第二個(gè)呢叫做基礎(chǔ)正品方案基礎(chǔ)正品方案呢里面有三種形態(tài)， 第一種叫做局部到整體，

第二種叫做初級(jí)到高級(jí)， 第三種叫做入口到后端，

這是三種基礎(chǔ)贈(zèng)品方案，那這個(gè)什么意思呢？一個(gè)一個(gè)來(lái)和大家講解

2.1 從局部到整體 首先大家講解一下，這個(gè)從局部到整體

我們很多生意的這個(gè)構(gòu)成形態(tài)，它雖然感覺(jué)是一個(gè)大盤(pán)子的生意，但是我們會(huì)感覺(jué)它是 有很多的局部的項(xiàng)目構(gòu)成的，比如說(shuō)很多的這種體育館，有的體育館里面有什么有健身房， 有游泳館有瑜伽房是不是這樣？但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們?cè)谝鞯臅r(shí)候它們?cè)趺醋龅哪?？他們?不是試著去賣一個(gè)體驗(yàn)卡對(duì)不對(duì)，試圖去賣一個(gè)體驗(yàn)卡，那么把這些人拉進(jìn)來(lái)之后，然后呢 去成交所有的卡，前段時(shí)間我就看到了一個(gè)健身俱樂(lè)部，就是這樣操作的，它里面有什么， 各位知道他是如何解決這個(gè)問(wèn)題的嗎？后來(lái)聘了幾十個(gè)人去賣卡，賣什么卡呀 50 塊錢一個(gè)， 到大街上去拉陌生人，唉呀我們這里搞那個(gè)什么健身，俱樂(lè)部啊啊馬上要開(kāi)業(yè)了，你們買一 個(gè)卡是吧，50 塊錢到時(shí)候可以，現(xiàn)場(chǎng)第 500 塊錢用，根本就賣不出去，天天在大街上去拉去 喊，然后這一幫小伙子也是曬的，每個(gè)像非洲人賣不出去，其實(shí)你說(shuō)他需要用這些人去賣嗎？ 很簡(jiǎn)單一個(gè)事情，它只要干一個(gè)事情開(kāi)業(yè)，它就能夠火，他只要干一個(gè)什么事情呢？他不是 有這么多項(xiàng)目嗎？我們把整體其中的一個(gè)局部拿出來(lái)，比如說(shuō)健身房是吧，一個(gè)區(qū)塊拿出來(lái) 健身房的一個(gè)區(qū)塊拿出來(lái)，我們搞個(gè)季度卡可不可以搞個(gè)季度卡直接透過(guò)魚(yú)塘去贈(zèng)送，比如季度卡價(jià)值 900 塊或者價(jià)值 1200 塊，直接與糖當(dāng)做禮品去贈(zèng)送，你可以對(duì)接到精準(zhǔn)的目標(biāo) 客戶。當(dāng)然，有些人問(wèn)什么是魚(yú)塘，我這里就不講解了，就是你目標(biāo)客戶聚集的地方就是魚(yú) 塘，你就可以到魚(yú)塘里面去贈(zèng)送，這是不是全部是精準(zhǔn)客戶，而且贈(zèng)送的魚(yú)塘他會(huì)幫助你去 塑造價(jià)值的，那贈(zèng)送之后別的拿到這個(gè)卡了怎么辦？要激活這張卡很簡(jiǎn)單，你現(xiàn)在只要加我 們健身房的這個(gè)微信，立刻就可以激活這張卡，到時(shí)候我們開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)通知您到我們這里 來(lái)享受，這樣是不是就把目標(biāo)客戶抓到了？呀各位你說(shuō)這樣的話是不是批量可以發(fā)很多卡出 去，你全程可以去發(fā)，還有這么多請(qǐng)幾套小姑娘在街上去賣卡嗎？好，如果說(shuō)開(kāi)業(yè)這一天你 通知一來(lái)是吧，來(lái)了之后是不是馬上就可以也可以去成交？假如今天你來(lái)健身，然后來(lái)體驗(yàn) 幾次之后他把你的這個(gè)會(huì)員檔案登記，然后干個(gè)什么事情呢？您這個(gè)季度卡是吧？三個(gè)月的 季度卡只能在健身房使用，但是您的這張季度卡現(xiàn)在可以抵 800 塊錢充值，我們的年卡年卡 可以到我們整個(gè)所有的管理面羽毛球籃球館瑜伽館和里面去使用，這是不是就是一個(gè)增值抵 現(xiàn)的環(huán)節(jié)？你現(xiàn)在這個(gè)手上的這個(gè)健身卡月季度卡可以抵 800 塊錢去買我們的年卡，這是不 是一個(gè)促銷，很順利地就導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié)里面去了，是不是這樣？這樣很簡(jiǎn)單，這個(gè)說(shuō)什么 別人不會(huì)愿意合作，這是你想出來(lái)的，這樣的問(wèn)題就不回答你了，好剛剛這個(gè)看明白沒(méi)有， 這就是整體和局部，這是整體和局部的策劃，今后你再給自己的店也好給別人店做策劃的時(shí) 候，你看他這個(gè)能不能夠用整體和局部的概念來(lái)設(shè)計(jì)出一個(gè)基礎(chǔ)的贈(zèng)品是不是可以，我們?cè)俳o大家舉個(gè)例子，這個(gè)是我們我們超常規(guī)的學(xué)員許總以前知道的，我相信很多的 VIP 學(xué)員都知道，啊他是一個(gè)大型的游樂(lè)園，投資了好幾千萬(wàn)一個(gè)游樂(lè)園，投資了好幾千萬(wàn)， 這個(gè)流量就是引不進(jìn)來(lái)，然后呢也是顧了一幫人去賣客。賣這個(gè)門票以前是 40 塊錢，50 塊錢 的門票，現(xiàn)在什么現(xiàn)在只要 20 塊錢一張都沒(méi)幾個(gè)人買。各位他是不是經(jīng)營(yíng)得很困難，也是在 賣卡。那徐總當(dāng)初跟他們做了一個(gè)什么指導(dǎo)，很簡(jiǎn)單，它的這個(gè)大型游樂(lè)場(chǎng)也可以分為很多 板塊，很多項(xiàng)目出來(lái)，它就可以拿出其中的一個(gè)項(xiàng)目，把它包裝成一個(gè) 80 塊錢的門票出來(lái)就 行了。包裝成兩張門票，一張 40 兩張是不是 80，然后對(duì)接各個(gè)單位，魚(yú)塘贈(zèng)送，周末大家都 可以來(lái)免費(fèi)來(lái)玩這個(gè)區(qū)域的這個(gè)游樂(lè)設(shè)施和游樂(lè)游樂(lè)園的一些東西，你說(shuō)這樣是不是瞬間就 出去了，送了好幾萬(wàn)張，整個(gè)游樂(lè)場(chǎng)人山人海，你說(shuō)你需要去賣門票嗎？幾十塊錢一張，然 后一天賣個(gè)十幾張，那來(lái)了這么多人之后是不是馬上后端可以導(dǎo)入很多的東西可以銷售？你 整體的項(xiàng)目是不是很多人就會(huì)去體驗(yàn)?zāi)貙?duì)不對(duì)？明白沒(méi)有，這就是整體和局部。現(xiàn)在各位你 們?cè)倩叵胍幌?，是不是身邊我們有很多的生意，都有整體和局部的概念，你去切割一下，這就是基礎(chǔ)贈(zèng)品的第一個(gè)環(huán)節(jié)，我們剛剛有同學(xué)提到了健身房的卡就可以通過(guò)前面講的這個(gè)微 信聯(lián)盟來(lái)做，是不是可以前面講的我們找十個(gè)鏈條商家，然后每個(gè)人出一百塊錢是不是這樣， 然后每個(gè)人拉十個(gè)人到群里面來(lái)，然后呢你們只要邀請(qǐng)四個(gè)人進(jìn)來(lái)，我們還可以送你一個(gè)禮 品，馬上瞬間 500 人的群滿了，然后這個(gè)健身俱樂(lè)部是不是就可以在里面做活動(dòng)抽獎(jiǎng)，一中 獎(jiǎng)你就中到了一張季度卡季卡，我們要懂得變通使用，這就是剛才講的健身房和大型游樂(lè)園 的這個(gè)活動(dòng)，那我們做的就是整體和局部的方案策劃的思路，這點(diǎn)大家一定要記住是局部整 體，

2.2 從初級(jí)到高級(jí) 那再跟大家分享。第二個(gè)基礎(chǔ)贈(zèng)品叫做從初級(jí)到高級(jí)，我們知道做任何事情，他是有流程和等級(jí)之分的，比如說(shuō)你不可能從不讀一年級(jí)，馬上就讀到初中是吧？沒(méi)有這樣的神童， 我們做事情也是一樣的，都有一個(gè)基礎(chǔ)，到高級(jí)之分，有一個(gè)前面到后面一個(gè)流程之分。那 我們?nèi)绻f(shuō)在分析一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們看能不能夠先給它一個(gè)初級(jí)的，然后送給它出去， 然后去銷售高級(jí)的呢，這就是我們的一個(gè)思考方向，那接下來(lái)我們看一下，給大家舉個(gè)例子， 你比如說(shuō)我們的美容，美容的話，那我們一個(gè)皮膚從不好到好，我們需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)階段，是 不是需要首先第一個(gè)你的皮膚要清潔，毛孔有深度的清潔？是不是把里面的一些毒素把一些 東西要給你清潔出來(lái)，一些化學(xué)物質(zhì)清潔之后然后給你補(bǔ)水對(duì)不對(duì)不好說(shuō)了，再給你補(bǔ)充營(yíng) 養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)，灌溉對(duì)不對(duì)，做最后再給你固原。是不是我們是不是經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)階段，各位很簡(jiǎn) 單，當(dāng)你把這幾個(gè)階段能夠劃分出來(lái)之后，你就可以把前面的面部清潔直接給它搞個(gè)年卡， 給他直接來(lái)個(gè)面部清潔的年卡，每個(gè)月三次，一年多少次，一年三十六四年卡，比如說(shuō)價(jià)值 3600 元或者 7200 元，然后再對(duì)接魚(yú)塘去贈(zèng)送，你說(shuō)這個(gè)卡有沒(méi)有價(jià)值，能不能吸引人過(guò)來(lái)？ 各位這就是基礎(chǔ)初級(jí)的，但是你不要說(shuō)是初級(jí)產(chǎn)品，你就說(shuō)這就是什么面部清潔的年卡，并 且給他包裝一個(gè)高大上的名字，這種年卡他就非常有價(jià)值，但是來(lái)了之后干一個(gè)什么事情 呢？來(lái)了之后你先不要給它洗臉，你先不要給它清潔，先給它講我再給你清潔之前我跟你講 一個(gè)皮膚從不好倒好，經(jīng)過(guò)四個(gè)階段先把這四個(gè)階段給它教育一遍，對(duì)不對(duì)，先把這四個(gè)階 段一教育一遍，這個(gè)時(shí)候你給它清潔之后它是不是很順理成章的，每個(gè)月你就可以消除它后 面的產(chǎn)品，你比如說(shuō)愛(ài)你的皮膚清潔好了，這個(gè)第二個(gè)階段就可以補(bǔ)水了，對(duì)不對(duì)？補(bǔ)水要 搭配什么東西是不是很順利地就能夠產(chǎn)生一個(gè)向上升級(jí)的需求。雖然你送了它 36 次，但是是 不是每個(gè)月獲得了市場(chǎng)銷售它三次的機(jī)會(huì)，這就是我們講的。從初級(jí)到高級(jí)，以前有一個(gè)學(xué)員問(wèn)那我這個(gè)什么美甲的，我怎么才能夠去吸引別人過(guò)來(lái)呢美甲，呢那后來(lái)給他出了一個(gè)主 意，也是跟這個(gè)一樣，你搞個(gè)免費(fèi)美甲，比如說(shuō)只要收 39 塊，但是你現(xiàn)在可以來(lái)免費(fèi)美甲一次好來(lái)了之后干什么事情你在包莊一個(gè) 59 塊的美甲，它來(lái)了之后你直接跟它說(shuō)是吧，你再給它推薦 59 塊的，它現(xiàn)在只要補(bǔ) 20 塊錢又可以做什么就可以做這個(gè) 59 塊的美甲，你說(shuō)是不是會(huì) 有一部分就會(huì)成交到那個(gè)那個(gè)里面去，你前段的成本是不是就回來(lái)了，就相當(dāng)于你前面沒(méi)付 出太多的成本，你就前面吸引了大量的目標(biāo)客戶進(jìn)來(lái)，這就是什么從初級(jí)到高級(jí)再給大家舉個(gè)例子，你比如說(shuō)假如說(shuō)我們現(xiàn)在教大家一套資源整合的課程，教大家如何 去整合資源，是不是大家聽(tīng)了之后非常的興奮呢？唉呀我知道如何去整合制約了，但是問(wèn)題 來(lái)了，具體去談的時(shí)候我不知道怎么談呢，我不懂得談判，這個(gè)時(shí)候你在銷售他一個(gè)能量轉(zhuǎn) 換的談判課程是不是會(huì)更簡(jiǎn)單？各位這是不是就是一個(gè)從初級(jí)到高級(jí)，他非常興奮，知道怎 么搞了是吧？這個(gè)項(xiàng)目這個(gè)方法太好了，但是我現(xiàn)在什么我現(xiàn)在根本就不知道怎么談呢，是 吧？這個(gè)時(shí)候你在銷售一個(gè)能量轉(zhuǎn)換的高級(jí)談判課程給他，它的成交幾率就會(huì)大很多，這就 叫什么叫做從初級(jí)到高級(jí)的策劃方案的思路明白嗎？

2.3 從入口到后端 那我們?cè)倏匆幌碌谌齻€(gè)叫做從入口到后端，從入口到后端。什么是叫做從入口到后端，但很簡(jiǎn)單的比方我們有很多的事情，他是一個(gè)鏈條完成的，比如說(shuō)你家里面做裝修是不是啊 做裝修的話，他是不是前面的入口是不是首先是設(shè)計(jì)是吧？設(shè)計(jì)之后在施工是吧？施工的過(guò) 程中各種各樣的材料才開(kāi)始入場(chǎng)對(duì)不對(duì)？這是不是它前面它有一個(gè)流程，有一個(gè)路口，然后 逐漸的到后端去，各位這里面就有一個(gè)入口的問(wèn)題，現(xiàn)在我們各種各樣的裝修圖紙，我們是 不是裝修的圖紙是不是要收費(fèi)，各位裝修圖紙收費(fèi)多少，至少是上千吧，但是我們有一位學(xué) 員，他們是怎么做的呢？他們很簡(jiǎn)單，包裝出高級(jí)的設(shè)計(jì)師出來(lái)，然后對(duì)接魚(yú)塘，把設(shè)計(jì)圖 紙的價(jià)格標(biāo)出來(lái)，然后免費(fèi)，這是不是就這個(gè)入口啊基礎(chǔ)正品各位，那你說(shuō)免費(fèi)怎么賺錢呢？ 各位它免費(fèi)賺的錢它反倒比付費(fèi)更多，為什么免費(fèi)賺的錢與付費(fèi)賺的錢更多，呢你要想一下， 還記得我們前面講的那個(gè)燈具他是如何打入高端別墅的嗎？燈具是不是給了設(shè)計(jì)師兩百塊 錢的設(shè)計(jì)費(fèi)，你幫我把我的燈設(shè)計(jì)進(jìn)去對(duì)不對(duì)？那你現(xiàn)在想一下你你免費(fèi)了，你是不是很多 的業(yè)主都想你跟他做設(shè)計(jì)啊好，現(xiàn)在我們看呢免費(fèi)做設(shè)計(jì)的話，現(xiàn)在一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，呀你的燈想不想打到我的這個(gè)什么圖紙上面來(lái)，給我兩百塊，唄你的這個(gè)家具是不想來(lái)你的墻紙涂 料是不想來(lái)，是吧？找十個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)收 200 塊多少錢，是不是兩千塊后段的施工是不是 你也可以搞后端的產(chǎn)品是不是你也可以賣？剛剛有人說(shuō)了。現(xiàn)在的設(shè)計(jì)都是免費(fèi)，那是你們 那里免費(fèi)，啊其他地方都沒(méi)有免費(fèi)，這個(gè)事情啊都是要收費(fèi)的，當(dāng)然這個(gè)東西成功它有一個(gè) 前提，當(dāng)前公司全國(guó)都是免費(fèi)設(shè)計(jì)的嗎？你去你去調(diào)查一下市場(chǎng)啊我說(shuō)了只是在你那里免 費(fèi)，所以我們不爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題啊，我們現(xiàn)在看這就是什么，這就是從入口到后端明白嗎？

比如說(shuō)我們做保潔公司的時(shí)候，那我們?cè)趺磸那懊娴穆房诘胶蠖四匚覀冏霰嵐緩娜?口到后端，比如說(shuō)現(xiàn)在我們很多家庭，是不是要做空調(diào)清洗那做空調(diào)清洗的話，各位是不是 我們很多的空調(diào)清洗公司都是收費(fèi)的，各位現(xiàn)在很多人都認(rèn)識(shí)到空調(diào)清洗的這個(gè)重要性呢對(duì) 吧？由于空調(diào)經(jīng)常開(kāi)機(jī)之后陰暗潮濕，只要下次一打開(kāi)，里面就會(huì)滋生很多的細(xì)菌和螨蟲(chóng)， 只要你一開(kāi)機(jī)，這些細(xì)菌和螨蟲(chóng)他就會(huì)吹到你臉上來(lái)，吹到你身上來(lái)，進(jìn)入呼吸道就會(huì)產(chǎn)生 哮喘，導(dǎo)致什么導(dǎo)致呼吸道感染，如果是吹到皮膚就會(huì)導(dǎo)致皮膚粗糙，這不是不好都要去清 洗，但是都是收費(fèi)的，我們那個(gè)是怎么做，我們就直接給別人免費(fèi)，其實(shí)它的成本是很低的， 全屋免費(fèi)柜機(jī) 80 塊 1 臺(tái)掛機(jī) 40 塊錢一臺(tái)，全屋至少三臺(tái)，一百多塊錢對(duì)接魚(yú)塘免費(fèi)給他去洗， 洗了之后，它既然洗的話，它是不是它已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)價(jià)值才會(huì)讓你去洗對(duì)不對(duì)？各位如果 它都不知道不認(rèn)識(shí)，這個(gè)價(jià)值，它不會(huì)讓你洗，啊所以說(shuō)凡事要你去免費(fèi)洗的，都是他已經(jīng) 認(rèn)識(shí)到這個(gè)價(jià)值了。洗完之后，它感覺(jué)到啊確實(shí)推出了很清新的空氣，這個(gè)時(shí)候你再給它拋 出一個(gè)主張，像您一年空調(diào)至少要清洗三次，現(xiàn)在今年已經(jīng)給你清洗一次了，還有兩次兩次 的話，按照平時(shí)我們青協(xié)的話至少要 300 塊錢左右，像你這個(gè)房子，那么現(xiàn)在我們有一個(gè)優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，您只要 120 塊錢就可以獲得我們接下來(lái)兩次的清洗，更重要的是這 120 塊錢我還送你一個(gè) 120 塊錢的鐘點(diǎn)工服務(wù)卡，今后你這 120 塊錢還可以點(diǎn)鐘點(diǎn)工來(lái)服務(wù)，由于他前面認(rèn)識(shí)到了后面是不是促成這個(gè)空調(diào)清洗就很簡(jiǎn)單，本來(lái)你要 300 多塊錢，呢現(xiàn)在只有百二，并且送你 120 塊錢的鐘點(diǎn)工服務(wù)，這樣是不是很順理成章地就把你公司的鐘點(diǎn)工服務(wù)倒到他家里 面去了？其實(shí)你就是搞鐘點(diǎn)工服務(wù)的，你就是輸出這種家政服務(wù)的服務(wù)人員的，你別看你的 錢收回來(lái)了，這就是我們以這個(gè)什么空調(diào)本身他家里面他是一個(gè)鏈條為入口，然后進(jìn)到他家 里面去了，這就是我們講的什么入口到后端的思維，你看現(xiàn)在我們講到的第二個(gè)叫做基礎(chǔ)正

品吧基礎(chǔ)視頻里面講到了三個(gè)，一個(gè)從局部到整體，一個(gè)從初級(jí)到高級(jí)，一個(gè)從入口到后端， 各位好好的思考一下，剛剛很多人在問(wèn)我是做教育的，我怎么做，我做這個(gè)怎么做，你得學(xué) 了這個(gè)思維之后你得去思考，同時(shí)給大家提供了一個(gè)營(yíng)銷突圍營(yíng)的平臺(tái)，為什么要給大家提供一個(gè)營(yíng)銷突圍營(yíng)的平臺(tái)，我們是不是開(kāi)篇就跟大家講過(guò)了，我們很多人聽(tīng)了課之后它去做 它會(huì)遇到很多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題它沒(méi)有地方問(wèn)，結(jié)果什么自己執(zhí)行不下去，要么就是沒(méi)聽(tīng)懂 不執(zhí)行，要么聽(tīng)懂了，執(zhí)行不下去，執(zhí)行的時(shí)候遇到各種各樣的主力放棄也沒(méi)地方問(wèn)，這個(gè) 時(shí)候給大家提供一個(gè)這樣的群，一個(gè)平臺(tái)。大家依照我們講完的課程的內(nèi)容包括我們今天講 的前段正品技術(shù)測(cè)評(píng)，包括我們后面陸續(xù)幾天要講的各種證明方案，你再去實(shí)踐實(shí)踐的過(guò)程 中遇到問(wèn)題在群里面提出來(lái)，我們每個(gè)星期一個(gè)晚上來(lái)和大家做解答，這樣的話是不是就能 夠幫助大家來(lái)解決問(wèn)題，所以說(shuō)今天大家不要老是去問(wèn)這些無(wú)關(guān)緊要的事情，先把這些這些 經(jīng)驗(yàn)方案給理解好不好，大家能夠理解嗎？對(duì)剛剛大家分享的這個(gè)基礎(chǔ)正品的三個(gè)思考方案 的角度有沒(méi)有收獲，有時(shí)候他會(huì)自己刷上一朵火紅的鮮花好嗎？