5折，或者在健身會所開通會員的，你可以工廠成本價幫他送客戶一雙鞋，要求客戶上你店自取。

當(dāng)然呢，合作的方式多種多樣，結(jié)合產(chǎn)品+贈品的方法，您可以自己設(shè)置組合，前提你們不能有損對方利益，因為你們客戶群雖一樣，但不同產(chǎn)品，不具備競爭關(guān)系，最終達(dá)到雙贏，你們才能合作才能更長久。

借力別人魚塘的核心是：要讓別人的魚塘活的更好，更舒服，別人才會讓你借力，借力之前 ，首先想到的是你自己，那誰都不愿意和你合作。

當(dāng)然呢，你可以尋找同領(lǐng)域不相競爭的合伙人合作人，看她的產(chǎn)品不好賣，用你的產(chǎn)品當(dāng)作贈品，幫她賣好她的產(chǎn)品，讓她給你分潤，然后借力她的魚塘。

方法多種多樣，要合作共贏，無論是自己的魚塘還是別人的魚塘，一定要遵循一個原則就是：抓潛——成交——追銷，即便你的產(chǎn)品不能為你創(chuàng)造更多后端價值了，你也要想辦法借力別人產(chǎn)品，為自己創(chuàng)造后端價值。

真誠的，

源輝。