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商品文案四大寫作方法： 一、找賣點(diǎn)，產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是什么？這個賣點(diǎn)是不是用戶所認(rèn)同承認(rèn)的，已經(jīng)達(dá)成了市場的認(rèn)同，達(dá)成共鳴。（千萬不要自己隨便設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)去強(qiáng)制用戶認(rèn)同，去教育用戶認(rèn)同，去培養(yǎng)用戶的認(rèn)同。更不用試圖去改變用戶對市場的共識） 案例：【山貨】枸杞：剖析——商品是什么 用戶的共識是什么-商品的賣點(diǎn) 二、找痛點(diǎn)、使用場、體驗(yàn)效果 1、在什么樣的場景中，我們會用到這個商品？ 2、用戶的痛點(diǎn)是什么？你的產(chǎn)品是否解決了用戶的痛點(diǎn)？解決的效果如何？如何測評解決效果？測評的結(jié)果如何？如何去修正優(yōu)化？達(dá)到產(chǎn)品極致 三、找方式 1、標(biāo)題：商品標(biāo)簽+效果+優(yōu)惠 2、正文：場景+痛點(diǎn)+解決辦法+刺激信息 3、商品文案怎么寫？ 蜂蜜案例：場景+痛點(diǎn)+辦法+刺激 四、小技巧 怎么做到前面三點(diǎn)？ 1、從哪找商品賣點(diǎn)？ ①商品：名稱，說明書，注意事項(xiàng) ②商家：介紹，詳情頁，賣家回復(fù)，推薦語 ③用戶：評論，提問，追評，貼吧微博知道論壇等 2、用戶需求，用戶痛點(diǎn)怎么找？ ①線下：自己經(jīng)歷，目標(biāo)用戶提問，假如自己是目標(biāo)用戶自己會做什么和關(guān)心商品什么。 ②線上：論壇，貼吧等渠道詢問，買家評論用戶提問追評等。 ③補(bǔ)：實(shí)在不行，按前面問題一個一個提問自己。 3、怎么確定商品最大賣點(diǎn)？ 最大痛點(diǎn)：一個商品滿足不同客戶群體，用不同的賣點(diǎn)。  |
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