最近公司在組織架構(gòu)調(diào)整，部分BU按照區(qū)域進(jìn)行分灶吃飯，薪酬包與部門營收和編制預(yù)算掛鉤，打破以往沒有業(yè)績就說人員編制不夠，年年都在為漲薪發(fā)愁的情況，專門去學(xué)習(xí)了華為消費(fèi)者BG糧食包管理高階方案，以期加深理解。（部分內(nèi)容來源華為官網(wǎng)）1、該方案的目的是簡化管理，授予消費(fèi)者BG合理的糧食包（包含工資性薪酬包和獎金包），消費(fèi)者BG在邊界范圍內(nèi)，自主管理、自我約束，充分釋放消費(fèi)者BG的創(chuàng)造活力。2、年度糧食包按照一個總包授予消費(fèi)者BG，包含工資性薪酬包和獎金包。其中，獎金包按消費(fèi)者BG的獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤的XX%生成。獎金包內(nèi)的10-15%獎金用作戰(zhàn)略/土地肥力獎金，與考核中的土地肥力考核要求相掛鉤，以牽引消費(fèi)者BG自身對于中長期業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)的投入。工資性薪酬包可分成日常運(yùn)營薪酬包和戰(zhàn)略薪酬包。戰(zhàn)略薪酬包主要用于消費(fèi)者BG對于未來業(yè)務(wù)競爭力的投入，采用節(jié)約不歸己的模式。日常運(yùn)營薪酬包可采用節(jié)約歸己的機(jī)制，以牽引人均效率的持續(xù)提升；人均效率提升產(chǎn)生的日常運(yùn)營薪酬包節(jié)約，可轉(zhuǎn)換為其當(dāng)年的經(jīng)營性獎金。4、進(jìn)一步建立現(xiàn)金流約束機(jī)制。設(shè)置年度消費(fèi)者BG的利潤兌現(xiàn)率目標(biāo)，若低于目標(biāo)，則應(yīng)扣減一定的經(jīng)營獎金包；若高于目標(biāo)，則可進(jìn)一步予以獎勵（具體規(guī)則由集團(tuán)財經(jīng)與人力資源管理部共同制定）。5、糧食包中的獎金包不能轉(zhuǎn)化為工資性薪酬包。1)基于歷史延長線：基于消費(fèi)者BG最近三年的銷售毛利系數(shù)延長線和貢獻(xiàn)利潤系數(shù)延長線，疊加相應(yīng)權(quán)重后，結(jié)合當(dāng)年消費(fèi)者BG經(jīng)營業(yè)績預(yù)測，測算形成當(dāng)年糧食包。2)確因集團(tuán)戰(zhàn)略需求而要求消費(fèi)者BG開展的業(yè)務(wù)，集團(tuán)應(yīng)授予相應(yīng)的戰(zhàn)略糧食包，以對應(yīng)消費(fèi)者BG增加人員投入的薪酬激勵需要。7、糧食包計算的主要邏輯：基于歷史延長線和本年度的銷售毛利、獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤計算糧食包。注：糧食包應(yīng)包含獎金和工資性薪酬包、離家補(bǔ)助、艱苦補(bǔ)助等薪酬激勵項目。1)毛利系數(shù)和利潤系數(shù)的產(chǎn)生邏輯：基于過去三年每年的薪酬總包、銷售毛利和獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤之間的比值，結(jié)合年度影響權(quán)重，確定毛利系數(shù)和利潤系數(shù)?？紤]到過去三年對本年度業(yè)績影響的差異，過去三年的年度影響權(quán)重由近及遠(yuǎn)取值為50%、30%和20%。2)為牽引消費(fèi)者BG快速規(guī)模發(fā)展，在最終形成糧食包的計算中，銷售毛利權(quán)重（權(quán)重1）取值60%；獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤權(quán)重（權(quán)重2）取值40%。8、糧食包預(yù)算的調(diào)整與核算：在年初按照預(yù)算的銷售毛利和獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤生成糧食包預(yù)算；過程中由消費(fèi)者BG按照業(yè)務(wù)滾動預(yù)測管控，年末根據(jù)銷售毛利和獎金TUP前貢獻(xiàn)利潤的實際完成情況進(jìn)行核算。9、通過“分灶吃飯”的薪酬預(yù)算機(jī)制來控制人員規(guī)模、人均效益以及加薪空間，加薪是以人員編制和人均效益為基礎(chǔ)。計算公式如下：總加薪包=預(yù)算銷售額×基線比例—上一年的薪酬包—新增編制的薪酬包在人員編制不變的情況下，如果銷售額增加，加薪空間就會比較大。10、在獎金分配上，華為力圖打破平衡，向高績效者傾斜，績效優(yōu)秀的員工和一般員工的獎金差距在4-6倍，并強(qiáng)制規(guī)定大部門要有5%的人員獎金為零，以鎖住差距的原點(diǎn)，激活員工，牽引員工不斷追求高績效。假如總薪酬包（包括工資性薪酬和獎金包）的控制基線為銷售收入的18%，其中，剛性的工資薪酬占銷售收入10-12%，彈性的獎勵占銷售收入的6-8%。2021年的預(yù)算銷售收入為20億元人民幣，先按10%預(yù)算工資包，并以此為邊界做2021年的人力資源規(guī)劃與預(yù)算、調(diào)薪計劃和招聘計劃。銷售收入實現(xiàn)數(shù)據(jù)對總薪酬包的影響，舉例如下表：
通過此項機(jī)制，解決了BU人員編制博弈的問題，也解決了部門加薪的難題，用機(jī)制牽引員工多打糧食。
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