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只發(fā)朋友圈， 30天收入127.5萬？ 怎么做到？ 是不是吹牛？ 你或許在質(zhì)疑？ 但這是我親手操作的案例，一切都是事實(shí)： 去年底，我首次進(jìn)入“針對傳統(tǒng)企業(yè)老板的營銷培訓(xùn)行業(yè)”，我把自己6年來，通過互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品“1個(gè)人干6000萬純利”以及身邊兄弟用數(shù)百萬甚至上千萬砸出來的異常寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)成了兩套課程： 課程1： 線上微信群：《浪潮式成交6步法》 價(jià)格：980元-1480元（持續(xù)上漲） 課程2： 線下地面課：《商戰(zhàn)收錢狙擊手》 價(jià)格：9800元-14800元（持續(xù)上漲） 課程3： 地面咨詢班：《一對一年度咨詢班》 價(jià)格：28萬起 然后，開始推廣，我只靠自己的朋友圈和公眾號，總共用時(shí)30天（每個(gè)月開1次線上課，每個(gè)月只推廣10天，3次開課推廣時(shí)間加在一起一共30天）， 線上群課程《浪潮式成交6步法》，成交383人， 線下地面課程《商戰(zhàn)收錢狙擊手》成效93人，這兩個(gè)課程總收入127.5萬以上，總投入幾乎0成本！ 我們其中一些學(xué)員，也通過課程推廣，他們只是轉(zhuǎn)發(fā)復(fù)制我的文案，10天時(shí)間，有的賺到1萬多，有的賺到幾千元不等，這也全都是事實(shí)！ 另外，《一對一年度咨詢班》，我覺得這事挺累，所以并沒刻意推廣，只是有客戶問到需要落地咨詢，我才會接，一共接了8個(gè)，8×28=224萬，如果加上《一對一年度咨詢班》的收入，這3次推廣的總收入一共是：127.5+224萬=351.5萬。 整個(gè)推廣模式非常簡單，就是兩件事，我寫好文案，發(fā)到公眾號，發(fā)到朋友圈，但這其中有一個(gè)核心手法非常重要，只要你把這個(gè)核心手法掌握透徹，你也可以做到： “只發(fā)文案， 就能： 讓顧客自己過來， 讓顧客主動成交， 讓顧客主動轉(zhuǎn)介紹！” 具體是什么核心手法？ 下面這句話，是那些大師成天掛在嘴邊，說什么“攻心銷售、勾魂文案”，但又沒有講明白的營銷鐵律，請你把他深深的刻進(jìn)你的大腦，永遠(yuǎn)不要忘記： 你的一切營銷行為， 必須瞄準(zhǔn)顧客 “渴望滿足的需求和一直焦慮的痛苦”！ 什么意思？ 怎么理解？ ●為什么？ 我只發(fā)朋友圈文案，每天至少會有10多個(gè)剛加我才幾天的人求著上門、搶著購買？…… 而你，向顧客不斷發(fā)動狂轟亂炸般的電話邀約，口干舌燥的打100個(gè)電話也來不了1個(gè)，顧客不僅反感、厭惡、憎恨，一聽到“你好”就馬上掛斷，甚至，連你的祖宗都被顧客罵完？…… ●為什么? 我?guī)缀?成本投入，就能把單價(jià)為980元-15800元以上的產(chǎn)品，賣給幾百個(gè)沒見過面的人？…… 而你，花錢打廣告，砸錢打水漂，廣告投入從幾千到幾萬、十幾萬，甚至上百萬，但來的人卻寥寥無幾？…… ●為什么？ 我沒有設(shè)計(jì)任何引流產(chǎn)品，顧客反而愿意主動上門，并且，還把我的微信名片紛紛推送給自己的親戚、朋友，從而讓我實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)顧客的全自動口碑裂變？…… 而你，花大錢用禮品引流，甚至送出上萬的禮品，以為顧客過來就會領(lǐng)，領(lǐng)了就會找你購買，但結(jié)果是，顧客蜂擁而來，又一哄而散，只占便宜不買單， 在你苦苦的、乞求式推銷的攻勢之下，顧客就算被你僥幸成交，他也是雞蛋里挑骨頭，既要價(jià)格低，還想要高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)， 而你呢？利潤低得可憐，沒有高利潤的支撐，你沒法讓顧客滿意，他也不再找你購買、也不會幫你轉(zhuǎn)介紹，你只能做一錘子買賣？你只有惶惶不可終日，不斷用高成本尋找新顧客，但得到一個(gè)新顧客的成本卻是巨大的…… ●為什么? 我的產(chǎn)品從不打折，而且，價(jià)格一直在不斷上漲，但價(jià)格越上漲，報(bào)名的人反而越來越多？并且，他們都從不砍價(jià)，反而迫不及待的搶著購買？甚至，還主動向好友宣傳？還不斷的幫我做視頻見證、文字見證，不斷的在自己的微信朋友圈幫我宣傳？…… 而你，只能打價(jià)格戰(zhàn)，頻繁做活動“便宜、優(yōu)惠、打折”，就算成交，幾乎沒利潤，并且，產(chǎn)品搬來運(yùn)去，疲憊不堪、心力交瘁，最重要的是，一直虧本賺吆喝？…… ●為什么？ 我從不主動陪顧客聊，也沒有專門的客服人員，但很多顧客都在苦苦期待，很多顧客都是看了我的朋友圈之后，實(shí)在忍不住了，自己主動過來付款購買？…… 而你，明明跟顧客溝通好，顧客也答應(yīng)了要過來，但很多顧客都沒有過來，最后還是跟競爭對手成交？…花很多時(shí)間跟顧客苦苦溝通，但顧客卻總是不成交，最后竟然還被競爭對手搶走？…… …… …… 根本原因是，你沒有具備： “一擊必殺的狙擊技能！” 我至少跟1000位老板做過一對一溝通，他們問得最多的問題是： 怎么找到更多顧客？ 怎么獲得更多成交？ 我問他，我說： 任何一個(gè)人愿意掏錢買單，一定是因?yàn)樗型袋c(diǎn)渴望被解決，或者是有需求渴望被滿足，于是，某個(gè)產(chǎn)品剛好讓他覺得，當(dāng)下，這個(gè)產(chǎn)品最能滿足他的需求，解決他問題， 所以，他愿意為這個(gè)產(chǎn)品掏錢買單，是不是？這個(gè)觀點(diǎn)你贊同嗎？ 他們都會說： 贊同。 然后，我說： 我們找到顧客的渠道和方法也非常多，既然你現(xiàn)在能夠拿到他顧客名單，能夠打電話給他，就說明，你從電話這一塊就有很多可接觸顧客的點(diǎn)，除了打電話，你還可以發(fā)短信，還可以加微信，對不對？ 顧客不是生活在真空里，只要我們有辦法接觸到他，我們就有辦法讓他進(jìn)入我們的管道。 但是這有一個(gè)前提，你的每一發(fā)子彈，或者說你的每一個(gè)營銷行為，包括發(fā)短信的文案、加微信的驗(yàn)證語和你的朋友圈的設(shè)置，都必須瞄準(zhǔn)顧客的痛點(diǎn)和需求，否則就會出現(xiàn)： 無論你如何邀約顧客，他都不愿上門的情況，就算是上門也很難成交，你說對不對？ 你覺得是不是這樣？ 很多人，在學(xué)銷售文案、學(xué)營銷，但其實(shí)都沒有觸摸到本質(zhì)。 那些所謂的營銷大師，成天給你傳授的“攻心銷售、勾魂文案”，僅僅就是簡單的、如同花拳繡腿一樣的寫作技巧而已，所謂的攻心文案，攻什么心？勾魂文案，勾的什么魂？ 答案是：顧客的“痛點(diǎn)和需求”！ 但是： 顧客的痛點(diǎn)和需求是什么？ 怎么找到？ 他有很多痛點(diǎn)和需求，瞄準(zhǔn)哪一個(gè)才能驅(qū)動顧客馬上行動？ …… 我們分解為5個(gè)步驟： 第一步：篩選鎖定優(yōu)質(zhì)顧客 第二步：上推下切深層挖掘 第三步：對比PK屏蔽競爭 第四步：梳理撰寫攻心文案 第五步：觸點(diǎn)布局引爆客流 第六步：洗腦信任勾魂成交 今天，我們重點(diǎn)分享前2步！ 第一步：篩選鎖定優(yōu)質(zhì)顧客 為你帶來80%利潤的顧客？ 從你的老顧客檔案中，找到這群人，然后去調(diào)研他們！ 為什么只調(diào)研這群人？ 你一定遇到過這兩種顧客： 顧客A，你和他溝通10次，甚至幾十次，你在他身上浪費(fèi)了大量的成本，但最后，還是不成交，就算成交了，成交成本也很高，就像雞蛋里挑骨頭一樣，他想用最低的價(jià)格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品， 你花了很高的服務(wù)成本在他身上，他也不滿意，不僅不會再次購買，不僅不會幫你轉(zhuǎn)介紹，最后還可能幫你傳播負(fù)面信息，這種人你一定遇到過，對不對？ 顧客B，很輕松就會成交，成交成本非常低，而且，利潤很高，服務(wù)成本很低， 并且，客戶滿意度也很高，他還不斷的來重復(fù)購買，不斷的一次又一次幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶，因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹天然的信任嫁接基因，他介紹來的新客戶很容易就作出購買行為，這種人你也一定遇到過？ 這兩種顧客，你要那一種？ 服務(wù)顧客A： 你只能用價(jià)格戰(zhàn)的玩法，用“打折、促銷、優(yōu)惠”的方式，吸引大量的這類劣質(zhì)客戶進(jìn)來，然后，人累心累，賠本賺吆喝，老板身心疲倦，表面看產(chǎn)值挺高，但年底結(jié)算，發(fā)現(xiàn)幾乎沒利潤，怎么辦？ 如此不斷惡性循環(huán)，老板深夜凌晨還在公司辦公桌前抽煙，惶惶不可終日，望著窗外，苦思明天的訂單怎么來？…… 服務(wù)顧客B： 你不用砸錢做廣告，也不用人海戰(zhàn)術(shù)作騷擾式、乞求式推銷，就能吸引這類優(yōu)質(zhì)客戶主動進(jìn)來，成交率達(dá)95%以上，而且，利潤還很高，有了高利潤，就能支撐你給顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)，顧客會非常滿意， 也許你的產(chǎn)值不是很高，但是，你的純收入將是服務(wù)顧客A那類公司的幾倍，你信不信？你有充足的時(shí)間陪孩子、老婆游玩，你輕松賺錢、身心愉悅，從此…… OK，不用問你，你一定會回答： 服務(wù)顧客B這類優(yōu)質(zhì)客戶！ 對不對？ 你只需要用電子表格，或者是CRM系統(tǒng)中，就能調(diào)出顧客B這類優(yōu)質(zhì)客戶的檔案，對不對？ 然后，下一步，我們只針對這群優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深度調(diào)研！ 第二步：上推下切深層挖掘 90%的企業(yè)老板，甚至99%都是在舍本逐末，他們大部分的人都只是在做推廣和銷售層面的事，他們大部分時(shí)間都在研究： 怎么吸引客戶進(jìn)來？ 怎么吸引顧客成交？ 怎么吸引顧客復(fù)購？ 怎么吸引顧客轉(zhuǎn)介紹？ 你是不是也天天在研究這些問題？ 請問，這些問題，重要不？ 毫無疑問，肯定重要！ 確切的說，非常重要！ 但是…… 請問： 你要讓顧客進(jìn)來，你的抓潛主張，是不是必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望解決的痛點(diǎn)”去設(shè)計(jì)？如果你的抓潛主張，沒有擊中他的一級痛點(diǎn)和需求，他會進(jìn)店？ 你要讓顧客成交，你的成交主張，是不是必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望解決的痛點(diǎn)”去設(shè)計(jì)？如果你的成交主張，沒有擊中他的一級痛點(diǎn)和需求，他會成交？ 同樣的，你要讓顧客重復(fù)購買、轉(zhuǎn)介紹，是不是也必須針對顧客“最想滿足的需求和最渴望解決的痛點(diǎn)”去設(shè)計(jì)？如果你的復(fù)購主張、轉(zhuǎn)介紹主張，沒有擊中他的一級痛點(diǎn)和需求，他會一次又一次來購買？會幫你轉(zhuǎn)介紹？ 如果你對顧客的了解程度，僅僅是想象，是淺層次的了解，你認(rèn)為，顧客愿意被你抓?。勘荒愠山?？找你一次又一次重復(fù)購買？主動幫你轉(zhuǎn)介紹？ 你認(rèn)為顧客會被你流暢的引導(dǎo)嗎？ NO！ 很難，對不對？ 所以，我們要做的是： 1、用3種實(shí)施方法，深度調(diào)研顧客的痛點(diǎn)和需求（時(shí)間有限，暫不作詳細(xì)展開） 2、用上推下切技術(shù)，深層挖掘顧客的痛點(diǎn)和需求（時(shí)間有限，暫不作詳細(xì)展開） 3、用權(quán)重排序方法，找到顧客所有的痛點(diǎn)和需求中的一級痛點(diǎn)，而不是二三四級痛點(diǎn)（時(shí)間有限，暫不作詳細(xì)展開） 核心是： 把顧客的痛點(diǎn)和需求研究透， 找到他的一級痛點(diǎn)， 而不是二三四級痛點(diǎn)！ 為什么我只要發(fā)朋友圈，就有人買單？有人買單，說明一個(gè)問題，我的子彈槍槍命中對方的心臟； 為什么你不斷發(fā)朋友圈，也無人問津？無人買單，說明一個(gè)問題，你的狙擊槍，連目標(biāo)都沒瞄準(zhǔn)就開槍了，當(dāng)然無法做到“一擊必殺”，對不對？ 你想要更多客戶？于是，你用了很多方法接觸客戶，但就是無法：讓客戶進(jìn)店？讓客戶成交？讓客戶復(fù)購？讓客戶轉(zhuǎn)介紹？ 問題在哪里？你都沒把客戶研究透，連客戶的一級痛是什么都不知道！ 你認(rèn)為客戶都占小便宜的，認(rèn)為“打折、促銷、優(yōu)惠”，顧客就會過來，來了就會成交，結(jié)果是不是如你所愿？ 很多材料商，一個(gè)月搞一次活動，所有主題都是價(jià)格吸引，結(jié)果，吸引來的人，都是雞蛋里挑骨頭的劣質(zhì)客戶。 價(jià)格，對客戶來說，是一級痛點(diǎn)和需求嗎？ 要承認(rèn)，對有些顧客，可能是；但有很多顧客，價(jià)格并不是他的一級痛點(diǎn)，對不對？ 對于價(jià)格不是他一級痛點(diǎn)的人來說，他會為你買單嗎？當(dāng)然不會，而這類客戶，有可能就偏偏是你的優(yōu)質(zhì)客戶，對不對？ 對于價(jià)格特殊敏感的人，有可能偏偏就是劣質(zhì)客戶，對不對？ 所以，把顧客研究透，把顧客的痛點(diǎn)和需求研究透，找到顧客的一級痛點(diǎn)，這個(gè)能力要不要訓(xùn)練？ 這種能力訓(xùn)練好之后，顧客在你面前，就是透明體，你的文字、視頻、圖片、話術(shù)，發(fā)出去就有人買單， 沒有瞄準(zhǔn)目標(biāo)，發(fā)一百萬給他，也是廢話。 瞄準(zhǔn)目標(biāo)射擊，發(fā)一條都有效果！ 文案對他有用，你發(fā)一條他看到，他就會有響應(yīng)，就算行為上沒有響應(yīng)，思維上都有響應(yīng)。 如果不掌握這個(gè)能力，不把顧客的痛點(diǎn)和需求研究透，不找到顧客的一級痛點(diǎn)，后面，你仍然會面臨價(jià)格戰(zhàn)，打折、促銷、優(yōu)惠，客戶仍然不會響應(yīng)，不會跟你互動，不會聯(lián)系你，不會進(jìn)你的店，不會跟你成交， 跟你溝通一百次，浪費(fèi)你大量的時(shí)間，然后，他仍然會無情的拋棄你，跟別人走，被你的競爭對手搶走！ 不解決這個(gè)問題，你們后面的推廣仍然會蒼白無力，你仍然會天天為客戶少、成交差而苦惱！ 但是…… 知道了顧客的一級痛點(diǎn)和需求，然后，你告訴他，你能滿足他的需求，你能解決他的痛點(diǎn)，他就會選擇你？而不選擇其他商家？ 不一定，對不對？ 為什么？ 很多人，在購買東西的時(shí)候，都會比較；都會問你：你和誰誰誰，有什么不同？連淘寶都有專門的“比較功能”，買家可以在上面比評價(jià)、比服務(wù)等，對不對？ 同樣的品牌，同樣的價(jià)格，同樣的品質(zhì)，顧客都會比較的，而且，這時(shí)候你跟他說這個(gè)你有多好，他可能認(rèn)為你是在王婆賣瓜自賣自夸，那怎么辦？ 那怎么才能： 讓顧客只買你， 不買對手？ 這就涉及到“區(qū)隔對手、屏蔽競爭”…… 第三步：對比P K屏蔽競爭 第四步：梳理撰寫攻心文案 第五步：觸點(diǎn)布局引爆客流 第六步：洗腦信任勾魂成交 內(nèi)容實(shí)在太多，在移動互聯(lián)網(wǎng)《商戰(zhàn)收錢狙擊手》訓(xùn)練營現(xiàn)場，我們還有很多武器，比如： 第一部分：屏蔽競爭 輕松賺錢，為你帶來80%利潤的優(yōu)質(zhì)顧客？ “腦白金”瘋狂購買背后的顧客界定秘訣？ 優(yōu)質(zhì)顧客聚集在什么魚塘？長什么樣子？ 不推銷，讓顧客自己過來主動購買的動力？ NLP挖掘技術(shù)，擊發(fā)顧客掏錢購買的“扳機(jī)”？ 接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，把抓客數(shù)量提高至少5-8倍？ 成交點(diǎn)設(shè)計(jì)，把現(xiàn)金流提高至少3倍？ 找到1個(gè)原因，把成交率放大至少2倍？ 怎么鎖定目標(biāo)屏蔽競爭，擺脫低利潤的價(jià)格戰(zhàn)？ 行業(yè)競爭白熱化，是什么在決定任何企業(yè)是生還是死？ “敵情偵察儀”，迅速掃描競爭對手的行軍路線圖、兵力部署？ 是什么方法？顧客一接觸他的大腦就開始自我說服、主動成交？ 是什么工具？能徹底區(qū)隔競爭對手，讓顧客不買別人、只買我的？ 一面數(shù)據(jù)PK鏡，鍛造百發(fā)百中、一擊必殺的成交武器？ …… …… 第二部分：武器集群 4個(gè)步驟，打造讓顧客情不自禁主動掏錢的解決方案？ 5個(gè)儲備彈藥方法，信手拈來，就能撰寫一擊必殺的攻心收錢文案？ 2套邏輯框架，15天成為行業(yè)“醫(yī)生”，所有顧客都求著上門買單？ 怎么在1小時(shí)掌握引爆客流的勾魂標(biāo)題撰寫絕活？ 9個(gè)引爆流量的勾魂廣告文案，以及3大原理和組合公式？ 怎么在30分鐘掌握勾魂子彈頭的4個(gè)要點(diǎn)？ 2分鐘，掌握在朋友圈瘋狂抓客的病毒式抓潛廣告撰寫秘5個(gè)秘訣？ 60分鐘，掌握在朋友圈抓客、成交、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的5套文案模板？ 1套讓顧客進(jìn)入就自動洗腦、主動咨詢的成交型網(wǎng)站模板！ 殺手級成交文案的13個(gè)撰寫模型，你只用填空就開始收錢？ 勾魂洗腦軟文撰寫的5個(gè)模型，顧客只要閱讀就進(jìn)入成交框架！ 分享軟文吸粉大法，像吸血鬼一樣，把別人的客戶變成你的客戶？ 硬廣吸粉的6個(gè)策略，讓客戶主動找你，還幫你做病毒式轉(zhuǎn)介紹？ 借力推廣短文的6個(gè)策略，借力品牌信任，讓精準(zhǔn)客戶自己過來成交？ 朋友圈勾魂發(fā)售文案，只要你發(fā)朋友圈，就一定有人主動上門購買？ “精短成交文案”的7個(gè)模塊，隨手撰寫強(qiáng)悍殺傷力的收錢文案？ “口碑洗腦短文”的3個(gè)方法，打造強(qiáng)悍的全網(wǎng)洗腦式信任體系？ …… …… 第三部分：引爆客流 讓你的品牌，一夜之間在互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落遍地開花？ 讓客戶主動找上門，并且，到店之前已經(jīng)100%信任你？ 5-10天內(nèi)，網(wǎng)站自動排到百度首頁，源源不斷獲得精準(zhǔn)客戶？ 兩套方案，30天內(nèi)，從別人的魚塘中吸引6千-1萬精準(zhǔn)顧客？ 兩套合作引流方案，讓塘主把他的客戶主動送上門？ 如何設(shè)計(jì)無孔不入并讓顧客持續(xù)不斷主動上門的勾魂魚餌？ 不用推銷，從4個(gè)維度100多個(gè)吸粉場景中源源不斷獲得客流？ 如何通過線上線下店鋪，把3種人群一網(wǎng)打盡？ 讓全城所有商家主動把自己的顧客資源雙手奉上？ 異業(yè)同行心甘情愿的送你引流禮品，并與你共享她的客戶資源？ 只用一周，把一個(gè)小區(qū)10000個(gè)業(yè)主主動吸引入庫？ 把同行的員工變成你的員工？把同行的客戶全部變成你的客戶？ 用軟件自動找到騰訊QQ中的精準(zhǔn)客戶，并吸引入店？ 用暴力加粉工具，30天添加10萬以上精準(zhǔn)客戶？ 用手工方式，1個(gè)月內(nèi)添加3萬以上精準(zhǔn)客戶？ 用短信批發(fā)式吸引客戶，并自動化持續(xù)對顧客洗腦培育？ 6個(gè)方法和工具，讓顧客自愿買更多產(chǎn)品、更高價(jià)格、更多次數(shù)？ 一套組合工具，把顧客變合伙人，不僅交很多錢，還主動轉(zhuǎn)介紹？ 一個(gè)工具，把任何商家的客戶、親人、朋友，變成你的客戶？ 一種口碑傳播模式，把顧客變代理商，拼命為你病毒式口碑轉(zhuǎn)介紹？ 借力明星的信任度和客戶資源，把他的粉絲變成你的客戶，并輕松成交？ 12種全自動微信病毒傳播工具，0成本日吸10000粉絲？ 社群裂變模式，30天內(nèi)把你的用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大10倍以上？ …… …… 第四部分：勾魂成交 2個(gè)工具，批發(fā)式對顧客洗腦，讓他不知不覺信任你、購買你？ 3種互動方式，2種互動組合拳，在娛樂玩耍中，顧客像中魔一樣掏錢買單？ 8種玩法，任何具備強(qiáng)悍免疫力的顧客都會100%中招！ 打造強(qiáng)悍的信任體系，讓顧客咨詢之前就已經(jīng)愿意交錢購買？ 什么方法，讓顧客主動交錢，還老是想著在你這里把錢花完？ 什么鎖定策略，把顧客變會員，把商家變鐵桿，跟你共享客戶和產(chǎn)品？ 5個(gè)維度，建立無堅(jiān)不摧的信任堡壘，讓顧客只認(rèn)你購買？ 什么價(jià)值倍增術(shù)，你還沒有講完你的成交主張，顧客就已經(jīng)開始掏錢？ “郵件勾魂洗腦術(shù)”，每天吸引500個(gè)精準(zhǔn)顧客主動購買？ “短信勾魂洗腦術(shù)”，批發(fā)式吸引50%以上精準(zhǔn)顧客主動找你買單？ “朋友圈勾魂發(fā)售流程”，不用發(fā)廣告，只要你發(fā)文案就有人搶著上門成交？ “社群勾魂洗腦術(shù)”，讓陌生顧客短時(shí)間建立信任并瘋搶購買的方法？ “4合1勾魂發(fā)售組合拳”，不推銷，任何理性顧客都會沖上門排隊(duì)購買的營銷套路？ …… …… |
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