大家好，我是魚薩，今天和大家分享的課題是：怎么寫商品文案。首先，讓我們來解決一個問題。那就是，什么是文案？

文案是為了實現(xiàn)營銷目標的文字。文案創(chuàng)作人員是坐在鍵盤后的銷售員。文案的目標是實現(xiàn)營銷，或銷售。

了解了什么是文案后，我們來開始學習，怎么寫商品文案。我們今天分成兩個部分來講。第一個部分簡單介紹一下，什么是商品文案。第二個部分，交給大家一個商品文案創(chuàng)作五步法。這個五步法學過之后，相信大多數(shù)朋友都會寫商品文案了。

商品文案就是為了銷售商品的文案。因為這期的課程主要是給做微商的朋友講的，我們可以再具體一點。商品文案，就是你在朋友圈或QQ空間發(fā)的圖文廣告的文字的部分。這里有兩張圖片，大家看一下，應該就比較清楚了。左圖是QQ空間的一條廣告；右圖是朋友圈的一條廣告。

接下來就是今天的干貨部分，商品文案五步法。第一步：產品分析。第二步：用戶分析。第三步：賣點選擇。第四步：聚焦核心。第五步：風格重組。

那么具體怎么操作呢？我們用一個產品來舉例子。這個產品是我一個微商朋友在賣的，新疆阿克蘇駿棗。首先是初始狀態(tài)，也就是，只有圖片，一個字都沒有。我們今天就來看看，如何從這個初始狀態(tài)，一步步的寫出一段商品文案出來。

第一步。產品分析。產品分析呢，就是把這個產品各個維度的信息都羅列出來。例如我是從產地、外觀、功能等幾個方面來進行羅列。我們來讀一下。產品的話，就是新疆日照時間長，天山無污染水源灌溉；外觀就是個頭大；功能就是好吃美容和滋補。那寫出來的文案呢，就是PPT右側的部分。大家可以看下。

第二步。了解用戶。也就是了解你要把紅棗賣給誰，你為你的用戶解決什么問題，提供什么價值。我選擇的是85和90的女生。然后需求的話，我選擇了一個滋補，再具體一點，經期滋補，這個其實是蠻窄的一個場景。我們就看看這么窄的場景能不能寫好一條文案。文案部分見圖片。

第三步。賣點選擇。第一步的時候，我們羅列了很多的產品特點。然后第二步我們分析了用戶，確定了目標用戶和需求場景。所以，第三步，我們就可以根據(jù)前兩步，來做出賣點選擇。這里我選擇的賣點是，滋補、好吃、個頭大等。我把滋補放在了第一位。大家再看看我們的文啊變成了什么樣？

第四步。聚焦核心。其實第三步已經基本上完成了分析工作了。不過我們還是要再往前推進一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢？就是找一條線上把前面的三個分析穿起來。因為我是個男生，我賣紅棗的，還選擇了女生經期滋補這個點，那最順利成長的切入點就是，照顧女友經期。

第五步。風格重組。這一步其實就是大多數(shù)人所謂的文案部分了。因為大多數(shù)人覺得文案就是寫嗎。其實不是的，文案更重要的是前四步的分析過程。有了前四步的分析，才有第五步的風格重組。那根據(jù)男生照顧女友的這個場景，我設計了這樣的一個風格：一個小男人，伺候來姨媽的大女人。大家看看最后的文案。

那我們寫完了文案后，發(fā)現(xiàn)之前羅列的賣點很多沒用上，有些浪費了。這個其實是不建議在主文案中添加的。賣點太多就等于沒有賣點。所以，如果非要填上，就在評論里添加把。

今天的講解就到這里了。大家課后可以按照這個五步法。自己去寫文案。最后再強調一點。文案最重頭的，是分析和策劃的部分。也就是前四步。即使是最后一步，風格的設計，也是基于前面的分析和策劃。所以，好文案，來自于好的策劃。以上內容來自金元寶微店微圈頻道，謝謝大家。