學(xué)到的是知識，開悟的是智慧，

知識只能讓你看到世界，智慧才能讓你橫行萬界

價格是一個很深的學(xué)問，價格怎么標(biāo)最吸引客戶也是需要好好考量的。

星巴克的咖啡只有中杯，大杯，超大杯，沒有小杯，一般去那喝咖啡的人都會選中杯。

火鍋店的牛肉有普通，雪花，極品，價格是 28,35,40，一般客戶都會選 35 的。

一份街邊的米粉有小份，中份，大份，分別是七塊，八塊，九塊，一般我都是選中份。

這三個例子其實都是同樣的技巧，讓用戶在三種選擇中選擇一種，一般都會選擇中間的那個，星巴克雖然沒有小杯，但是它玩的是個文字游戲。

三家店一樣的牛肉面，走了一圈，看到價格分別是 17,18,17，乍眼一看，17也才便宜1塊錢，還不如吃個18的，多吉利。

這些普遍的現(xiàn)象都表明了什么呢

第一，給了消費(fèi)者可選擇性，但是也限定了他們的選擇范圍，因此他們必定會任選其一，這就是畫地為圓。

第二，各個價位的優(yōu)缺點一目了然，方便選擇，其次會暗中引導(dǎo)顧客去進(jìn)行自我感覺上比較“優(yōu)惠”的價格。

第三，附加價值，各種天花亂墜的名詞寓意，沒有也說成有，哪怕是圖個吉利，也是一種價值，價格就這么抬高了，顧客也感覺很舒服。

網(wǎng)絡(luò)上的各種社群就是如此，全世界只有一個這么做社群的，你找不到第二家，所以價格可以隨便定，當(dāng)然，價格定多少要取決于你給用戶帶來的價值有多少。

再說回價格怎么標(biāo)最吸引客戶。

這個問題其實對于一些零售產(chǎn)品是沒有什么關(guān)系的，畢竟零售產(chǎn)品已經(jīng)很透明化了，一瓶可樂，你賣十塊，絕對沒人買。

線下的實體產(chǎn)品，比如餐館，奶茶店之類的這些價格其實也透明了，但是現(xiàn)在的年輕人都追求精神上的高檔次消費(fèi)，那么幾回就來了，東拼西湊各種寓意，價值就上來了。

為什么商場打折促銷常年舉行照樣還是客流不斷，明知道商品并沒有便宜多少為何還要去消費(fèi)？人都是喜歡占點小便宜的，哪怕是掏錢也要感覺自己占了點便宜，我們做標(biāo)價就是要這樣的效果，你要讓客戶感覺自己占到了點便宜。這就是人性，這就是突破點。