廣告包裝術(shù)

1.地獄天堂術(shù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)與產(chǎn)品的好處進(jìn)行對比不選擇：地獄選擇了：天堂

案例1：蘭蔻小黑瓶大眼精華，酵母精華，配合360度按摩亮珠讓雙眸更大，淡黑眼圈，平滑細(xì)紋蘭蔻小黑瓶大眼精華法國蘭蔻

案例2：這是最簡單的文案啊，你看看包裝術(shù)在哪里有？加班飲食不規(guī)律胃痛快去吃達(dá)喜

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理包裝產(chǎn)品？

答案：

一.破解方法：

1.不選擇的結(jié)果是怎么樣的；

• 花小錢測試，盡可能找出毛病，吹毛求疵；

• 利用此法合理包裝項(xiàng)目：

深入目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，直接告訴你，如果選擇會(huì)有多好！

包裝精美

2.價(jià)值塑造術(shù)

無中生有

有了更有

如何做呢？

原本的價(jià)值+有形的價(jià)值+無形的價(jià)值

此招被XX大神吹得神乎其神，賣一塊石頭賣出了幾千塊，其實(shí)賣的根本不是石頭。

核心框架也非常簡單，包括上面講到的核心，還有以下的步驟：

• 痛點(diǎn)：痛到極點(diǎn)

• 好處：引誘到心癢

• 定價(jià)：高價(jià)值高價(jià)格

• 成交：設(shè)計(jì)無法抗拒的成交方案

核心原理：原本的價(jià)值+有形的價(jià)值+無形的價(jià)值

原本的價(jià)值：沒有多大假如是1

有形的價(jià)值：多角度去看變成2比如石頭除了做鋪路石，還可以按摩

無形的價(jià)值：石頭是一種堅(jiān)強(qiáng)的文化，有了靈魂，無價(jià)之寶??！

具體的文案，你可以看看：

產(chǎn)品：幸運(yùn)小石頭

特點(diǎn)：

1、保健作用：經(jīng)常放在手里玩，可以按摩手掌，讓你的手掌很舒服，避免因?yàn)殚L期打字而導(dǎo)致的手指頭麻脹。

2、暗示作用：因?yàn)樗小靶疫\(yùn)小石頭”，所以每當(dāng)你拿其這塊兒小石頭，你都會(huì)想到“幸運(yùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)吸引力法則，一個(gè)人把注意力聚焦到什么上面，將得到什么，所以這塊兒小石頭可以幫助你改變自己心態(tài)，讓自己變的越來越幸運(yùn)。

3、學(xué)習(xí)作用：要了解客戶的心理，首先自己就要做一次客戶，只有全過程去體驗(yàn)之后，你才能獲得普通人得不到的價(jià)值，這塊兒幸運(yùn)小石頭，將是我講解并且給大家演示“價(jià)值提煉術(shù)”的重要工具之一，通過購買這塊兒幸運(yùn)小石頭，你會(huì)體驗(yàn)到價(jià)值提煉術(shù)的本質(zhì)方法，收獲從你看這篇文章之后的思考開始，不斷增加。

超值贈(zèng)品：

購買這塊兒獨(dú)一無二的“幸運(yùn)小石頭”，你將獲得超價(jià)值回報(bào)，其中包括：

1、價(jià)值5300元的SEO賺錢培訓(xùn)名額一個(gè)，保證學(xué)會(huì)，保證賺錢！

2、價(jià)值1000元的淘寶排名優(yōu)化視頻教程一套，讓你快速掌握淘寶排名優(yōu)化技巧。

3、贈(zèng)送價(jià)值20000元的王通一對一咨詢服務(wù)1小時(shí)，如果你是做B2C銷售的，一個(gè)小時(shí)的咨詢，能夠找你找到你在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，并且獲得具體解決方案，讓你的銷售額快速提升。

銷售價(jià)格：6666元

截至日期：11月8日

咨詢電話：400-6060-xxx

又是包裝！

特別承諾：

凡是購買此幸運(yùn)小石頭的網(wǎng)友，如果購買之后，使用3個(gè)月后，不管有任何不滿意，本人將出價(jià)7777元回購。

注明：這篇博文一周之內(nèi)最少有上百個(gè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)摘，估計(jì)最少有3萬網(wǎng)友會(huì)瀏覽到，如果你想獲得這塊兒幸運(yùn)小石頭，請?jiān)谖业牟┛土粞?，并且致電與我助理聯(lián)系：400-6060-xxx。

以前，我做過好多次這樣的測試，效果都奇佳，甚至有一次，我只賣一句話，使用了價(jià)值提煉術(shù)之后，竟然把“一句話”以10元的價(jià)格，一晚上賣了2600多元。以上這段文案，是我在寫這篇文章時(shí)候，看到我桌子上的小石頭，信手拈來寫的一段內(nèi)容，以給大家體驗(yàn)價(jià)值提煉術(shù)的魅力，你看了之后想獲得這塊幸運(yùn)小石頭么？

• 我的第一本電子書，僅28頁，以1200元的價(jià)格賣了2000多套，而盜版下載量幾百萬次，超過其他任何一本SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的電子書。

• 我僅把了價(jià)值包裝中的一招告訴了一個(gè)做成人用品商城的朋友，它使用了之后，在流量沒有增長的情況下，銷售額增長了5倍。

• 我的一個(gè)朋友在聽完我的講這段內(nèi)容之后，用到了自己一個(gè)在線課程銷售網(wǎng)頁的文案中，銷售額不可思議的增長了25倍。

是不是，他順帶還把價(jià)值包裝術(shù)給賣了！

提示下：里面有個(gè)基礎(chǔ)的能力，如何提煉萬事萬物的價(jià)值點(diǎn)的方法，價(jià)值提煉，賣點(diǎn)打造，我們會(huì)在《包裝術(shù)2.0》中講到，我把它叫做，

無價(jià)包裝術(shù)，教你如何把一件東西吹到無價(jià)！

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理包裝產(chǎn)品？

答案：

• 破解方法：

• 不要贈(zèng)送的一大把無形的，直接使用該產(chǎn)品的本身價(jià)值；

• 用他的方法你去賣一次，看能否糊弄到人，好東西自然有人要

• 利用此法合理包裝項(xiàng)目：

• 價(jià)值本身很大，直接多角度多層次包裝價(jià)值售賣；

• 借力資源整合，會(huì)得到更大的結(jié)果，比如設(shè)計(jì)一套推廣分傭機(jī)制。

3.放大術(shù)

本來沒有這個(gè)價(jià)值，我夸張放大了數(shù)倍！

因?yàn)樵诓煌膱龊希?/p>

一瓶水你看看在沙漠里面，現(xiàn)在在你手上，哪個(gè)更稀缺呢？

換環(huán)境，換角度，換思維模式，就是直接賣客戶最想要的那個(gè)結(jié)果給她！

由小到大，由弱到強(qiáng)…以局部見整體，結(jié)合項(xiàng)目包裝術(shù)！

案例：

她吃一個(gè)月，居然從108斤瘦了10斤，然后放圖展示。

包裝好么？

思考：

1.如何破？

2.如何利用此方法合理包裝產(chǎn)品？

答案：

• 破解方法：

• 夸張放大的方式，肯定有水分，哪里夸張的，就去思考下可能的水分在哪里，然后去證明它；

• 花小錢測試，看真實(shí)情況到底如何，最好讓對方準(zhǔn)備樣本，沒有就不要買

• 利用此法合理包裝項(xiàng)目：

小范圍試驗(yàn)過，效果很好，然后經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，直接放大推向市場！