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大家好，今天跟大家交流的是關于定向的，最近的一些操作方法心得，可能直通車的變化不大，但是操作的一些方法可能有些許改動，我以前出過一些定向的操作貼，不過以前的方法也有改變了。 ps：上一篇，主要是想跟大家說，創(chuàng)意圖片，對轉化影響真的挺大，不僅僅是點擊率了。 解決一下上一篇帖子的幾個問題： @藍雪云 數(shù)據(jù)大的情況下，基本上數(shù)據(jù)都是一樣的，幾十個流量的數(shù)據(jù)小不做分析。如下圖 ------------------------------------------------------ @Jack馬 點擊率重要，但轉化如果稍微多一點，如圖，roi快差20%了，100萬也就是20萬盈利。應該不少的。
-------------------------------------------------------- 下面是今天的交流內容！ 千萬展現(xiàn)，先上圖（定向報表）：
具體的那些計算呢： 第一點點擊率：鉆展注重點擊率。而定向對點擊率有很低的權重加成，展位的差異。 第二點轉化率：定向對于轉化的目的性很強，基本上流量展現(xiàn)是源于轉化。 順路這里幫大家解決一些問題： 定向目前和關鍵詞是不相關了的?？梢约撮_直通車又開定向，在同個計劃寶貝中兩者進行投放也沒事。 定向的點擊率很低，是不是影響定向的主要因素？不是的。不影響，主要是轉化。投產作為一個計算好的數(shù)據(jù)，可以作為參考，一般定向普通品類在roi，1.5以上，就可以維持住并增加。 定向爆發(fā)的準備工作并不少，也就是很多人并不能夠真正意義的操作的。不過，類似的方法可以試著看看。 定向爆發(fā)兩種情況的準備工作： 第一種，產品已經有穩(wěn)定轉化。第二種，產品是剛做不久，有基礎銷量。 上面這個報表，是由五月初準備，到五月底爆發(fā)。是屬于第一種情況。那么這種情況的操作比較簡單。不過不管是第一種第二種，都需要很長的周期。這一種不需要準備什么營銷，只需要在定向萌發(fā)的時候進行添加，如果硬著把價格太高上去，可能并沒有多大的用處。 目前的定向比起以往會稍微緩慢一點，不知道是對寶貝的監(jiān)測還是其他方面的影響，不過要吊大魚一般不要急。幾千塊錢能帶來一千萬個展現(xiàn)，這個并不是一筆小的賬。還有，主要啟動定向的流量入口，一般是轉化。因為產品已經有一定的轉化了，一般是會觸動定向入口流量的，所以，等。能做大事一般不會很急，這句話是和我的所有客戶獲得的最好心得。 第二種，產品上新不就，只有一兩百個銷量，或者說只有幾十個銷量。如果想要直接獲得巨大的定向展現(xiàn)，并變現(xiàn)的話，需要你有強有力的轉化。什么叫強有力的轉化，言簡意賅，白送一樣的促銷。你會問我，那為什么白送一樣的促銷。這不是虧？對的！你先得問自己，想要得到什么？那么你就要付出什么！你想要得到后期巨大的定向流量，即使是幾天的流量。都能促成一個爆款！ 好了，怎么做呢，大概你也清楚了。 我們準備集中準備，這個款主要是要通過定向。我們要做好強有力的促銷，能虧精良虧，讓定向點進來的立馬能成交，客服方面也要交代好。接下來，我們和上面一樣，只要定向稍有數(shù)據(jù)波動，馬上進行出價提升。還有，如果因為畢竟產品不成熟，可以通過朋友，進行不間斷的點擊，然后過來再通過定向的窗口進來購買，這樣的操作也一樣能夠達到目的，和手淘首頁流量的操作模式差不多。 以上是簡單的步驟，結合自身情況進行！ 說回來上面的千萬展現(xiàn)的圖片：有幾個原因我把定向結束了，因為是大花費賬戶，雖然點擊率很低，雖然對賬戶不影響，轉化率很高，但是關鍵詞如果優(yōu)化好，轉化比定向更高，算下來還是關鍵詞劃算，最后降低了定向，不過對于一些急需流量的，關鍵詞扣費又高的，可以看看。 大家可以加關注和收藏，時刻更新，或者派代搜索17號。 以往的一些貼： 影響一代直通車車手的帖子 ：25萬瀏覽：http://bbs./topic/163256 “市場營銷”引爆“淘寶流量” 的8種方法（首發(fā)）http://bbs./topic/1081301 目前淘寶流量提升見效最快的方法http://bbs./topic/1089754 有公式計算的《直通車測款篇》http://bbs./topic/300715 |
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如果沒有制作第一張圖并作為主圖，那么花費會一直虧損。
