相信大家平時(shí)在出門前，肯定會(huì)打扮一下，比如穿上體面的衣服，梳好整齊的發(fā)型。如果是女性，估計(jì)還要化點(diǎn)妝，噴點(diǎn)香水什么的。待人接物，稍微捯飭一下，對(duì)別人是一種尊重，還能提升自己的外在形象，就如老話說的“佛靠金裝，人靠衣裝”。

那么你知道，其實(shí)語言也是要化妝的嗎？實(shí)在不需要驚愕，畢竟與人打交道，語言是溝通的橋梁。如果你的衣服很體面，妝容很體面，可是說出的話不體面，不僅會(huì)顯得自己缺乏教養(yǎng)，對(duì)別人也是一種極大的不尊重，甚至得罪人。

在鬼谷子縱橫學(xué)里，有一個(gè)專門的概念形容：飾言，顧名思義就是修飾語言，鬼谷子告訴我們，有時(shí)候說話不能太直白，要學(xué)會(huì)修飾。

你知道飾言的目的是什么嗎？顧名思義就是提高口才，說話讓人快樂，甚至讓人舒服。

因?yàn)轱椦?，不僅是一門語言藝術(shù)，更是一種處世態(tài)度。

一

鬼谷子做學(xué)問果然嚴(yán)謹(jǐn)，他生怕我們不知道什么是飾言，所以做出如下定義：

飾言者，假之也；假之者，益損也。

實(shí)在是怪不得有人對(duì)鬼谷子咬牙切齒，若是你想明白這句話，怕你也是要對(duì)他恨之入骨的。

比如韓非子就非常痛恨，他說：事有功者必賞，則群臣莫敢飾言以惛主。這句話是說，有功必賞，那么臣子就不敢用口才去游說諸侯了，畢竟韓非子認(rèn)為說話就應(yīng)該直來直去，畢竟韓非子認(rèn)為語言是會(huì)騙人的。所以，韓非子把縱橫家列為“五蠹”之一。

有趣的是，隔壁的儒家也不喜歡口才好的人。比如孟子則是把縱橫家描繪為“以順為正，妾婦之道”。他們對(duì)縱橫家深惡痛絕，不過不難理解，法家的服務(wù)對(duì)象是帝王將相，儒家的服務(wù)對(duì)象是貴族君子。

歷史上的縱橫家呢？其實(shí)就是小人物。那么小人物在成為人物之前，為人處世應(yīng)該怎么樣呢？

實(shí)話實(shí)說，還真要循順說話，讓人聽著舒服。

當(dāng)然了，我們每個(gè)人都想當(dāng)桀驁不馴的霸道總裁，整天要么沉默寡言，惜字如金，要么對(duì)別人頤指氣使，指手畫腳。可問題是實(shí)力不允許，因?yàn)樾∪宋镞€不是個(gè)人物。

現(xiàn)實(shí)生活中，作為小人物其實(shí)也可以不“順”不“飾言”，畢竟各有各的活法，只要能夠接納韓非子和孟子的結(jié)局就可以了，一個(gè)不得善終，一個(gè)處處碰壁。

順從也好，飾言也罷，很多時(shí)候都是小人物的專利。如果有錢有勢(shì)，誰愿意熱臉貼別人冷屁股呢？

三

所以什么“飾言”呢？

鬼谷子說“飾言者，假之也”。鬼谷子倒也是個(gè)實(shí)在人，這里的“假之”的意思可以理解成“用語言說服他”，因此，修飾語言，就是提升口才，就是為了說服別人。

如何說服呢？鬼谷子又說“假之者，益損也”，想說服他人時(shí)，說話就要講究“益損”，顧名思義，就是增減，這是重點(diǎn)。

簡(jiǎn)單的理解，就好比是化妝，你需要讓臉上的優(yōu)點(diǎn)越多越好，讓臉上的缺點(diǎn)越少越好。說話也是一樣，把讓人高興的話說的越多越好，讓人掃興的話說的越少越好。注意，有時(shí)候直來直去反而沒有說服力，把人得罪了，事情還沒辦好。所以不如學(xué)會(huì)拐彎，懂得修飾語言，就如老說話的那樣：會(huì)說話的人讓人笑，不會(huì)說話的人讓人跳。

因此，好口才的奧秘，就是讓人聽的舒服。