親愛(ài)的朋友：

         你好！我是你的朋友商道財(cái)富@小邵。

今天和大家分享一個(gè)主題，《如何撰寫(xiě)一封收錢(qián)的文案》？

我通過(guò)這幾天辛苦的整理和看書(shū)，還有借鑒一些大師收錢(qián)文案的框架，還有一些是我自己實(shí)操過(guò)的收錢(qián)文案的案例。

關(guān)于收錢(qián)銷(xiāo)售文案框架，其實(shí)有很多。今天給你分享一個(gè)銷(xiāo)售文案框架，往下看····

 鮑伯·布萊公式

       鮑伯·布萊在他的《廣告撰稿人指導(dǎo)手冊(cè)》一書(shū)中提出了另外一種簡(jiǎn)

單的模版。你只需要吸引人們的注意，展示出人們的需要，然后滿(mǎn)足這

種需要，并證明你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性，最后號(hào)召人們訂購(gòu)就可以了。

鮑伯說(shuō)，所有勸導(dǎo)性的正文均應(yīng)包含如下八個(gè)要素：

核心要素一：引起注意

核心要素二：關(guān)心客戶(hù)

核心要素三：強(qiáng)調(diào)好處

核心要素四：與眾不同

核心要素五：舉例證明

核心要素六：可信度高

核心要素七：創(chuàng)造價(jià)值

核心要素八：行動(dòng)號(hào)召

另外再分享一個(gè)銷(xiāo)售文案框架，往下看····

“約翰·福德的自問(wèn)自答撰寫(xiě)法”

有的時(shí)候，即使你知道文案撰寫(xiě)公式，比如AIDA—一代表吸引注意(attention)、引起興趣(interest)、激發(fā)欲望(desire)和呼吁行動(dòng)(action) 一一無(wú)論如何，你都找不到合適的具體方法。這快讓你瘋掉了，所 以你真正需要的是一個(gè)指導(dǎo)你撰寫(xiě)文案的強(qiáng)有力的方法。

約翰·福德，一個(gè)有著豐富撰稿經(jīng)驗(yàn)的著名文案撰稿人，開(kāi)發(fā)了一 系列自問(wèn)自答的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，可以讓你撰寫(xiě)出一篇不錯(cuò)的 文案。然后，你再稍加修改潤(rùn)色即可。

所以，在你撰寫(xiě)短文案的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)自己無(wú)從下筆，可以試著通過(guò)“約翰·福德的自問(wèn)自答文案撰寫(xiě)法”回答下面這些問(wèn)題，來(lái) 撰寫(xiě)你的文案。

1、 你的產(chǎn)品是目標(biāo)顧客最需要的嗎？

這個(gè)問(wèn)題是指，你要了解你的市場(chǎng)，知道目標(biāo)受眾是誰(shuí)，你的產(chǎn)品 或服務(wù)是否正是他們眼前正需要的？

2、 你的獨(dú)特的“按鈕”是什么？

在這里，你要幵始撰寫(xiě)鉤子了。你要透露一些信息，吸引讀者注意力，讓他們正襟危坐，決定繼續(xù)獲取更多信息。發(fā)揮創(chuàng)造力，用自 己的語(yǔ)言去描述。多嘗試幾種方法，找到最能吸引潛在客戶(hù)的方法。

3、 你有沒(méi)有用證據(jù)來(lái)支撐你的鉤子？

用具體信息一個(gè)挨一個(gè)地去支撐你的鉤子，為之建立牢固的的基礎(chǔ)， 讓顧客相信他們聽(tīng)到的是真實(shí)的信息。這樣，你在最后呼吁購(gòu)買(mǎi)時(shí)， 他們才會(huì)感到安全，可靠。還有一些信息可能不一定能支撐你的鉤 子，但是你可以把這些小花絮在設(shè)計(jì)版面時(shí)放在側(cè)邊欄，或文本框 中。

4、 你的文案是否“髙速”？

保持你的文案生動(dòng)，且至精至簡(jiǎn)。每個(gè)字都應(yīng)該舉足輕重，避免冗 余，讓你的文案活起來(lái)。顧客閱讀文案的速度比閱讀一般文章的速 度都快，因?yàn)樗麄兿胫滥闾峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來(lái)什么， 他們想以最快的速度得到它。

5、 你把“熱身”部分剪去了嗎？

確保你沒(méi)有在引導(dǎo)部分使用太多文字。正如福德所說(shuō)：“在文案開(kāi) 始的前7行，甚至更短，就應(yīng)該提及你的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

6、 你覺(jué)得催促不好，是嗎？

不要太過(guò)禮貌，不要犯傻。幽默很好，成交才是最關(guān)鍵的，否則你 就可能失去顧客，因?yàn)樗麄兲α耍瑳](méi)有時(shí)間聽(tīng)你廢話(huà)。一旦引導(dǎo) 被打斷，顧客就會(huì)離開(kāi)。鉤子就會(huì)失效。

7、 你是不是太關(guān)注自己了？

所有好文案都是直接和顧客交流，就好像你在和那個(gè)人對(duì)話(huà)一樣。 讀者想知道這個(gè)銷(xiāo)售信是只寫(xiě)給他，只為他解決問(wèn)題的。所以，要 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)。

8、你的文案大部分是聚焦在現(xiàn)在以及將來(lái)了嗎?

過(guò)去的就過(guò)去了，你的文案應(yīng)該向前看。你的這款產(chǎn)品或服務(wù)能給 購(gòu)買(mǎi)它的人帶來(lái)什么？他們購(gòu)買(mǎi)之后，一個(gè)星期后，生活能有多么 好的改變？?jī)芍苤竽兀?一年之后呢？每個(gè)人都有美好的憧憬？給 他美好的展望。

9、訂購(gòu)你的產(chǎn)品簡(jiǎn)單嗎？是不是你的母親也可以輕松訂購(gòu)？

也許顧客收到你的銷(xiāo)售文案，里面有一個(gè)提議，如果他立即在線購(gòu) 買(mǎi)，就可以得到一個(gè)免費(fèi)禮物。顧客立刻決定上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，獲取禮物。 這時(shí)，你的訂購(gòu)方式一定要簡(jiǎn)單，讓顧客能夠輕松下單。如果有可 能最好在支付完成后，自動(dòng)為客戶(hù)彈出感謝購(gòu)買(mǎi)的感謝信。

別急！你不止收獲這些，還有分享我5月5號(hào)實(shí)操過(guò)的收錢(qián)文案案例給你展示，請(qǐng)往下看······

        一頓久違的晚餐，與女神有約，你來(lái)嗎？

     夕陽(yáng)西下，勞累一天的人們或紛紛涌向地鐵、公交，或打滴、或自駕奔跑在下班的路上，車(chē)水馬龍的城市街道一如既往地?fù)矶?，彰顯著都市的繁忙……微風(fēng)吹起，街道兩旁的風(fēng)景樹(shù)隨風(fēng)而動(dòng)向人們招手，它們就像親人一樣呼喊著“孩子們快回來(lái)吃飯吧”！

       我的大腦中不由自主的涌現(xiàn)出了一幅畫(huà)面，畫(huà)面中老媽將已經(jīng)煮好的熱騰騰的飯菜擺在桌上，撲鼻的香味讓我口水直流，一如童真時(shí)代的那個(gè)小饞貓。當(dāng)我浸潤(rùn)在這美妙場(chǎng)景的時(shí)候，師傅突然來(lái)了一個(gè)急剎車(chē)，我一看一輛豪車(chē)擋住了我的去路。幾分鐘過(guò)去了，車(chē)子就是不動(dòng)，師傳嘟囔了幾句，我此刻就生氣了。下去欲與車(chē)主理論，走到車(chē)前一看，原來(lái)是當(dāng)年老同學(xué)，也是我們班的班花，眾多男同學(xué)心目中最美的女神。

      “帥哥，好久不見(jiàn)，上車(chē)，跟我去參加顛覆式文案沙龍，讓你開(kāi)開(kāi)眼界，里面可都是當(dāng)今商界精英哦，今天的晚餐我請(qǐng)你了！”，我蒙了，我是男的，好意思讓你請(qǐng)客嗎？當(dāng)年文靜的女孩如今怎么多了一份霸氣。我上了車(chē)，逐磨著她擁有如此深厚的底氣，到底從哪兒來(lái)呢？

     親，今晚這位美女總裁將坐客顛覆式文案沙龍，你想體驗(yàn)上流社會(huì)神秘高端的活動(dòng)嗎？鳥(niǎo)伴鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人陪賢良品自高。圈子很重要！你的圈子決定你的未來(lái)財(cái)富，你想加入這高端的圈子嗎？請(qǐng)打賞29.9元，馬上邀請(qǐng)您入群（目前我只剩下最后10個(gè)名額）。在這里，你將親自體驗(yàn)顛覆式文案無(wú)窮的魅力，如果當(dāng)天覺(jué)得不值，找我退回你30元，讓你無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值299元文案八大策略錄音一份，抓緊時(shí)間把握機(jī)會(huì)了。

那我發(fā)收錢(qián)文案的三個(gè)方法：
1群發(fā)=收錢(qián)，

2發(fā)朋友圈=收錢(qián)

3建群=收錢(qián)

那是我昨天實(shí)操的效果如何呢截圖大家看下：

還有很多朋友付款參加學(xué)習(xí)的，我就不一 一截圖了·······

總結(jié)一下我發(fā)的收錢(qián)文案用了什么公式呢，其實(shí)是用的AlDA文案撰寫(xiě)公式，首先看下標(biāo)題是否吸引注意力，我寫(xiě)的標(biāo)題是:一頓久違的晚餐，與女神有約，你來(lái)嗎？這樣的標(biāo)題人們看了就想點(diǎn)擊去看，因?yàn)橛X(jué)得很好奇就會(huì)往下看…

這篇文案通過(guò)好奇的標(biāo)題引起注意力，然后再通過(guò)文字展示畫(huà)面感引起興趣，然后是激活讀者的欲望，最后才是呼呼行動(dòng)，提出一個(gè)成交主張加贈(zèng)品這樣的文案組合并是一封收錢(qián)的文案。

當(dāng)你看我上面的文案是不是很心動(dòng)也想?yún)⒓幽亍?/span>

我想你應(yīng)該來(lái)參加，現(xiàn)在還不晚!

“現(xiàn)在擺在你面前的……只有2種選擇！”

第一種：你參加完《顛覆式核心裂變文案群》，可以學(xué)習(xí)的思維和策略讓你每年多賺到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的現(xiàn)金和財(cái)富，從此……你的人生進(jìn)入一個(gè)全新的境界；

第二種：你沒(méi)有行動(dòng)，或者不想來(lái)參加，錯(cuò)了這次參加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，除了增加一份遺憾之外，你將一無(wú)所獲！。

如果你讀到現(xiàn)在，你就應(yīng)該知道，所有這一切都是可以實(shí)現(xiàn)的，我正在這兒等你…但是····你必須立刻采取行動(dòng)！ 現(xiàn)在…………馬上開(kāi)始行動(dòng)……

那怎樣加入《顛覆式核心裂變文案群》呢？

加入的方法很簡(jiǎn)單，請(qǐng)馬上掃描下方的微信二維碼付款，然后聯(lián)系我微信：slm56568，邀請(qǐng)你進(jìn)群并送上贈(zèng)送價(jià)值299元文案八大策略錄音一份。

ps:你現(xiàn)在僅需要支付29.9元，將可以學(xué)習(xí)到價(jià)值百萬(wàn)的文案絕技，包括勾魂吸粉篇、思維模式篇、攻心營(yíng)銷(xiāo)篇等三大板塊的內(nèi)容，你收獲的不僅是會(huì)撰寫(xiě)能夠輕松賺到錢(qián)的文案神奇功力，更重要的是你結(jié)交到一幫高端人脈，價(jià)值無(wú)法估量······

如果你認(rèn)真學(xué)習(xí)并按要求執(zhí)行了，只需一天就能夠賺回你此次所支付費(fèi)用，如果賺不到，我退還給你30元。

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