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公司招了一名營銷總監(jiān)，92年的，月薪30000元。年紀(jì)雖小，但工作能力很強(qiáng)，不到半年就把工作整頓的井井有條。但老板準(zhǔn)備卸磨殺驢，結(jié)果偶然之下，總監(jiān)就扭轉(zhuǎn)了局面。 這名總監(jiān)之前一直在大廠工作，又有專門的領(lǐng)導(dǎo)一直培養(yǎng)，銷售思路和團(tuán)隊管理策略都非常扎實，面試的時候一針見血的指出了公司目前存在的問題，整體的工作規(guī)劃深得老板認(rèn)同，于是老板力排眾議，當(dāng)場錄用。 這名總監(jiān)來了后，在老板的授權(quán)下，首先梳理了年度任務(wù)，進(jìn)行了銷售考核制度改革，采用末尾淘汰制，更換掉一大批混日子的銷售人員，也引進(jìn)了自己之前的銷售團(tuán)隊，同時利用自己以前的客戶關(guān)系，也幫公司建立了幾個新的客戶。 兩個月不到，銷售額同期便增長了50%，老板非常開心：現(xiàn)在的90后也是非常厲害的！ 因為老板之前是個體戶出身，對于系統(tǒng)化的銷售管理是不熟悉的，所以新總監(jiān)來了后，每次開銷售會議，老板都是全程參與，逐步的也摸索到了新的管理邏輯，加上現(xiàn)在團(tuán)隊和客戶都已經(jīng)穩(wěn)定，新總監(jiān)的工作就顯得不多了，老板覺得總監(jiān)的價值已經(jīng)實現(xiàn)的差不多了，便有了卸磨殺驢的意思，因此這段時間對總監(jiān)就比較冷淡。 這個90后總監(jiān)雖然業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但閱歷畢竟有限，也看出了老板態(tài)度的變化，始終沒有什么好的策略，每天也就開開會，按時上下班，比較郁悶。 前幾天總監(jiān)接到了一個客戶電話，對方老板在電話里說：“小王，現(xiàn)在你來這個公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，我可是看你的面子過來合作的，但你總不能當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)以后就不找老哥我喝酒了?。『镁脹]見你過來了，你再不來敘舊，我這個月500萬的回款可是不打了哦！哈哈哈” 總監(jiān)說：“哥，你又開玩笑了，我最近忙的焦頭爛額啊，有時間了就過去找你喝酒。” 這個客戶是總監(jiān)之前公司的，頗具江湖氣，現(xiàn)在的合作也確實是新總監(jiān)入職以后撮合成的，因為大家之前比較熟，所以新總監(jiān)并沒有將客戶這個看似開玩笑的話放心上。 結(jié)果客戶竟然認(rèn)真了，這個月沒看到總監(jiān)過去喝酒，確實沒有按時打款。 老板看銷售報表的時候，忽然發(fā)現(xiàn)這個月銷售額下降了，覺得有問題，便直接繞過總監(jiān)找當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員詢問情況。 業(yè)務(wù)員如實說：“老板，這個客戶本來承諾要按時打款500萬的，但前幾天說讓總監(jiān)過來喝個酒才打款，不買我的面子??！” 老板聽了這話，思考了良久，便把總監(jiān)叫了過去：“小王，你來公司也有一段時間了，前期工作成果大家有目共睹，最近我的事也比較多，沒有照顧好你的情緒，你也別在意。你放心，我這么多年對兄弟都是沒二心的，既然請你過來管理團(tuán)隊，就會一直把你當(dāng)自己兄弟的，現(xiàn)在你之前那個客戶的回款出了點(diǎn)問題，回頭你去一趟吧?！?br> 于是總監(jiān)便去了一趟，順利回款。 在喝酒的過程中，客戶對總監(jiān)說：“小王，不是老哥說你，你的能力和為人是沒任何問題的，只是很多事你想的太簡單了。我從內(nèi)心認(rèn)你這個老弟，我聽說你來這個新公司以后大展拳腳，但最近卻被冷落了，這種事我見多了，老板的格局問題嘛。之所以讓你們這次回款不順利，我就是想要提醒你，有時候工作中故意出點(diǎn)錯，反而能體現(xiàn)出你的價值，你解決完以后，自己的位置也就穩(wěn)了?！?a href="https://weitoutiao./ugc/share/wap/thread/1664553580341255/sslocal://concern?category_name=profile_all&cid=1625899989713932&concern_id=1625899989713932&enter_from=click_pgc&group_id=1664553580341255&style_type=concern_topic&tab_sname=thread">#職場達(dá)人說# 總監(jiān)聽了這句話，久久沒有出聲，猛的灌了一杯酒：“老哥，謝謝您的金玉良言！” 你們覺得這個客戶說的有道理嗎？如果你是公司空降的領(lǐng)導(dǎo)，功成名就以后受到了老板的排擠，該怎么處理呢？評論區(qū)見吧！ ------END------    |
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