現(xiàn)在的時代不缺貨，缺的是信任，你去淘寶搜索任何一個產(chǎn)品出來的都是幾百頁，消費者怎么下決定呢？

唯一就是誰家的店鋪能能讓客戶相信，很多很真實的店鋪更能讓人相信，就像我們更喜歡素顏美女那樣，因為真實，這個時代不缺乏美，缺乏真實，所以請把你的店弄的真實點（時代變了，裝逼、高大上的時代過去了，現(xiàn)在缺真實），別老是把模特腿拉的很長，模特臉上有痘痘就有痘痘，而且全中國商人太多了，別說自己的貨有多好，有人比你更好。

好產(chǎn)品當然是前提，但是好產(chǎn)品不一定會能賣出去，產(chǎn)品是價值的載體而已，你賣的是價值（這才是核心，不要忘記這一點），價值不等于你看的見的那個產(chǎn)品，還有其他的，比如你的服務(wù)態(tài)度，比如你讓客戶快樂，比如你讓客戶驚喜等等（比如你賣一個保健品可以治療失眠，然后各種描述做的很好，讓客戶信任了，客戶買回家之后吃了果然不失眠了，但最后你會發(fā)現(xiàn)那個保健品就是和面粉成本差不多的東西做的，但是客戶的失眠為什么被治療了呢？是因為人家的描述頁讓客戶相信了，所以如果這個保健品值500的話，那個描述頁至少值480，產(chǎn)品只是價值載體）這些都是價值，也就是說你要創(chuàng)造更多附加價值才能賣高價（這個思路就是解決價格戰(zhàn)和低價競爭的思路），賣高價也是對客戶的尊重，但是這里面有個邏輯就是要暫時忘記銷售，為什么呢？

因為你的產(chǎn)品只要有客戶需要，那么這中間最大的障礙就是信任問題，那么如何建立信任呢？首先要暫時忘記銷售，傳遞你的價值和情感和客戶建立連接，建立共同理念，讓客戶認同，其實產(chǎn)生銷售的過程就是客戶認同你或者你的產(chǎn)品理念的過程，但是大多數(shù)客戶對產(chǎn)品是不懂的，所以只能是你和客戶建立共同理念和情感了。再比如我寫的文章或者分享的理念，如果用戶認同了，他們也會認同我們的老高電商圈子，上?；使诰銟凡?、金冠俱樂部等產(chǎn)品了，所以大家要多研究人性和心理學，因為一切的商業(yè)都是圍繞人的，別整天只對著產(chǎn)品，“人”才是核心，商業(yè)的本質(zhì)就是人性，人心，人性有時候就是那么奇特，就像我剛才說的那個保健品那樣.你能說他是騙人嗎，可能是no，因為可能人家公司養(yǎng)了幾十個文案和策劃來寫產(chǎn)品描述，大部分企業(yè)收入都投入在這塊了，客戶就是只有看了他們家的說明吃了他們家的保健品才能睡得香，你能說什么呢？這個案例就是真實的案例！而且還有很多更奇特！人性就是這么奇妙！

這個世界原創(chuàng)人的創(chuàng)新動力就是被無情的抄襲所磨滅，所以轉(zhuǎn)載請注明出自 老高電商圈子 鼓勵大家分享給他人傳遞價值 創(chuàng)造善緣 得善果 謝謝！