做營銷，不管是何種產(chǎn)品或者行業(yè)的營銷，最講究的就是四個字“與眾不同”。

所以，別人用過的招數(shù)，我們在操作的時候就盡量不要再去使用。很多做微商的伙伴喜歡模仿別人的方式方法。比如很多人看到別人在朋友圈發(fā)廣告，就跟著一起發(fā)廣告；別人群發(fā)廣告信息，就跟著別人一起群發(fā)廣告信息?？偸歉鴦e人的方法走，相對來說賺錢是比較困難的。在入行初期，是可以這么做的，但當我們做久了，就應(yīng)該學(xué)會觀察和思考其中的套路。這樣才能夠孕育出自己的一套方法。大家說小編說的有沒有道理呢？

大家要用一套方法，一套別人沒有用過的方法，一套屬于自己的方法。用來吸引客戶的眼球，在微信上制造與客戶的溝通和互動的機會。所以當大家都在用的方法就不要再用了，你可以想一套自己的方法來推廣、引流或者讓別人加你為粉絲。對不對？

所以總結(jié)一下就是：做事，別出心裁；營銷，與眾不同。

好了，接下來進入今天的分享正題。今天主要給大家介紹四部分內(nèi)容：

第一、賺錢的思想；

下面進入第一部分——賺錢的思想。這是我入行以來一直堅持的，距離現(xiàn)在也有8年時間，8年的工作時間里慢慢形成的一個在賺錢和操作項目上的一個思想。

1.與眾不同，不發(fā)廣告；

比如我們在群里發(fā)信息，別人總是不斷的發(fā)廣告，我們呢？要做到與眾不同。我們可以在群里發(fā)一些收獲、經(jīng)驗體會、使用心得等等。自動就會吸引很多人，覺得你這個人很專業(yè)很厲害，分享的很有道理，然后加你為好友。這樣的人對我們來說是非常精準的，所以強烈強烈再強烈的建議大家，不要再發(fā)廣告。舉個稍微不恰當?shù)睦踝?，在街上看見一個陌生的美女，如果上去直接要微信說開房啥的，那肯定人家會說你是流氓并把你揍一頓。因為人家不認識你，沒有建立信任感。就像在微信上，剛剛進了一個群或者加了一個人的好友，就給人家發(fā)廣告，可能成交么？

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，純發(fā)廣告的手段成交的比例是10000次里成交1次，即萬分之一，但如果前期溝通，點贊啦，評論啦什么的，再去發(fā)廣告，就能夠提升8%，即100個人里成交8個。

微信給我們的平臺是一個溝通互動的平臺，不是給你發(fā)廣告的。

2.給予價值，分享經(jīng)驗；

這就是之前說的，要多去分享經(jīng)驗，給予粉絲價值?；蛘哒f在朋友圈分享你的經(jīng)驗，這是個分享經(jīng)濟時代，分享才會給自己帶來機會?；蛘甙炎约旱慕?jīng)驗做成文章、視頻什么的，發(fā)往各大網(wǎng)絡(luò)平臺。這些都是分享經(jīng)驗的好方式。分享的越多，收獲的也就越多。

3.勾引好奇，欲罷不能；

這句話什么意思呢？就是說在朋友圈或者群里發(fā)的文案和內(nèi)容，一定要能夠勾起人的好奇心，讓人感覺欲罷不能。很多做微商的人發(fā)朋友圈都發(fā)廣告，發(fā)自己產(chǎn)品多么多么好。大家想想，那樣的效果有多大呢？后邊第四部分會針對這個做一個具體分享，就是在朋友圈里邊怎樣去勾引別人。

4.互動溝通，信任建立；

就是通過與微信好友伙伴進行充分的溝通，慢慢的建立信任關(guān)系。然后推廣產(chǎn)品才能夠成交。這就是通過互動溝通的方式產(chǎn)生信任，進而產(chǎn)生交易。就像在網(wǎng)上跟美女聊天，正常情況下都是聊上十天半個月才會有見面的可能性，不可能剛聊兩句第二天就要求見面，人家肯定不會見。

以上就是賺錢或者操盤的思想?？傊幸痪湓捀爬ǖ暮艿轿唬褪恰奥褪强臁?。什么意思呢？很多人覺得，我要是跟別人溝通啊，聊天啊，互動啊，這樣太慢。不如直接去群發(fā)個廣告，這樣效果會快一些?，F(xiàn)在很多人都比較的急躁。其實，做推廣一定要記住“慢，就是快”。當把信任建立起來之后，比如說第一次成交的客戶，以后把他維護好，他有可能產(chǎn)生二次、三次甚至多次的成交?；蛘哒f他可以介紹他的一些朋友去購買。這樣把一個客戶服務(wù)好，就會帶來一串的客戶。覺得這樣還“慢”嗎？

第二、賺錢的核心；

賺錢的核心是什么呢？六個字：會做人，會做事。

“會做人”是什么意思呢？

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常見的一個問題是，好多好多微信上加我為好友。然后也不說話，大家也肯定遇到過。我一般的習慣是打個招呼，哪怕只是發(fā)個表情什么的。這樣才能夠慢慢的聊起來。還有的人一上來就問我要東西，就像之前我發(fā)文章，在文章的末尾都會寫上加好友，贈送推廣方案一次。好多人一上來就問我要推廣方案。其實，這樣是不對的，最起碼先問“好”，有一點禮貌。

所以，“會做人”第一就是有禮貌，第二就是做人真誠一些。就是與其他人溝通，不要總是想著安利自己的產(chǎn)品，讓其他人購買你的產(chǎn)品。你首先要想的是幫助別人，就像我寫這邊文章就是想幫助更多的同行提升自己的推廣水平。要學(xué)會發(fā)現(xiàn)客戶的痛苦和需求，然后用你的產(chǎn)品去滿足他。這就是“會做人”。

另外一個“會做事”呢就是學(xué)會靠你的經(jīng)驗和實力去幫助他解決實際的問題。

所以，賺錢的核心就是六個字：會做人，會做事。第一就是會做人建立信任，第二是會做事，解決問題。

第三、熟悉業(yè)務(wù)；

熟悉業(yè)務(wù)，就是說的真正熟悉自己所推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，自己產(chǎn)品或者服務(wù)給客戶提供了那些便利，客戶在什么場景下會使用我們的產(chǎn)品或購買我們的服務(wù)。這個地方非常關(guān)鍵，因為發(fā)現(xiàn)用戶的好奇點，就是從這個節(jié)點入手。

另外呢就是熟悉你所操作的平臺——微信。比如你的微信頭像、名字，在任何平臺都要保持一個統(tǒng)一性，這樣人家就會認為你是一個非常牛逼的人非常有名的人，不管是自己賣產(chǎn)品還是招募代理，對自己的品牌包裝是至關(guān)重要的。不管你是做微商還是做自媒體。

第四、推廣銷售；

第四部分就是推廣銷售，這也是今天與大家重點分享的。

首先問大家一個問題，在大家心目中“廣告”與“營銷”的區(qū)別在哪里呢？

就像現(xiàn)在很多做微商的他們發(fā)廣告，不能稱之為微營銷呢？大家考慮下。

區(qū)別第一點：有沒有發(fā)出“答案”。

什么意思呢？現(xiàn)在很多做微商的都是夸自己的產(chǎn)品多么多么好，夸自己的團隊多么多么好。這就是已經(jīng)告訴別人答案了。而微營銷呢在組織文案時是不會告訴別人答案的。比如說下面這一句：

“我們團隊有一個寶媽，之前半個月做不出一單，加入我們團隊后兩個月賺了10萬。你想知道她怎么做到的么？”

這一句話就是，只告訴大家結(jié)果，沒有告訴“答案”或者沒有告訴大家想要知道的那個“答案”?！八窃趺醋龅降摹边@個答案沒有說。

所以在你的微信上面，告訴你的客戶你的產(chǎn)品多么多么好。這種文案，讓別人沒有興趣，你就像一個一絲不掛的人，沒有引起大家對你的好奇心，去了解你的東西。

這一點呢，就是一個勾魂的朋友圈文案的一個寫法。大家不管是做微商還是其他推廣，一定要多發(fā)一些“不帶答案”的東西，勾起大家對你的好奇心。要給自己保留“內(nèi)褲”。一開始就把“內(nèi)褲”脫了，也就沒有神秘感了。

下面給大家分享一個推廣新思維，就是大家要“主動的去推廣，被動的去引流”。

什么意思呢？比如說很多人都想著去加粉絲，還有的人想要被動去加粉絲，還有人問有沒有什么軟件讓人主動加我為粉絲的。我想說，任何軟件是做不到的，軟件只是一種工具。但是另外一種方法能夠做到，就是什么呢？你主動去推廣你自己，比方說你可以寫文章，你可以做視頻，你可以在各大自媒體網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，各種微信群里面去分享你的收獲，你的經(jīng)驗。這樣才能引導(dǎo)別人去主動加你，而且這樣加的好友，精準度是非常非常高的。

比如說我是一個賣化妝品的，我的化妝品可以讓客戶皮膚更加的光滑美白，更漂亮。那我就可以分享一下如何讓皮膚保持水潤，如何使自己的皮膚更白，如何去除黑色素，或者其他經(jīng)驗。然后其他人看了你的經(jīng)驗就會加你，這樣加你的客戶是不是精準度非常高，而且他已經(jīng)了解過你的經(jīng)驗，這樣是不是更容易溝通了，也就是更容易成交了，而且這樣的客戶也更容易成為最忠實的買家呢。

這就是推廣的一個新的思維。就是說，你要主動的去展示你自己。主動的推廣你自己。讓別人知道你是一個“有料”的人，讓別人主動加你。而不是呢你去發(fā)廣告，讓別人主動的去拉黑你刪除你。

后邊再給大家介紹下朋友圈文案的發(fā)表方式。

第一點呢就是朋友圈發(fā)文案一定要用一個疑問句做結(jié)尾。為什么呢？因為人的一個潛意識是這樣的，看到一個疑問的句子，都會不由自主的去想這個答案。所以這樣呢才能夠去引起對方的好奇心和讓對方覺得你有一種神秘感。讓她覺得呢“欲罷不能”。但是疑問句也要問到痛處，才能起到這樣的效果。一般情況下就是遵循醫(yī)生開藥的“三步法”：

1.找到傷口；

2.撕開傷口；

3.開藥療傷。

在這里呢，給大家舉幾個栗子。我以前寫過的幾個推廣文案，大家可以作為參照。

栗子1：祛痘產(chǎn)品（發(fā)群）

壞栗子：我們的祛痘產(chǎn)品真的好，才兩天就成交了XXX單，沒想多如此的受歡迎。產(chǎn)品是一家日本公司生產(chǎn)的，專門針對東方人的油性皮膚研制。存貨有限，趕緊加我微信找我購買吧！

好栗子：閨蜜剛進新的公司上班，喜歡上了一個同事，因為最近上火，臉上冒出了很多痘痘都不敢正面跟喜歡的同事溝通，搞得越來越自卑。但用了我代理的祛痘產(chǎn)品，才用了兩天痘痘就下去了，而且不再復(fù)發(fā)不留痘痕。想知道是什么產(chǎn)品這么有效么？聽說源自日本哦？而且是專門針對東方人，趕緊加我詳聊吧。

栗子2：教育產(chǎn)品（發(fā)朋友圈）

壞栗子：每天晚上8點鐘，在XXX平臺準時為大家進行“勾魂文案”的培訓(xùn)，讓大家能夠?qū)懗龈梦陌?，提升銷售業(yè)績。望大家積極參與不要錯過。

好栗子：以往每天晚上八點回到家就躺在沙發(fā)上刷手機視頻，但現(xiàn)在我不了，我覺得那樣是在浪費時間。除了刷手機視頻，我還有很多事要做，還要為了我的老板夢想而學(xué)習。所以我報了每天晚上8點進行直播的勾魂文案視頻培訓(xùn)，希望能夠?qū)懗龈玫奈陌?，盡早的實現(xiàn)我財富自由的夢想。你如果也和我有同樣的夢想，就趕緊加入跟我一起學(xué)勾魂文案吧。

以上兩個例子，比較典型。

再跟大家舉幾個不同的勾魂文案栗子。

例1：她是一個寶媽，整天在家?guī)Ш⒆?，但是她卻在一個月之內(nèi)賺了10萬元，你想知道她是怎么做到的么？

例2：以往總是失眠，整晚整晚的睡不著覺；現(xiàn)在好了，每晚躺下就睡，一覺睡到天亮，你想知道一覺到天亮的原因嗎？

例3：真不可思議，以前做生意每天抱著手機發(fā)信息，根本沒有時間陪女朋友陪家人。這下可好了，我可以陪家人賺錢兩不誤，在陪女友看電影的過程中都能成交，你不想學(xué)學(xué)看么？

總之，不要輕易的給到對方答案，而且要避開答案撕開痛點，引誘客戶看到后主動跟你溝通了解“答案”，這個時候你再介紹你的產(chǎn)品，成交幾率就會大大提高。另外就是寫得有理想有情懷，這樣才能引起大家共鳴。

最后，給大家分享下如何進行好友群發(fā)。以往呢大家習慣于群發(fā)廣告，效果一般。

主要把握好兩點，第一是“簡短”，第二是“引起互動”。文字要盡量的少，而且要引起互動。很多人發(fā)的文字非常的冗長。要怎么發(fā)呢？下面給舉幾個例子：

例1：

你好啊，我在按照星座標注好友，請問你是獅子座的么？

例2：

朋友，下面這個圖形，只移動一根使等式成立，朋友你怎么做呢？

或者分享電影啊，最近比較紅的游戲啊什么的。也可以分享一些學(xué)到的經(jīng)驗或者其他培訓(xùn)的筆記。

最后，記得經(jīng)常互動的好友，做一下星標。做好星標好友。以便后續(xù)有針對性的開發(fā)。